《慧眼识人方略》论文

（2022.5.20）易约

识人引言

无论是在现实中还是历史上，识人不准往往都会带来悲剧，在万千世界中，人事最复杂的，所以要看准一个人真的很重要，那么怎么看准一个人呢？李宗吾认为，识人是用人的第一步。但人是善于伪装的动物，所以只有透过其表象，窥见其内心的本质，才能够真正了解人心，掌握人性，才能够在汹涌的人流中找到真正能够为我所用的人才。古语有云：以貌取人，失之子羽。意思是只根据外貌来判断一个人品质能力的好坏，得到的答案往往是不准确的。然而李宗吾却认为，一个人想要处世，就必须学会通过外貌去鉴别别人，进而了解一个人的内心。厚黑识人的关键，不是在于通过外貌去评断一个人的品质好坏，而是通过别人的外在表现，看透对方内心的真实想法。归纳如下几种方略：

一、老实型识别法

何谓老实，忠厚诚实。老实人的特征：老实人一般胆小怕事，安分守己，对人对事谨小慎微，从不会随便得罪别人，即使别人得罪了自己，也不会记恨在心，更不会以牙还牙，一般都是能忍则忍，所以老实人常常被人欺负，待到了忍无可忍的时候，又会火山爆发似的疯狂报复，所以老实人不是对人太老好就是疯狂报复或者恨曾经过分伤害过他的敌人，不论被别人欺负还是报复别人，其实都是对心灵的巨大折磨，所以老实人常常处于痛苦之中，正所谓“不在沉默中死亡，就在沉默中爆发”，容易走极端。对于别人的一点点恩惠，也牢记心中找机会给予报答，常常因此付出太大的代价而影响了自己发展，甚至报答别人的时候因能力所限而顾此失彼，反而得罪了更多的人。老实人性格内向，不善言辞，嘴笨。老实人直来直去，不会拒绝人，“不”字很难从他们口说出，他们只会用实际行动取悦别人而不善于用“嘴”来和别人套近乎。

二、髙智商型识别法

何谓智商高，是个人智力高。智商,即智力商数(Intelligence Quotient),系个人智力测验成绩和同年龄被试成绩相比的指数，是衡量个人智力高低的标准。智商概念是德国心理学家施特恩(1914)首先提出的。其特征：1.高智商人的判断力超乎常人，对事情观察得很透彻，只根据现在所发生的一些事，常常就能够正确地预测将来事情会如何演变。2.高智商人能够接纳自己、接纳别人，也能接受所处的环境。无论在顺境或逆境之中，他们能安之若命，处之泰然。3.他们单纯、自然而无伪。高智商人对名利没有强烈的需求，因而不会戴上面具，企图讨好别人。4.他们对人生怀有使命感，因而常把精力用来解决与众人有关的问题。他们也较不以自我为中心，不会单顾自己的事。5.高智商人享受独居的喜悦，也能享受群居的快乐。他们喜欢有独处的时间来面对自己、充实自己。6.他们不依靠别人满足自己安全感的需要。他们像是个满溢的福杯，喜乐有余，常常愿意与人分享自己，却不太需要向别人收取什么。7.高智商人懂得欣赏简单的事物，能从一粒细砂想见天堂，他们像天真好奇的小孩一般，能不断地从最平常的生活经验中找到新的乐趣，从平凡之中领略人生的美。8.他们当中有许多人曾经历过“天人合一”的宗教经验。9.虽然看到人类有很多丑陋的劣根性，高智商人却仍满有悲天悯人之心、民胞物与之爱，能从丑陋之中看到别人善良可爱的一面。10.他们的朋友或许不是很多，然而所建立的关系，却比常人深入。他们可能有许多淡如水的君子之交，素未谋面，却彼此心仪，灵犀相通。11.高智商人比较民主，懂得尊重不同阶层、不同种族、不同背景的人，以平等和爱心相待。12.他们有智慧明辨是非，不会像一般人用绝对二分法(“不是好就是坏”或“黑人都是懒惰鬼”)分类判断。13.高智商人说话含有哲理，也常有诙而不谑的幽默。14.他们心思单纯，像天真的小孩，极具创造性。他们真情流露，欢乐时高歌，悲伤时落泪。15.高智商人的衣着、生活习惯、方式、处世为人的态度，看起来比较传统，保守。16.他们也会犯一些天真的错误。

三、温和型识别法

何谓温和，是指不严厉、不粗暴，平和不猛烈、激烈，使人感到暖和的适当温度。温和型的人会拉近彼此的距离，虽然也会让人好感大增，但是更多的还是会感觉有距离感。如借钱给你的人，跟你生活在一起而愿意借给你钱，说明你在他心中是有位置的，起码是个重情义的人。

