春节是各大品牌纷纷争抢的必争之地，每年到了年末的时候，各大品牌都拼了命地想要在这个时候露个脸。
但是在同质化营销严重的当下，如何能火出圈是个难题。
饿了么这次不走寻常路，一反常态地解题思路玩儿地既欢乐，又有趣，还邀请大妈代言，引发年轻群体的强势围观，在各大平台形成二次传播，赢麻了属于是。
一、饿了终于可以喊妈了
当各大品牌都在向年轻群体靠拢，饿了么却反向营销，向大妈群体伸出橄榄枝，请大妈为自己品牌代言。
看似反常地操作，其实是把握了外卖地痛点，现在年轻人点外卖是常态，但是外卖地一大健康隐患、有的外卖售价虚高等等问题也是切实存在的。而挑剔的大妈则解决了这一难题。
短片通过老年人精彩的社区生活，展现出妈妈这一群体会算账、能讲价、懂品质的群体特性。以妈妈身份作为饿了么社区代言人与外卖服务品质绑定，无形中传递出「有大妈在，外卖放心点」的品牌理念，传达了大妈眼光等于饿了么的外卖品质这一客户认知。难怪饿了么会提出‘这回饿了真的可以喊“妈”’的口号。
二、 从商业维度到社会化传播
一个好的品牌，不仅要做好商业传播，还要做到社会关注。饿了么这次的营销传播就切实提升了品牌质感和社会价值。
首先是令人温暖，催人向上的短片，用老年群体反向营销，短时间形成传播热潮，并意料之外地演变成了一场社会事件。
饿了么邀请温州大妈当代言人还引起当地媒体的关注，温州日报、温州百晓在线以及温度新闻，随后中国日报、国是直通车等多家媒体下场报道，让饿了么品牌完成了一次社会化传播，吸引了不同圈层的人群围观，强势出圈。
当地网红眉山一枝花、上海小马哥更是将饿了么大妈代言人，融梗喊话温州大妈。kol通过喜闻乐见的形式互动，还引发了当地大妈纷纷效仿争做本地代言人，一时间，温州大妈事件从出圈迅速引发全民热议。
从饿了么这次的营销事件，不难看出，一个有影响力的品牌，不仅是在市场上提升影响力，更大的使命是承担社会责任，带有人文关怀和社会关注。
饿了么此次邀请大妈当代言人，背后就凸显了对于老年人退休之后生活的关注，从不同角度角度表达出对老年群体的关怀，而在传播上，自然塑造了饿了么温暖的品牌底色，一个具有自身价值和思考的品牌，让饿了么具备了品牌形象的差异化，也具备了长久的生命力。
三、 好的创意，真诚不反人性
做品牌本质是长期主义，想要做到长期主义直击要害地宣传策略就是——真诚与利他。
比如蜂花，曾在推出新品后，被不少网友嘲笑“包装廉价”“又土又low”。对此蜂花的官方则以调侃地口吻直接回复“我们本来就很廉价”，这种真诚地态度不仅没有让年轻人取关，反而赢得一波好感。
这次的饿了么过年营销策略在我看来也是如此，除了一反常态地邀请大妈做代言人，更是在线下投放“祝你过年不用饿了么”地反向营销口号。
在春节这个营销节点，其他品牌都在推销，追着消费者“买买买”的当下，饿了么却反向出圈，祝你过年不用点外卖。
回归现实场景，过年期间，每个家的饭桌上都是山珍海味，点外卖是少数人选择，因为外卖再好都不如家人做地好，祝你过年不用点外卖，看似是在将消费者往外推，实则是很圈粉。
饿了么可谓是把握了消费者的诉求，如果饿了么通过创意来表达全家人在年夜饭时点外卖，还吃地很开心，那一定会引起大家的反感，因为它首先是反人性的。
于是饿了么没有在这个节点强推自己，而是以退为进，这种站在消费者的立场上的表达，既表现了品牌的大格局，还顺势推出了自己的产品，实现了品牌和商业的闭环。
虽然，我们经常说营销要以消费为中心，但在实际中，大部分品牌都容易陷入自嗨模式。要知道，品牌和消费者不是对立面，而是阵线统一，能真正帮助消费者解决问题，消费者才会成为用户。
饿了么这次的春节营销不仅站在消费者立场表达，同时将自己放在观察者，陪伴者的身份上，只是在有需求的时候出来帮忙，反而会让消费者感受到温暖和舒服。
总结如下：
品牌营销，要抓住用户痛点，反向营销有时候能精准输出自己的卖点和品牌价值，二不反人性，站在消费者立场表达，才能赢得客户青睐。
正如行业头部奥美创始人奥格威说的“不要做不愿意让自己的妻子、孩子看的创意”，不要反人性。
以上。
