http://tc/maxwidth.2048/tc.service.weibo.com/p/photo_l99_com/2c1cf860a430425be4cec0bcfd58e986.jpg京城豪宅天价背后不便言说的“默契”" />
 

据报道，2015年大陆豪宅市场价格飙升，先是中粮北京孙河项目以最高22万元/平方米的预售单价刷新北京豪宅记录，随后，该记录又被龙湖北京丰台西局项目最高25万元/平方米的预售价格打破；到5月份，顶级豪宅的标价更让人惊叹，先是上海黄浦湾壹号爆出38万元/平方米的最高单价，随后北京又曝出了最高50万元/平方米的空中四合院。

根据中原地产研究部统计数据，2015年前5月上海成交过千万豪宅合计2,004套，比2014年前5月同期的960套上涨了109%，预计2015年，上海千万豪宅成交有望突破5,000套，创造历史纪录；6月1日至15日，北京2,000万元总价以上的豪宅成交已经超过52套，预计全月成交将在90套以上。

天价背后的“默契”

报道援引业内营销人士透露的消息称，这些让普通人望尘莫及的神秘定价背后，其实藏着一种微妙的平衡，又或者可以被视为，建立在开发商与豪宅买家之间的一种难以名状、无以言说的“默契”。

“豪宅的客群很小，概念会多一点，需要一点面子，所以豪宅在定价上手段特别多。”上述营销人士透露，2014年一线城市入市的土地价格高企，因此2015年出现豪宅多、顶豪天价的现象。在他看来，这样的定价对开发商角度来说是必要的，目的是把调性定下来，增加一些神秘感，用高价格把客户筛选一遍，随后再以实际成交价格来吸引客户。

他举例说，比如一个项目标价20万元/平方米，买5万元/平方米房子的客群绝对不会看，但可以承受15万元/每平方米的客群，来到案场看了以后会觉得其实没有这么贵，“跳一跳也可能够得着”。因此，按照项目想要达到的“档次”来标价，这种方式往往带着一些人为制造的神秘感，以感受撬动客户神经。

此外，报道援引大陆一代理行人士的消息称，北京某豪宅项目刷卡100万元才能现场看房。“这其实是开发商和业主之间的一个默契，面子、身价、阶层都给你彰显出来，实际上不需要你花那么高的价格。”大陆一线城市的地产圈曾流传这样一个故事：北京豪宅的业主大部分都有一定的社会地位，甚至出现购房者比开发商还有钱的情况，这种情况下，很多人情、交易其实是在签约以外体现的，比如北京东边一个豪宅，定价10万元/平方米，但因为业主替开发商找到了一笔融资，结果7万元/平方米签约。

豪宅也是紧俏货

从成交来看，一线城市豪宅需求仍然存在。亚豪机构最新数据显示，2015年前5个月，北京定价6万元以上高端住宅的成交量连续上涨，并在5月达到峰值，单月成交240套，前5个月高端住宅的成交总套数同比大涨了77%。

“塔尖”上的客群依然存在，但构成上发生了一些变化。报道援引北京一地产营销总监的分析称，豪宅市场的消费人群正在呈年轻化趋势，同是亿万富翁，以往是“60后”和“70后”的传统制造业企业主、能源企业主在买豪宅，但2014年下半年以来，她所在的项目一半以上客户变成了“80后”，多来自金融、投资、互联网行业。

一方面客群在发生变化，一方面北京的豪宅供给正在迅速扩容。中原地产的统计数据显示，2015年北京顶级豪宅待售房源将超过1,000套，新老楼盘总计约有25个项目单价超过10万元/平方米。另据亚豪机构统计，2015年前5个月，北京已经取得预售资格的单价10万元以上豪宅产品已达482套，预计北京2015年还将有15个单价10万元以上的顶级豪宅项目入市，总供应量将在2,000套左右。对此，北京市房协秘书长表示，随着地价快速攀升，成本压力倒逼开发商不得不做豪宅，2015年的高价盘将成为拉动北京房价快速上涨的重要权重因素。上述秘书长感慨：“北京三环房价已经步入10万元时代。”