观点|抖音闭环深度经营的品牌，实现千万月销：抖音内容驱动有哪些方法论？！
2022-07-21 20:50:25
2021双11是电商时代的分界点
2022年618这个转折趋势几乎不可逆
很多品牌在天猫的销量呈下滑状态
甚至断崖式下滑
而在抖音闭环深度经营的品牌
在618都有不错的表现！！
很多中高端国际品牌或本土传统品牌
入局抖音相对是比较晚的
但这并不影响今年大半年时间的操盘
新入局的品牌在抖音实现过千万的月销
...
所以，小编今天就想和大家聊聊
抖音内容驱动都有哪些方法论？！
01
-
FASD 抖音闭环增长模型
优质的内容，第一步实现了种草效应，消费者产生了兴趣，大量内容沉淀会不断强化品类与品牌认知，内容建设的沉淀积累就是未来品牌建设的路径，而在抖音闭环体系中，消费者被产品种草，一方面会在挂车链接产生购买，另一方消费者主动的搜索行为，或被动的流量触达，最后往往在品牌直播间完成购买，品牌直播间目前是收割最高效的工具。最终品牌通过种草，完成销售收割，并形成了一个从内容种草到销售转化的经营闭环。
通过流量供给的平衡调配，投流有非常明确的目标，要么放大内容的种草效应，实现有效目标人群蓄水，要么放大销量的收割效应，保持品牌抖音生态的品牌势能与销售GMV双指标同步增长。
最终通过云图科学度量5A人群资产，数据资产反哺营销策略，迭代抖音经营策略，最终实现品牌抖音闭环有效增长！
02
-
种草的目的和意义是什么
抖音闭环里的销量分成三部分：挂车、店播、达播。挂车是达人种草，由于星图达人报价很高，产出销售额与ROI都比较有限。主力的销售来自店播与达播，而达播的KPI往往是根据店播销量制定的，不同品类不同，大概范围是1:1-1:3，即店播100万销售，达播100-300万销售目标，所以店播成为衡量抖音闭环销量基石。
从终极目标和操盘逻辑来看，品牌店播就是抖音旗舰店，实现店播稳定、持续、规模化的增长。那么抖音种草目的，通过终极目标倒推，我们就清晰的知道了，我们需要大量的A1-A3「有效目标人群」，进而提升收割效率与GMV规模。
无数案例验证了，非目标人群触达，是很难有良好的收割效果，目标人群的有效性直接影响店播结果。抖音5A人群资产，达人种草给的权重非常高，但这里有个BUG，抖音可以识别KOL种草结果的人群数量，但难以度量人群质量，经常会出现前端视频很热闹，但后端毫无转化的情况。
在我看来，在KOL种草环节，挂购物车，看「内容模型」的ROI，即通过内容投流，该内容对应的销售额与流量成本的ROI关系比，基于ROI即可得知种草有效性。ROI越高，对应着种草视频背后目标人群有效性越强，这是「内容投流」放量的原则，进而实现规模化的A1-A3有效人群资产！
03
-
超级内容体系
SAVA内容创作
SEVA是超级内容体系的一个内容方法论，基于抖音强种草逻辑为核心的内容创作方法论。
通过场景关联吸引目标受众，情绪调动引起用户共鸣，价值传递实现有效种草，行动指令完成转化的临门一脚，帮助品牌实现「品效合一」的内容创作与传播。
对于高客单价的产品，对内容质量要求更高，基于种草心智的逻辑，产品功效与沟通场景要有更准确的契合，否则很难击中需求痛点！
观点|抖音闭环深度经营的品牌，实现千万月销：抖音内容驱动有哪些方法论？！
2021双11是电商时代的分界点
2022年618这个转折趋势几乎不可逆
很多品牌在天猫的销量呈下滑状态
甚至断崖式下滑
而在抖音闭环深度经营的品牌
在618都有不错的表现！！
很多中高端国际品牌或本土传统品牌
入局抖音相对是比较晚的
但这并不影响今年大半年时间的操盘
新入局的品牌在抖音实现过千万的月销
...
所以，小编今天就想和大家聊聊
抖音内容驱动都有哪些方法论？！
01
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FASD 抖音闭环增长模型
优质的内容，第一步实现了种草效应，消费者产生了兴趣，大量内容沉淀会不断强化品类与品牌认知，内容建设的沉淀积累就是未来品牌建设的路径，而在抖音闭环体系中，消费者被产品种草，一方面会在挂车链接产生购买，另一方消费者主动的搜索行为，或被动的流量触达，最后往往在品牌直播间完成购买，品牌直播间目前是收割最高效的工具。最终品牌通过种草，完成销售收割，并形成了一个从内容种草到销售转化的经营闭环。
通过流量供给的平衡调配，投流有非常明确的目标，要么放大内容的种草效应，实现有效目标人群蓄水，要么放大销量的收割效应，保持品牌抖音生态的品牌势能与销售GMV双指标同步增长。
最终通过云图科学度量5A人群资产，数据资产反哺营销策略，迭代抖音经营策略，最终实现品牌抖音闭环有效增长！
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种草的目的和意义是什么
抖音闭环里的销量分成三部分：挂车、店播、达播。挂车是达人种草，由于星图达人报价很高，产出销售额与ROI都比较有限。主力的销售来自店播与达播，而达播的KPI往往是根据店播销量制定的，不同品类不同，大概范围是1:1-1:3，即店播100万销售，达播100-300万销售目标，所以店播成为衡量抖音闭环销量基石。
从终极目标和操盘逻辑来看，品牌店播就是抖音旗舰店，实现店播稳定、持续、规模化的增长。那么抖音种草目的，通过终极目标倒推，我们就清晰的知道了，我们需要大量的A1-A3「有效目标人群」，进而提升收割效率与GMV规模。
无数案例验证了，非目标人群触达，是很难有良好的收割效果，目标人群的有效性直接影响店播结果。抖音5A人群资产，达人种草给的权重非常高，但这里有个BUG，抖音可以识别KOL种草结果的人群数量，但难以度量人群质量，经常会出现前端视频很热闹，但后端毫无转化的情况。
在我看来，在KOL种草环节，挂购物车，看「内容模型」的ROI，即通过内容投流，该内容对应的销售额与流量成本的ROI关系比，基于ROI即可得知种草有效性。ROI越高，对应着种草视频背后目标人群有效性越强，这是「内容投流」放量的原则，进而实现规模化的A1-A3有效人群资产！
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超级内容体系
SAVA内容创作
SEVA是超级内容体系的一个内容方法论，基于抖音强种草逻辑为核心的内容创作方法论。
通过场景关联吸引目标受众，情绪调动引起用户共鸣，价值传递实现有效种草，行动指令完成转化的临门一脚，帮助品牌实现「品效合一」的内容创作与传播。
对于高客单价的产品，对内容质量要求更高，基于种草心智的逻辑，产品功效与沟通场景要有更准确的契合，否则很难击中需求痛点！