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    退休离岗不停步，继续革命永向前

    ——军需处成立以来七年的工作总结

一、七年来主要任务指标完成情况

我们西山凰陵公司军需处自2014年5月成立以来，在处长王安太同志的领导下，军需处的职工队伍由最初的两个部22名员工，发展到今天的六个部75名员工。军需处职工队伍逐年扩大，员工的政治觉悟和业务素质也逐年不断提高。

七年来，在军需处全体员工的共同努力下，我们处每年都超额完成了公司下达的各项任务指标，按照每年30% 的环比递增速度，七年累计完成销售收入1000万元，取得了连续七连冠的优异成绩。

七年来，我们军需处全体员工共为西山凰凌公司累计筹集资金2000万元，大力支援了公司的各项基础建设。

二、建设一个坚强有力的领导班子

火车跑得快，全靠车头带。首先，军需处一把手王安太同志的模范带头作用是搞好军需处各项工作的前提。七年来，王安太同志总是不辞劳苦，早上班，晚下班，夜以继日，各项工作以身作则，七年来个人累计完成销售收入400万元；个人累计交预定金100万元。

另外，我们还从以下三个方面抓了军需处领导班子的建设工作：一是班子经常开展“不忘初心、牢记使命”的主题教育，认真学习总书记有关党性教育的讲话，重温革命历史，传承红色基因，加强军需处领导班子成员党性锤炼和政治历练。二是经常组织军需处领导班子成员开展专业知识的学习，不断提升军需处领导班子成员的业务素质和能力，在工作实践中逐步提升军需处领导班子成员自身的业务水平。三是我们坚持把认真贯彻执行民主集中制作为检验领导班子有效运转的重要途径，经常在领导班子内部开展批评和自我批评，突出讲政治、讲担当、讲团结、守初心、担使命。在增强军需处领导班子的凝聚力、战斗力上很下功夫。

三、组建一支团结战斗的职工队伍

七年来，我们军需处在狠抓领导班子建设的同时，也在组建一支团结战斗的职工队伍上狠下功夫。我们的主要做法是：

（一）我们在扩大职工队伍招收新员工时，制订了三个基本条件：一要热爱本职工作，二要身体好，三要社会交往面广。

（二）新招收的员工，满足了三个基本条件后，还要经部门经理审查通过，最后经处里研究批准后才能正式入编。

（三）提拔、任命各部门经理时，我们强调了三个方面：一是能够亮明身份，认真积极负责地开展“三条腿”工作。二是本人业绩比较突出，能够以身作则来带动本部门的其他员工积极开展工作。三是本人有组织工作能力，能够组织和调动本部门全体员工的积极性和创造力做好本职工作。

正是坚持了这些办法和制度，我们军需处有了一支团结战斗的职工队伍，我们军需处才有了像李淑芬、宋桂江、杨子平、张雪霞、王济民这样一些好的基层干部和一大批优秀员工。因此，我们军需处的“三条腿”工作才越干越好，越干越出色，每年上一个新台阶，保持了连续七年的公司销售冠军。

四、制定了一整套切实可行的促销办法

七年来，我们军需处主要从以下四个方面制订了一整套切实可行的促销办法，我们的具体做法是：

（1）相较于传统的土葬方式，采用火葬有着节约土地资源、促进生态建设、树立文明风尚、减轻群众负担的特点。 为认真落实推动移风易俗、推行文明殡葬的新风尚，七年来，我们军需处经常开展“移风易俗、文明殡葬”的宣传教育活动。广泛宣传科学、健康、文明、节俭的治丧观念，使广大职工群众清楚地认识到文明殡葬方式的积极意义，自觉革除陋习，选择绿色殡葬。

（2）为了调动军需处全体员工每月开展“三条腿”工作的积极性，我们军需处在七年来的促销实际工作中，总结了促销工作的“三心”和“五度”（三心即爱心、耐心和信心；五度即热度、广度、深度、力度和速度）。这样一来，大大调动了军需处全体员工的工作积极性。我们军需处每月初，都要求各部门分开部门展开讨论，会议上，各部门每个员工都要积极发言，每个员工都要汇报个人开展工作的情况，并且制定出本月的个人工作计划和措施。然后，每月4-5号左右，军需处召开全体员工大会——即当月士气展示会，各部门经理把本部门当月的讨论结果公布上墙，工作进度随时刊登在当月“三天腿”工作进度统计表，每月工作开展情况随时接受军需处领导和全体员工的监督。采取这个办法，我们七年来如一日，每月从未间断过。这个办法，有力地促进了我们军需处“三天腿”工作的顺利开展。                   

（3）经常开展销售工作的经验交流会

七年来，我们军需处规定每周二、四为促销工作经验交流会，当月正在开展的促销工作中，军需处各部门的任何一位员工，在促销工作中或者取得了什么先进的经验，或者发现了什么存在的问题，大家畅所欲言，各抒己见，既分享成功的喜悦，又及时纠正工作中存在的不足。这个办法，我们军需处坚持了七年，从未间断，这个办法，对我们军需处开展工作、做好工作起到了很大的积极地推动作用。

（4）开展流动红旗竞赛活动

今年以来，为了配合总公司经济工作的突飞猛进发展，为了促进军需处工作的大干快上，我们处从今年一月份起，开展了每月流动红旗的竞赛活动。活动的规则是：每月以销售收入为主要指标，给销售收入最高的部门发放流动红旗。次月，根据本月完成销售收入的高低，来决定流动红旗留在本部门，还是交给其他部门。以此为契机，军需处各部门比学赶帮，你追无赶，积极开展销售工作，形成了一个轰轰烈烈的劳动竞赛的局面。

    五、 存在的主要问题和差距

总而言之，我们军需处在成立这七年来，为总公司的发展做出了一点儿工作成绩和应有贡献，也得到了公司领导和广大员工们的肯定和赞赏，但离党和人民的要求还有很大的差距：

1、我们军需处的干部和员工因思想觉悟、工作能力和业务素质高低不同，每个人的工作成绩很不平衡。             

2、截止到目前，我们军需处还有个别员工没有亮明身份，这对我们开展“三条腿”工作是非常不利的。

3、我们军需处也有个别员工，组织纪律比较散漫，开会时不注意听讲，有在下面说闲话、玩手机的现象。

 六、 今后的努力方向

为了适应形势的需要和公司的飞速发展，2022年，我们军需处要重点抓好以下几方面的工作：

1、不断提高政治思想觉悟，树立一心一意干好本职工作的思想。

2、积极拓宽销售渠道，做亲戚的亲戚，朋友的朋友的工作，使工作业绩再上一个新台阶。

3、广开门路，广招人才，不断扩大军需处的职工队伍，壮大销售队伍，形成更大更宽的销售链，为进一步开展工作打下一个良好的基础。

                         2021年11月11日