四、逼人型识别法

何谓逼人型，又称官场型，是以刺激人行动，以继续不断迫人的强度照射。职场白领很少有人是软弱可欺的小绵羊，然而太咄咄逼人也不是好事。因为这样做并不能得到你想要的。不容置疑而又游刃有余的态度，既不得罪人，又能达到目的，才是聪明女人的努力方向。其实，咄咄逼人和婉转明智之间，有时只有一线之差。如按时还钱的人，自称是大爷，这种人不要深交，因为一个看中钱的人，绝对不会把交情看的很重。在现实生活中，总有人不会正面回答你的问题，总是以各种借口敷衍你，这种人最好不要深交，这样的人心眼多。

五、善良型识别法

何谓善良，是指心地纯洁，没有恶意。如果把善良比作一棵树，那么它的根叫“同情心”，它的树干叫“良心”，它的枝杈叫“真诚”，它的叶子叫“善待别人”，它的果实就是我们称之为的善良。有些人嘴比较毒，但往往这样的人心很善。

六、急躁型识别法

何谓急躁，是指碰到不称心的事情马上激动不安，一听说事情弄糟了，他就急躁起来。想马上达到目的，不做好准备就开始行动，急躁冒进。急躁的人往往坐不住，动来动去，打断别人谈话，有些人整天把脏话挂在嘴上。

七、势利型识别法

何谓势利，指以地位高低、财产多少等分别对待人的表现或作风。主要种类：势利眼，势利小人。其特征：虽然说懂得见风使舵，攀附权势也是一种社交能力，但生活中我们还是会比较嫌弃“势利眼”，有“势利眼”的人总会见高拜，见低踩，待人时表现出一副趋炎附势之态，令人心生厌恶。可是人心隔肚皮，我们没有看穿人心的慧眼，又怎样去辨别一个人是否是“势利眼”呢？主要表现是：（1）狗眼看人低。势利眼的人喜欢狗眼看人低，当看到那些不如自己之人的时候，通常都是采取嘲笑贬低对方的态度，但是，当他们看到那些比自己过得好，有钱有权有势之人的时候，总会去阿谀奉承，极尽谄媚。（2）欺软怕硬。势利眼的人通常欺软怕硬，刚碰到这类人的时候，如果非常强势他们立马就怂了，但是如果你像一个软柿子一样，他们就会对你随意的捏踩，以发泄他们心中的不满。他们会把对别人的恨意转嫁到这种软柿子身上，软柿子变相的成为了他们的出气筒（3）狐假虎威。势利眼的人他们通常都喜欢狐假虎威，对于那些有权势之人，他们会采取依附的态度，仗着跟这些人关系比较好，他们就开始肆意妄为，觉得自己的身份地位都比其他人高了，因此就开始胡作非为。其实自己也没啥本事，外强中干，只是依仗别人的势力，让自己看起来强势而已。（4）人前人后两张脸。对于这种势利眼的人，他们人前一套人后一套。虽然对于有权势之人，他们极尽奉承，但是这也只是在表面上，也只是他们的权宜之计，等到背地里的时候，还不知道怎么去骂这种权贵之人。这类人他们更想让自己成为这种有权势之人，等到哪一天也能享受欺压别人的快乐。（5）利益至上。势利眼的人，他们把金钱利益看做至上，在他们的眼里，能给他们带来利益的人都是贵客，他们会极尽奉承，但是如果你没什么利用价值，那么可以早早的跟这类人说拜拜了！在他们面前也不会给你什么好脸色看。

八、弱智型识别法

何谓弱智，弱智又称精神发育迟缓（MR）和精神发育不全，主要表现是在发育期内智力明显低于平均水平，并伴有适应行为的缺损。所谓智力明显低于平均水平，是指智商低于正常平均值的两个标准差（即低于70），所谓适应行为缺损，是指根据其年龄及文化背景，不能符合社交的和个人的要求标准。低智商的九种表现：行动语言迟缓；多动、注意力缺陷；面容异常；退缩表现；语言发育较为落后；反社会行为（伤害他人）；尿味异常（尿液可能有特许的气味）；眼神空明；运动发育迟缓。

综述：只要仔细观察一个人的表情，即可基本看穿他的性格倾向，并且能借此判断他的人际关系。例如，表情丰富而时常浮现笑容的人，其人际关系一般都会很好，这种人属于容易亲。看一个人的性格，要看他在七嘴八舌的意见中会不会糊涂，会不会受其他思想的左右。如求人办事，一口答应者，一般都办不成事，更要防备这种人可能是骗子。