1.多数人十分懒惰，他们总想设法逃避工作。

2.多数人没有雄心大志，不愿负任何责任，而心甘情愿地接受别人的指导。

3.多数人的个人目标都是与组织目标相矛盾的，必须用强制，惩罚的办法，才能迫使他们为组织的目标奋斗。

4.多数人干工作都是为了满足基本的需要，只有金钱和地位才能鼓励他们工作。

5.人大致可分为两类，多数人符合上述设想。

所以我认为针对这种假设，组织可以以经济报酬使人们服从和为组织目标奋斗。其管理的重点在于提高效率，加强各种法规和管制。为了提高士气即用金钱刺激。

如果在员工初期时适合采用X理论：因为很多人出来都会有不适应期，很不喜欢工作，喜欢多休息，这个时候他们找不到工作乐趣，感觉上班让自己特别不舒服。所以这种情况下可以采用X理论。

所做工作的不同。如果他们所做的工作是他们不喜欢的，适合X理论。很多人做自己不喜欢的工作时就喜欢偷懒，这个时候就需要别人进行监督才行。

不同的人适合不同的理论。要根据具体情况分析。

Y理论又称“社会人”假设，从霍桑实验可以看出，员工对社会性需求的满足往往比经济上的报酬更能激励他们。霍桑实验经历了工场照明实验，继电器装配室实验，大规模的访问与普查，电话线圈装配工实验，表明了很多员工还是社会人，提高他们的满足度是领导者更应该关注的。人们在长期的社会生活中发现，只有在顾全群体利益时，个人利益才能得到保证。

1.从根本上说，人是由社会需求而引起工作动机的，并且通过与同事的关系而获得认同感。

2.工业革命与工作合理化的结果，使工作本身失去了意义。

3.职工对同事们的社会影响力，要比管理者所给予的经济诱因及控制更为重视。

4.职工的工作效率随着上司能满足他们社会需求的程度而改变。

对于这类人的管理不应只注意指挥，监督等，而更应注重职工之间的关系，培养职工的归属感和认同感。不应只注重对个人的奖励，应提倡集体奖励制度。

如果职工慢慢在公司呆的久时，足够了解了企业的文化，懂得工作的价值意义就是帮助别人来帮助自己时，就会有自豪感和成就感，这个时候就适合Y理论了。

当一个人在做自己喜欢做的工作时，就积极主动，自动自发，这个时候根本不需要人监督。

此外还有z理论：Z理论内容基本可以简述如下：