8 月 20 日 10
时整，《黑神话：悟空》全球同步上线，仅一个小时，steam 平台的同时在线玩家就高达 104.5 万，登顶 steam 热玩榜。截至
8 月 23 日 21 时整，全平台销量已超过 1000 万套，全平台同时在线人数 300 万人，而其标准版售价为 268
元，若以此计算，目前该游戏收入至少超过 26.8
亿元。《黑神话：悟空》的火出圈，刨除对传统文化的深度演绎、精美的画面与效果外，其营销板块的深度发力才是值得更为关注的话题，从神秘的预告发布到震撼的线下活动，从品牌的奇妙联动到社交媒体的传播，《黑神话：悟空》的营销节奏值得深度复盘。
一、从幕后到台前：开发阶段持续输出内容，打造游戏高期待
这对于游戏的营销来说是一个重要的举措，将很多游戏制作中放置于幕后的内容转至台前，持续透露部分开发进展，保持玩家的关注度和好奇心，不断强化游戏的热度和话题性。
Ø 实机演示视频
2020 年 8 月 20 日，《黑神话：悟空》发布了一段 13
分钟的实机演示视频，该视频瞬间引发大量关注，浏览量狂飙。2 小时冲至 B 站热门榜，24
小时播放量破千万，并蔓延到其他平台，成为全网热门话题，成功吸引了大量游戏爱好者以及行业内人士的目光，为游戏奠定了良好的口碑基础与早期粉丝群体。
Ø 四年时间，12条视频维持话题热度
在之后的四年间，共发布了12支视频，多个视频在单平台播放量破千万。这些视频不断展示游戏的开发进度、新的特色与亮点，持续激发着玩家的期待和好奇心，使游戏始终保持着较高的话题热度，让玩家群体对游戏的正式发布充满了期待。
Ø 线下千人试玩，实现社交传播+游戏测试结果双赢
2023 年 8 月 20 日，《黑神话：悟空》在杭州开启线下千人试玩会。当天 B 站直播间人气飙升到 2000
万以上，评论超过 2.2
万条。一部分幸运玩家能够提前体验游戏，更通过直播等形式，将试玩的精彩内容和热烈氛围利用社交网络进一步传播，提升游戏的影响面，同时也收获了大量的反馈意见，有助于游戏的后续优化改进。
二、从预售到爆发：游戏正式发售，多维传播发力
Ø 前期预售与铺垫
6 月 8 日预售开启
三天销售额破亿，销量达120万份，销售额约3.9亿元人民币，打破国产游戏预售记录，在
Steam平台预售表现突出，6月9日登顶全球热销榜。
7 月 24 日官方互动提问推动话题
官方向玩家发起 “除了悟空，你还知道古典名著《西游记》中的哪些角色呢”
的互动提问，引发网友们热烈回应，评论区中网友们提到了猪八戒、沙僧、唐僧、铁扇公主、菩提老祖等角色，这一互动不仅引发了对《西游记》作品的讨论热情，也增加了人们对游戏的期待感。
8 月 8 日发布最终预告片
发布后反响热烈，在 B 站播放量超 5000 万，成为国产 3A
大作代名词；在海外也受关注，如在 YouTube 上，IGN 和 PlayStation 的账号同步发布预告片，总浏览量达 14.1
万次。预告片中展示的 “七十二变” 变身系统、各种法术和动作玩法，让玩家对游戏深度和可玩性充满期待。
Ø 中期品牌联动与线下试玩
与多个品牌开启品牌联动和推广
与瑞幸合作：8月19日，瑞幸推出《黑神话：悟空》联名限定套餐和周边商品，上新黑神话腾云美式，消费者购买套餐可限量获赠
3D 限定海报光栅卡、3 款联名杯套等周边；在8月20日游戏上线当天，京东举办黑神话悟空 820
京东小mo方开业盛典，提供大量游戏联名产品和新品限时优惠，消费者下单还有机会抽到游戏兑换码；与海信、联想等合作：海信与《黑神话：悟空》在今年
4 月份联动，推出旗舰新品电视 E8N
系列和官方合作显示器。此外，还与联想拯救者推出联名定制版电脑，与八位堂合作推出联名款手柄，与山西文旅合作，展示游戏《黑神话：悟空》的实际取景地古寺、古塔的场景对比，与山西文旅深入链接。
线下试玩会
8 月 20
