潮向Z世代，品牌营销焕新逻辑大揭秘

随着时代的发展，“Z世代”逐渐成为了消费的主力军

充当着“消费先锋”“高客单价群体”“内容消费种草官”的角色

“潮力量“也在诸多领域开枝散叶

他们追逐潮流，爱尝鲜，喜欢个性的表达

他们对传统的营销套路早已具备免疫力

对于传统品牌的打法已经不在买单

对于品牌而言，如何精准抓住z世代的特点，借用何种方式实现与Z世代的有效沟通，是品牌年轻化焕新的关键

Z世代的消费逻辑

品牌营销的起点

1、Z世代消费的底层逻辑

年轻人掌握消费决策权，市场的消费结构因年轻人的消费逻辑而改变，品牌需要关注年轻人的价值观与消费观念，从而才能进行精准且有效的营销活动。自我塑造驱动下的场景化消费与情感驱动消费，是Z世代消费的基本逻辑

2、Z世代品牌重复消费循环链条

对Z世代来说，品牌消费终将服务于社交，而品牌的重复消费也是为了强化自己的人设，弄清这一逻辑之后，就可以在品牌营销中抓住品牌关键词，进行潮流元素的融入，打造品牌潮力量

3、与Z世代进行情感链接的的重要举措

联动线上社交平台和线下社交圈层的力量，从Z世代的消费动机出发，匹配相应的宣传信息，在线下借助同圈层内的口碑打造，正反馈影响用户

认同、圈层与内容

Z世代品牌焕新的指向

1. 为认同而营销——打造“潮流”的品牌认同体系

围绕Z世代年轻人的潮流风向，嫁接品牌理念，打造具有感染力的品牌认同体系。

1. 渠道赋能——多维触达不同圈层的用户

首先要精准定位目标消费群，划分兴趣圈层，再结合品牌特点，建立具有“圈层差异化”的营销资源，选择合适的渠道触达年轻消费者

1. 玩转内容营销——UGC和PGC同步发力

在自身专业的团队进行内容营销的创新时，还需要注意吸纳Z世代中的UGC用户，让更多年轻用户成为品牌营销的“创 作者”和“传播者”，一方面可以为品牌增添更多创新的元素和内容，另一方还有助于消费者在产品中找到归属感和共鸣。同时，还需要借助多维平台进行内容分发，打造不多元的内容变现方式。

不断焕新的天猫

用潮流风向撬动Z世代

1. 花式营销玩法——持续突破营销想象力

结合潮流热词，推出潮品抽签活动，以潮言潮语，实现与消费者的情感链接

结合时下流行的NFT趋势，创新营销玩法，联合40多个潮牌打造系列虚拟虎年潮流壁纸，持续为消费者提供具有独一无二且有潮流领先性的产品与设计，能够更好地强化其潮流的形象与定位

1. 围绕年轻人的多维圈层路径——精准触达目标用户

微博话题讨论#虎年氛围感算是被玩明白了#冲上热搜，引起热议

同时，在小红书社区，天猫还邀请众多KOL和KOC用优质视频或图文传递产品特质，以内容带动消费者种草。从联合百大潮牌先锋矩阵共同发声，到全网热点的阶梯式爆破，再到天猫站内的流量承接和营销转化，天猫实现了从种草、扩大影响到全网拔草的全流程闭环。

结语

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对于品牌来说，要想实现品牌的持续焕新

打造年轻化，潮流的品牌形象

需要先了解Z世代的消费逻辑

打造潮流的品牌认同体系

创新营销内容和营销玩法

实现内容、渠道与目标消费者的深度匹配

如此才能实现持续的品牌年轻化