法则一：做好品控，构建核心竞争力

 

创建农产品品牌战略的第一步，就是发现、发掘和抢占公共资源，包括产地资源和品类资源，将其“据为己有”。即将产地和品类资源“企业化”，出于产地，高于产地，占据品类，打自己的品牌，做产地和品类的代表。

这些资源对于创建农产品品牌来说是最重要的战略资源，这是与做工业品品牌最大的不同。至于如何去利用，就涉及相关的公关能力、政府资源、人脉等，不同的人操作的空间不同，能利用的资源不同，最终呈现的效果也会不同。找到可利用的公共资源后，就应该组织团队研究，如何最大化利用，文案、策划、设计、广告语等都将根据不同的资源应运而生。

 

法则二：用文化塑造提升品牌

 

饮食承载着文化，文化影响着饮食。

单纯的农业产品没有文化意义，时间久了就会越来越出现弊端，始终走不进消费者的心中，这就是缺乏文化意义。农产品从田间地头来到厨房餐桌，要想卖得多卖得贵卖得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。

与农产品相关的文化资源包括：消费者认知、消费习惯和饮食习俗，比如食品概念、饮食习俗、口味方法，诸如南甜北咸，中辣西酸就是这种资源，还包括人文历史资源，比如产品传说，名人故事等。

如何提炼出适合品牌的文化，一是需要有足够的创意点，二是需要对中国文化有颇深研究，对当地的历史、人物、文化、特色有深入调查，这样才能找到产品和文化的结合点，进而使品牌增值。

 

 

 

 

法则三：内在品质差异化、外在化

 

面对高度均质类产品怎么办？将内在品质差异化、外在化！

 

从种养方式和品种改良入手，在产品上制造不同。特别的品种有的会带有独特的外在差异性，这是这类地域特产备受消费者追捧的原因之一，甚至为此津津乐道。营销者要擅于将这些产品独特的差异性与品牌相连，使之成为自己品牌的特征，像标志标签一样成为消费者辨识这个品牌的依据。

 

就拿猕猴桃来说，同样是猕猴桃，新西兰从中国引种后，对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良，推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种——黄金奇异果。2012年新西兰佳沛国际奇异果占全球市场份额的28%，远远超过奇异果的故乡中国的出口量。

 

 

 

法则四：挖掘提炼产品和品牌差异化价值并加以彰显传播。

 

农产品市场是一个天生高度同质化的市场，这就是前面说的“高度均质”问题。如果产品本身现成的差异化不足，那么需要下功夫挖掘，在产品和品牌价值上制造出不同。

盛产水蜜桃的江苏无锡，挖掘桃子本身吉祥长寿的涵义，通过并不复杂的技术让桃子长成寿星的模样，一个卖到100元的高价。

 

法则五：外在形象品质化、差异化

 

要设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异，用外在形象彰显和提升内在价值，即内在品质外在化，外在形象品质化、差异化，这就是品牌和产品形象的塑造。

主要有以下手段：

1. 创意建立品牌识别符号；

2. 选准品牌代言人，做正确的广告；

3. 好包装彰显价值和差异；

4. 利用新型产业模式创造差异，利用终端设计塑造形象；

 

法则六：创建领先或者独特的标准

 

这里说的标准分两种。一种标准是国标体系，另一种标准是消费者评判标准。在品类或者行业中，创建领先或者独特的品类或者行业标准，引领行业，甚至引导国家标准的形成，取得先手，让竞争对手沦为跟进者、模仿者，或者为消费者树立一个评判产品的“主观”标准，从而在消费者购买决策时提供依据，这是在农产品抢市场、做老大、做品牌的有效法则。

某种意义上说，知识产权比知识本身重要，技术标准比技术本身重要，拥有消费者心中标准比实际标准重要。拥有标准，就有话语权，就有主动权，也拥有更强的竞争力。如果你是创新者，请放开手脚大胆创新，创意出与众不同的标准，大张旗鼓地宣传这一标准，把标准做到消费者心里。

 

 

 

 

 

法则七：杂交创新融合，实现双赢

 

许多涉农企业第一次踏入高度竞争的现代市场，做品牌更是第一次，他们有的营销观念模式陈旧，有的完全从零做起，没有成熟的模式和经验，因此特别需要杂交创新。

杂交创新的两大类型：第一个类型是，不同行业间的互动、借鉴与合作。比如獐子岛海参借高端酒水渠道双赢，比如淳牌有机鱼与酒店合作，实行独创的专卖政策。

另一个类型是，将不同行业间的营销要素整合进来，为我所用，改良产品或者其它营销要素的DNA，使它产生变异，创造出(1+1)*n的几何倍增效应，从而产生巨大的营销能量。比如雅克V9和果维康VC含片，食品功能化与功能食品化，你中有我，我中有你。

 

 

杂交变异后的产品与原来大不一样了，显现出更为强劲的优势基因；比如哈根达斯入乡随俗，创造出“月饼冰激凌”；比如湛江国联水产，借鉴速冻水饺经验，请名厨研制成功中国第一款速食“水煮虾”。不通厨艺或者没有时间下厨房的人，只需把“水煮虾”下锅煮5分钟，就能享受到五星大厨级的美味.

 

 

 

 

结语：

 

区域公用品牌时代已经来临。实施农产品区域公用品牌战略是中国农业产业发展的必然趋势，也是提高农业生产能力、增强农业竞争力的现实需要，对于提升农民增收、农业产业化发展都具有重要意义。它代表着区域的一种整体形象,为区域内相关机构、企业、农户等所共有。作为农产品品牌的一种重要类型,农产品区域公用品牌在推进农业产业结构调整、加快农业现代化、市场化建设具有重要意义。