读懂新增长，一分钟看懂公牛插座如何成就大单品隐形王者
2022-04-01 23:39:55
公牛电器经营现状分析：
公牛电器在2020年成功上市后，在2021年继续交出让人信服的业绩，也得到了资本市场的肯定，市值一度接近千亿大关。
公牛电器的核心业务和产品分为四大板块：转换器（即插座）、墙壁开关、LED照明、数码配件。
从销售贡献来看，四大板块的业务贡献趋于平衡，主力盘、增长盘、种子盘格局清晰，业务梯队层次分明。
从产业生命周期的视角来看，四大业务板块分属于民用电工领域不同的发展周期，也呈现非常清晰的成长梯队
从细分赛道来分析，公牛是转换器（插座）市场绝对的王者，在墙体开关市场也处于领先地位，而在LED照明、数码配件、智能门锁领域都是重要的参与者。正是这一个个大单品成就了公牛如今的发展格局。
公牛所处的民用电工赛道呈现非常明显的“N+1+X”的产业发展格局，上下游都处于极度分散的发展状态，而处于中间环节的参与者有机会凭借着设计能力、研发能力、生产能力、营销能力等进行高效的资源配置，成为产业链上最具话语权的角色，而公牛恰恰就扮演了这样的一个角色！
公牛能够拥有产业链条的话语权很大程度是走出来一条非常清晰明确的大单品经营模式，并且依据大单品模式在转化器（插座）、墙体开关、LED照明、数码配件、智慧门锁几大核心业务板块不断复制和迭代。
公牛的大单品模型总结如下：
-
用行业标准来引导消费需求和品类认知
-
打造了“用户+场景”的产品开发模型
-
建立了完善高效的产品管理体系
-
借助高效传播塑造消费者心智认知
-
以打通最后一公里为核心策略构建百万级高效零售终端
大单品成功后，看公牛三步构建企业竞争壁垒
产品成功后，建立行业标准构建准入壁垒
：紧抓用户需求开发产品获得市场认可后，以自己的优势建立行业标准，实现从行规上剪除竞争对手，让自己赚钱；
品牌成功后，拆分经销规模构建渠道壁垒
：品牌运营获得消费市场的高度认可后，不断拆分经销商级别规模，从省代到市代，从一代到多代，牢牢把控渠道话语权，从渠道上设立竞争对手难以赶上的鸿沟，让自己赚大钱；
经营成功后，进入资本市场构建信用壁垒
：公牛的经营获得消费市场验证后，再进入资本市场，在获得持续的资金流的基础上，享受上市公司的信用背书价值，助力公牛实现与跨界巨头的合作，让自己持续地赚大钱。
未来的展望
智能家居市场快速增长，海尔、华为、小米、京东等巨头纷纷入局，接下来各生态系必将开展一番激烈角逐。
传统泛家居企业更多的选择必然是加入某一阵营展开角逐，而公牛作为民用电工领域绝对的领导品牌，消费市场的选择中具有相当的不可替代性。
另外在装修流程中，公牛品类的
进场顺序优先
于所有家电，
公牛智能产品的生态系统
会影响顾客对于其它智能家居产品的选择。
因此公牛对任何阵营来说，都是获得竞争成功的
重要盟友
，我们认为，这便是公牛未来在智能家居时代的核心竞争力。
公牛模式总结
新增长魔方解读：
公牛电器完美地演绎了“
产品力+渠道力+品牌力=大单品模型
”的经典增长公式，但背后核心的逻辑在于对于大单品所处赛道发展周期性的精准判断和把握。
那么对于未来的公牛电器而言，面对万物万联的智慧空间，公牛作为能量链接和安全输出的关键一环，成为其中不可或缺的基础建设服务商，可能会有更大的想象空间。期待公牛的新动向。
读懂新增长，一分钟看懂公牛插座如何成就大单品隐形王者
公牛电器经营现状分析：
公牛电器在2020年成功上市后，在2021年继续交出让人信服的业绩，也得到了资本市场的肯定，市值一度接近千亿大关。
公牛电器的核心业务和产品分为四大板块：转换器（即插座）、墙壁开关、LED照明、数码配件。
从销售贡献来看，四大板块的业务贡献趋于平衡，主力盘、增长盘、种子盘格局清晰，业务梯队层次分明。
从产业生命周期的视角来看，四大业务板块分属于民用电工领域不同的发展周期，也呈现非常清晰的成长梯队
从细分赛道来分析，公牛是转换器（插座）市场绝对的王者，在墙体开关市场也处于领先地位，而在LED照明、数码配件、智能门锁领域都是重要的参与者。正是这一个个大单品成就了公牛如今的发展格局。
公牛所处的民用电工赛道呈现非常明显的“N+1+X”的产业发展格局，上下游都处于极度分散的发展状态，而处于中间环节的参与者有机会凭借着设计能力、研发能力、生产能力、营销能力等进行高效的资源配置，成为产业链上最具话语权的角色，而公牛恰恰就扮演了这样的一个角色！
公牛能够拥有产业链条的话语权很大程度是走出来一条非常清晰明确的大单品经营模式，并且依据大单品模式在转化器（插座）、墙体开关、LED照明、数码配件、智慧门锁几大核心业务板块不断复制和迭代。
公牛的大单品模型总结如下：
精准地判断了民用电工不同领域的增长周期
用行业标准来引导消费需求和品类认知
打造了“用户+场景”的产品开发模型
建立了完善高效的产品管理体系
借助高效传播塑造消费者心智认知
以打通最后一公里为核心策略构建百万级高效零售终端
大单品成功后，看公牛三步构建企业竞争壁垒
产品成功后，建立行业标准构建准入壁垒
：紧抓用户需求开发产品获得市场认可后，以自己的优势建立行业标准，实现从行规上剪除竞争对手，让自己赚钱；
品牌成功后，拆分经销规模构建渠道壁垒
：品牌运营获得消费市场的高度认可后，不断拆分经销商级别规模，从省代到市代，从一代到多代，牢牢把控渠道话语权，从渠道上设立竞争对手难以赶上的鸿沟，让自己赚大钱；
经营成功后，进入资本市场构建信用壁垒
：公牛的经营获得消费市场验证后，再进入资本市场，在获得持续的资金流的基础上，享受上市公司的信用背书价值，助力公牛实现与跨界巨头的合作，让自己持续地赚大钱。
未来的展望
智能家居市场快速增长，海尔、华为、小米、京东等巨头纷纷入局，接下来各生态系必将开展一番激烈角逐。
传统泛家居企业更多的选择必然是加入某一阵营展开角逐，而公牛作为民用电工领域绝对的领导品牌，消费市场的选择中具有相当的不可替代性。
另外在装修流程中，公牛品类的
进场顺序优先
于所有家电，
公牛智能产品的生态系统
会影响顾客对于其它智能家居产品的选择。
因此公牛对任何阵营来说，都是获得竞争成功的
重要盟友
，我们认为，这便是公牛未来在智能家居时代的核心竞争力。
公牛模式总结
新增长魔方解读：
公牛电器完美地演绎了“
产品力+渠道力+品牌力=大单品模型
”的经典增长公式，但背后核心的逻辑在于对于大单品所处赛道发展周期性的精准判断和把握。
那么对于未来的公牛电器而言，面对万物万联的智慧空间，公牛作为能量链接和安全输出的关键一环，成为其中不可或缺的基础建设服务商，可能会有更大的想象空间。期待公牛的新动向。