日，在徐汇区中国音数协游戏博物馆举办试玩会，玩展厅现场布置效果较佳，仿佛让人穿越到西游世界。玩家们戴上耳机，手握游戏手柄，化身为
“齐天大圣” 在游戏中穿梭于崇山峻岭间战斗，现场充满活力。
8 月 21
日在成都举办了七彩虹《黑神话：悟空》试玩粉丝会，吸引了众多粉丝及游戏爱好者参与，现场设有粉丝交流区、有奖互动环节，并为粉丝准备了精美礼品。
此外，在京西电竞节体验活动中，现场设置了《黑神话：悟空》的线下体验专区，观众可以在现场闯关体验、交流切磋。
Ø 后期社交媒体与口碑传播
游戏主播游戏直播
许多游戏主播在直播平台上直播游玩《黑神话：悟空》，吸引了大量观众观看。
玩家分享游戏感受
大量玩家在社交媒体上分享自己的游戏体验、战斗场景、剧情感受等，通过玩家的真实反馈和好评，吸引更多潜在玩家的关注。
三、主题音乐会巡演·游戏IP营销的更多可能
Ø 线下主题音乐会
精选《黑神话：悟空》游戏内音乐进行城市巡演，，带观众重回西游，沉浸式体验东方神话世界。同时随票附赠《黑神话：悟空》音乐会伴手礼，内含城市限定周边，各票价档位赠送的伴手礼有所区别。
整体来说，高品质内容与独特的东方风格是《黑神话：悟空》得以爆火的基础，细腻的场景建模到逼真的光影特效，让玩家获得身临其境的游戏体验，这也是触发玩家进行尝试与分享的动因之一。在此基础上，精准的预热与推广策略拓展了游戏的传播力，从
2020
年开始的持续预告发布引发期待，多场线下试玩活动触发核心玩家进行口碑传播，大众消费品+3
C+文旅等跨行的品牌联动，在提升曝光度的同时也反向为《黑神话：悟空》
IP赋能。从音乐入手创新游戏营销，以城市巡演的方式持续为
IP赋能，吸引更为广泛的潜在客群。在整个营销链路中，游戏开发阶段持续输出内容引导期待，音乐巡演拓展潜在群体这两大创新点值得关注，不仅在游戏营销领域可以进行尝试，也可为其他领域的营销提供启发。
火出圈《黑神话：悟空》营销节奏全揭晓
8 月 20 日 10 时整，《黑神话：悟空》全球同步上线，仅一个小时，steam 平台的同时在线玩家就高达 104.5 万，登顶 steam 热玩榜。截至 8 月 23 日 21 时整，全平台销量已超过 1000 万套，全平台同时在线人数 300 万人，而其标准版售价为 268 元，若以此计算，目前该游戏收入至少超过 26.8 亿元。《黑神话：悟空》的火出圈，刨除对传统文化的深度演绎、精美的画面与效果外，其营销板块的深度发力才是值得更为关注的话题，从神秘的预告发布到震撼的线下活动，从品牌的奇妙联动到社交媒体的传播，《黑神话：悟空》的营销节奏值得深度复盘。
一、从幕后到台前：开发阶段持续输出内容，打造游戏高期待
这对于游戏的营销来说是一个重要的举措，将很多游戏制作中放置于幕后的内容转至台前，持续透露部分开发进展，保持玩家的关注度和好奇心，不断强化游戏的热度和话题性。
Ø 实机演示视频
2020 年 8 月 20 日，《黑神话：悟空》发布了一段 13 分钟的实机演示视频，该视频瞬间引发大量关注，浏览量狂飙。2 小时冲至 B 站热门榜，24 小时播放量破千万，并蔓延到其他平台，成为全网热门话题，成功吸引了大量游戏爱好者以及行业内人士的目光，为游戏奠定了良好的口碑基础与早期粉丝群体。
Ø 四年时间，12条视频维持话题热度
在之后的四年间，共发布了12支视频，多个视频在单平台播放量破千万。这些视频不断展示游戏的开发进度、新的特色与亮点，持续激发着玩家的期待和好奇心，使游戏始终保持着较高的话题热度，让玩家群体对游戏的正式发布充满了期待。
Ø 线下千人试玩，实现社交传播+游戏测试结果双赢
2023 年 8 月 20 日，《黑神话：悟空》在杭州开启线下千人试玩会。当天 B 站直播间人气飙升到 2000 万以上，评论超过 2.2 万条。一部分幸运玩家能够提前体验游戏，更通过直播等形式，将试玩的精彩内容和热烈氛围利用社交网络进一步传播，提升游戏的影响面，同时也收获了大量的反馈意见，有助于游戏的后续优化改进。
