后疫情时代，外贸企业何去何从？看广东省企业如何运作跨境电商逆风翻盘！

日前国家公布了GDP数据，2020年中国实现了2.3%的正增长。如果不出意外，全球GDP超过一万亿美金的18个国家中，中国将是全球唯一经济正增长的经济体。其中广东省以超11万亿元的成绩名列全国第一。

在很多人的印象中“中国制造”就是从工厂林立的珠三角走向世界的，但受疫情的影响，跨境交流受到阻碍，外贸业理应首当其冲。而外贸第一大省广东却没有收到丝毫影响。以跨境电商平台阿里的数据为例，2020年下半年，广东医疗器械外贸交易增速高达946.6%，为全球抗疫作出重要贡献。疫情之下，这些企业是如何做到逆风翻盘的呢？

疫情究竟是如何影响传统外贸业的？

外贸说到底就是人、货、款的流通，买家来到货源地考察样品、挑选供应商。签订单、付定金，卖家接到订单后生产发货，最后卖家收到货交付尾款。

然而，从去年春季以来，新冠疫情在全球蔓延，无论西方国家如何批评中国防疫政策，“口嫌体正直”的他们，依然接连宣布不同程度的封城封国，航班停飞，海运中断，这导致作为全球主要消费市场的西方国家面临一个尴尬的场景，西方外贸买家从自己国家出不来，就算出来了，防疫积极的东方各国也不让进。

所以，纵使纽约百货商场挂着告罄的招牌，越南的服装加工厂也同样贴着因缺乏订单而裁员的通知。当西方买家看着停飞的航班望洋兴叹时，东南亚的卖家同样看着停工的机器望“单”兴叹。

广东省大力发展跨境电商模式

一、从线下到线上，方便外贸成交

然而，中国广东的商家们，却开启了另外一种外贸“加速模式”。因为客户来不了中国，样品也寄不到，然后他们把工厂店搬到线上，凭借线上店铺认识海外客户，不仅海外订单纷至沓来，原本两个月的交易流程，更是缩短到1小时成交。

二、灵活变通，迅速进行企业转型

其中有些外贸工厂原本是做化妆品包装的，但面对当时复杂的疫情，他们决定迅速转型做消杀类包装，并在网店挂上相应产品，结果海外客户很快找上门，只看到一张图片，就打了200万款项。

三、可视化智能报关，为企业提供保障

跨境电商体系实际要解决的问题多得多。比如跨境电商最大区别在于报关和国际物流，这也是阻碍许多中小企业参加外贸的主要痛点，如果企业自行报关，不仅需要具备较为专业的报关知识，而且需要多头对接报关行。还容易因为信息量太大，而导致效率低下或是出错。

而疫情期间，国货出海量暴增，海、陆、空运力紧张，物流一天一个价，一度还出现了爆仓、甩柜毁约等现象。

而广东省通过数字化方式帮助外贸企业接通海关，一方面对接大量报关行和货代公司，另一方面通过智能报关平台，将报关信息一键导入“单一窗口”，智能录单校验、自动跟进单证，同时让报关状态全程可视，阿里平台数据显示，通过这种方式，提升效率超过50%，人工差错降为0,，极大为中小企业减轻了负担，压缩了成本。更重要的是智能报关服务平台免费开放，同时还提供平价国际物流服务，并承诺“不甩柜”。

四、借助新媒体营销，拓展客户源

此外，数字化营销还帮助中小企业实现线上外贸营销创新，除了以前的搜索引擎，现在还有社群、直播、线上展会、VR看厂等渠道，帮助外贸企业增加曝光方式，拓展客户来源，增加成交机会。

疫情之下跨境电商已然成为外贸业的出路

疫情让线下看货变得不可能，于是我们有了线上看货，疫情改变了商品的供需关系，于是，我们依托跨境电商平台的信息快速转型，广东省外贸企业正是以这种数字化方式，解决了疫情背景下“人来不了，货出不去，款到不清”的局面，迅速抢占海外市场。

根据跨境电商平台数据，去年下半年，广东省出口交易额同比增长133%，而比占领市场更重要的是，广东省的电商模式，正在影响西方国家主导了500年的国际贸易体系。

疫情更是加速推动欧洲和美国市场，以美国为例，尽管拥有亚马逊这种“祖师爷”级别的互联网电商企业，单美国贸易的电商覆盖程度依旧很低，亚马逊高管曾经表示，北美电商渗透率尚且不到中国的三分之一，但麦肯锡咨询公司的报告则显示，去年美国疫情爆发3个月内，美国电商渗透率的增幅超过了过去10年。

结语

如今，疫情之下，外贸企业能不能抓住机会，效仿广东省的成功案例，通过跨境电商的模式结合自己企业的特点，走出属于自己的道路，成功在这逆境之下做到翻盘。期待未来能给我们一个美好的答案！