有格局！祝你过年用饿了么：看饿了么如何颠覆年轻人玩儿法！
春节是各大品牌纷纷争抢的必争之地，每年到了年末的时候，各大品牌都拼了命地想要在这个时候露个脸。
但是在同质化营销严重的当下，如何能火出圈是个难题。
饿了么这次不走寻常路，一反常态地解题思路玩儿地既欢乐，又有趣，还邀请大妈代言，引发年轻群体的强势围观，在各大平台形成二次传播，赢麻了属于是。
一、饿了终于可以喊妈了
当各大品牌都在向年轻群体靠拢，饿了么却反向营销，向大妈群体伸出橄榄枝，请大妈为自己品牌代言。
看似反常地操作，其实是把握了外卖地痛点，现在年轻人点外卖是常态，但是外卖地一大健康隐患、有的外卖售价虚高等等问题也是切实存在的。而挑剔的大妈则解决了这一难题。
短片通过老年人精彩的社区生活，展现出妈妈这一群体会算账、能讲价、懂品质的群体特性。以妈妈身份作为饿了么社区代言人与外卖服务品质绑定，无形中传递出「有大妈在，外卖放心点」的品牌理念，传达了大妈眼光等于饿了么的外卖品质这一客户认知。难怪饿了么会提出‘这回饿了真的可以喊“妈”’的口号。
二、 从商业维度到社会化传播
一个好的品牌，不仅要做好商业传播，还要做到社会关注。饿了么这次的营销传播就切实提升了品牌质感和社会价值。
首先是令人温暖，催人向上的短片，用老年群体反向营销，短时间形成传播热潮，并意料之外地演变成了一场社会事件。
饿了么邀请温州大妈当代言人还引起当地媒体的关注，温州日报、温州百晓在线以及温度新闻，随后中国日报、国是直通车等多家媒体下场报道，让饿了么品牌完成了一次社会化传播，吸引了不同圈层的人群围观，强势出圈。
当地网红眉山一枝花、上海小马哥更是将饿了么大妈代言人，融梗喊话温州大妈。kol通过喜闻乐见的形式互动，还引发了当地大妈纷纷效仿争做本地代言人，一时间，温州大妈事件从出圈迅速引发全民热议。
从饿了么这次的营销事件，不难看出，一个有影响力的品牌，不仅是在市场上提升影响力，更大的使命是承担社会责任，带有人文关怀和社会关注。
饿了么此次邀请大妈当代言人，背后就凸显了对于老年人退休之后生活的关注，从不同角度角度表达出对老年群体的关怀，而在传播上，自然塑造了饿了么温暖的品牌底色，一个具有自身价值和思考的品牌，让饿了么具备了品牌形象的差异化，也具备了长久的生命力。
三、 好的创意，真诚不反人性
做品牌本质是长期主义，想要做到长期主义直击要害地宣传策略就是——真诚与利他。
比如蜂花，曾在推出新品后，被不少网友嘲笑“包装廉价”“又土又low”。对此蜂花的官方则以调侃地口吻直接回复“我们本来就很廉价”，这种真诚地态度不仅没有让年轻人取关，反而赢得一波好感。
这次的饿了么过年营销策略在我看来也是如此，除了一反常态地邀请大妈做代言人，更是在线下投放“祝你过年不用饿了么”地反向营销口号。
在春节这个营销节点，其他品牌都在推销，追着消费者“买买买”的当下，饿了么却反向出圈，祝你过年不用点外卖。
回归现实场景，过年期间，每个家的饭桌上都是山珍海味，点外卖是少数人选择，因为外卖再好都不如家人做地好，祝你过年不用点外卖，看似是在将消费者往外推，实则是很圈粉。
饿了么可谓是把握了消费者的诉求，如果饿了么通过创意来表达全家人在年夜饭时点外卖，还吃地很开心，那一定会引起大家的反感，因为它首先是反人性的。
于是饿了么没有在这个节点强推自己，而是以退为进，这种站在消费者的立场上的表达，既表现了品牌的大格局，还顺势推出了自己的产品，实现了品牌和商业的闭环。
虽然，我们经常说营销要以消费为中心，但在实际中，大部分品牌都容易陷入自嗨模式。要知道，品牌和消费者不是对立面，而是阵线统一，能真正帮助消费者解决问题，消费者才会成为用户。
饿了么这次的春节营销不仅站在消费者立场表达，同时将自己放在观察者，陪伴者的身份上，只是在有需求的时候出来帮忙，反而会让消费者感受到温暖和舒服。
总结如下：
品牌营销，要抓住用户痛点，反向营销有时候能精准输出自己的卖点和品牌价值，二不反人性，站在消费者立场表达，才能赢得客户青睐。
正如行业头部奥美创始人奥格威说的“不要做不愿意让自己的妻子、孩子看的创意”，不要反人性。
以上。