二、从预售到爆发：游戏正式发售，多维传播发力
Ø 前期预售与铺垫
6 月 8 日预售开启
三天销售额破亿，销量达120万份，销售额约3.9亿元人民币，打破国产游戏预售记录，在 Steam平台预售表现突出，6月9日登顶全球热销榜。
7 月 24 日官方互动提问推动话题
官方向玩家发起 “除了悟空，你还知道古典名著《西游记》中的哪些角色呢” 的互动提问，引发网友们热烈回应，评论区中网友们提到了猪八戒、沙僧、唐僧、铁扇公主、菩提老祖等角色，这一互动不仅引发了对《西游记》作品的讨论热情，也增加了人们对游戏的期待感。
8 月 8 日发布最终预告片
发布后反响热烈，在 B 站播放量超 5000 万，成为国产 3A 大作代名词；在海外也受关注，如在 YouTube 上，IGN 和 PlayStation 的账号同步发布预告片，总浏览量达 14.1 万次。预告片中展示的 “七十二变” 变身系统、各种法术和动作玩法，让玩家对游戏深度和可玩性充满期待。
Ø 中期品牌联动与线下试玩
与多个品牌开启品牌联动和推广
与瑞幸合作：8月19日，瑞幸推出《黑神话：悟空》联名限定套餐和周边商品，上新黑神话腾云美式，消费者购买套餐可限量获赠 3D 限定海报光栅卡、3 款联名杯套等周边；在8月20日游戏上线当天，京东举办黑神话悟空 820 京东小mo方开业盛典，提供大量游戏联名产品和新品限时优惠，消费者下单还有机会抽到游戏兑换码；与海信、联想等合作：海信与《黑神话：悟空》在今年 4 月份联动，推出旗舰新品电视 E8N 系列和官方合作显示器。此外，还与联想拯救者推出联名定制版电脑，与八位堂合作推出联名款手柄，与山西文旅合作，展示游戏《黑神话：悟空》的实际取景地古寺、古塔的场景对比，与山西文旅深入链接。
线下试玩会
8 月 20 日，在徐汇区中国音数协游戏博物馆举办试玩会，玩展厅现场布置效果较佳，仿佛让人穿越到西游世界。玩家们戴上耳机，手握游戏手柄，化身为 “齐天大圣” 在游戏中穿梭于崇山峻岭间战斗，现场充满活力。
8 月 21 日在成都举办了七彩虹《黑神话：悟空》试玩粉丝会，吸引了众多粉丝及游戏爱好者参与，现场设有粉丝交流区、有奖互动环节，并为粉丝准备了精美礼品。
此外，在京西电竞节体验活动中，现场设置了《黑神话：悟空》的线下体验专区，观众可以在现场闯关体验、交流切磋。
Ø 后期社交媒体与口碑传播
游戏主播游戏直播
许多游戏主播在直播平台上直播游玩《黑神话：悟空》，吸引了大量观众观看。
玩家分享游戏感受
大量玩家在社交媒体上分享自己的游戏体验、战斗场景、剧情感受等，通过玩家的真实反馈和好评，吸引更多潜在玩家的关注。
三、主题音乐会巡演·游戏IP营销的更多可能
Ø 线下主题音乐会
精选《黑神话：悟空》游戏内音乐进行城市巡演，，带观众重回西游，沉浸式体验东方神话世界。同时随票附赠《黑神话：悟空》音乐会伴手礼，内含城市限定周边，各票价档位赠送的伴手礼有所区别。
整体来说，高品质内容与独特的东方风格是《黑神话：悟空》得以爆火的基础，细腻的场景建模到逼真的光影特效，让玩家获得身临其境的游戏体验，这也是触发玩家进行尝试与分享的动因之一。在此基础上，精准的预热与推广策略拓展了游戏的传播力，从 2020 年开始的持续预告发布引发期待，多场线下试玩活动触发核心玩家进行口碑传播，大众消费品+3
C+文旅等跨行的品牌联动，在提升曝光度的同时也反向为《黑神话：悟空》
IP赋能。从音乐入手创新游戏营销，以城市巡演的方式持续为
IP赋能，吸引更为广泛的潜在客群。在整个营销链路中，游戏开发阶段持续输出内容引导期待，音乐巡演拓展潜在群体这两大创新点值得关注，不仅在游戏营销领域可以进行尝试，也可为其他领域的营销提供启发。