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Elsa和Anna两姐妹不仅是魔法世界里的公主，也成为了现实里点石成金的魔法师。成功使用“公主力”进行电影产业链延伸的迪士尼，在不景气的市场里逆市上扬，再次赚了个盆满钵满。

美国乔治梅森大学的爱国者广场距离华盛顿只有半个小时的车程，这里经常举办音乐会、大学运动会、职业摔角比赛等等广受欢迎的活动。但在这个舞台建立29年以来，没有一个活动比今年十月那一场“遇见迪士尼的冰雪奇缘”活动吸引了更多人，或者更多钱的。活动举办了六天，打扮成Elsa公主的小女孩像浪潮一般涌来——其中还包括不少热衷cosplay的父母。他们在活动现场用尽全力大声唱着电影的热门主题曲“let it go”，享用着10英磅一份的雪花冰、在角色板旁边摆造型用15英磅拍一张照，并且兴高采烈的挥舞着塑料棒——在这里神奇地变成了18英磅一根的魔术棒。

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品牌的魔力由此可见一斑。在迪士尼推出《冰雪奇缘》一年以来，片中的主角Elsa和她的妹妹Anna迅速地变成了世界上最成功的产品代言人。迪士尼早前表示，仅仅在北美，他们已经卖出了价值300万美元的《冰雪奇缘》的同款裙子，而在北美，四岁左右的小女孩也不过300万人左右。一月份时，一条《冰雪奇缘》同款婚纱的售价是750英磅，而在2015年夏天，迪士尼探险乐园将开辟一条新的旅游线路，其中包括激发了动画家创作《冰雪奇缘》的挪威美景。这条线路售价——3200英磅。公司还推出了“冰雪奇缘”牌的果汁、酸奶、创可贴和全套的口腔护理系列。迪士尼简单计算了一下，去年《冰雪奇缘》的周边收入达到6.5亿英镑，公司总裁罗伯特•艾尔格（Robert Alger）告诉CNBC，他预计圣诞假日时，相关周边销售额将会“非常、非常的高。”

《冰雪奇缘》的创作者，詹妮弗•李（Jennifer Lee）和克里斯•巴克（Chris Buck）打算继续创造一些小姑娘们一眼就能记住的角色。“我喜欢灰姑娘。”Lee说，“我有哪里像她么？并没有。我长大以后是一个比她更加独立的女人。”在她看来，Elsa和Anna的公主身份是她们要去承担一个国家的责任的原因，而不是一个让她们能“事事顺心”的魔法。

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Lee和Buck在影片上映后不久就意识到他们成功了，当他们混在普通人里去看电影时，Lee发现纽约电影院里已经有很多观众对《let it go》的歌词滚瓜烂熟，她还听到有人在街上唱。即使一年过去了，街上还是时常能听到这首歌的旋律。她会不会听烦了？不，她当然没有。至少现在还没有。“当我老了的时候，这会是我脑子里唯一的旋律。”她说。

有人称品牌的力量在衰减。研究显示消费者对于某一公司的忠诚度越来越低，很快地就会被更新的东西所吸引。“品牌的名字和产品的质量相比，越来越不重要了。”斯坦福大学的伊塔玛•西蒙森教授说，因为顾客现在能从网上知道更多有关产品的信息。但迪士尼，相比起其他的大公司来说，似乎完全超脱于这种潮流之外。这大概是因为迪士尼商品的销量与它的质量高低没有太大关系，而基本由商品背后故事的好坏来决定。在出售平价奢侈品方面，迪士尼可谓是专家。Elsa同款的裙子当然比一般的裙子要贵，就像星巴克的咖啡比别家店的咖啡贵一些，但大多数人都能买得起星巴克，或者Elsa同款的裙子。迪士尼商店里出售的几十种《冰雪奇缘》周边商品售价都不会超过65英镑。更重要的是，迪士尼的最成功的一点就是让他的忠实顾客们学会忽视商品的售价。

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因此，迪士尼正处在盈利的黄金时期。早在1929年，当华特•迪士尼把米老鼠印在写字板上的时候，迪士尼的角色就开始为各种产品代言。出售卡通形象的使用权则逐渐从不起眼的副业成为了一个主要业务，售卖电影周边商品甚至比发行电影还要挣钱。“我们制造商品来延续电影里的故事线——三维的实体电影形象很容易就能跟观众建立情感联系。”全球授权的执行副总裁乔什•希尔曼（Josh Silverman）说。最近，市场的宠儿是《冰雪奇缘》里负责搞怪的角色Olaf的雪花冰模具。

《冰雪奇缘》的大热同样带动了女孩玩具市场的扩张。公主形象也许是永远的玩具形象，但在1990年以前，公主玩偶并不像今天一样受欢迎。“当时人们认为，这些粉红色的，像从童话里走出来的公主玩具都是少女时期自欺欺人的谎言而已。加利福利亚大学的讲师伊丽莎白•斯威特（Elizabeth Sweet）说，她的研究领域正是玩具文化及其历史。Sweet博士发现在上世纪70年代，人们对中性的玩具的喜爱度达到了顶峰。从这以后，玩具生产商必须接受市场逐渐分化为男孩玩具，女孩玩具所带来的影响。Sweet博士说在玩具界，性别隔离的程度是最高的。一个典型的大玩具店里一定会有四行蓝色玩具，四行粉红色玩具，它们中间隔着一行黄色玩具。“区别对待，不过是公平的。”她说。

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迪士尼首次开始关注公主们是在2000年。那一年一位新来的制作人到迪士尼看了一场冰雪秀，令他惊愕的是，观看表演的女观众里居然大部分都穿着自己在家里制作的公主戏服。“这些居然不是迪士尼的产品？”这位制作人，安迪•穆尼（Andy Mooney），在与《灰姑娘吃掉了我的女儿》一书的作者佩吉•奥伦斯坦（Peggy Orenstein）谈论到“公主力”崛起时说道。迪士尼的公主生产线目前一年能赚25亿美元，其吸金能力已经赶上了米老鼠。

这个市场与美国的制药工业特别、特别的相似。药品营销的对象是病人，而病人们都会更相信大品牌药厂的产品，并且委托他们的保险公司来付钱。这就使药品的价格逐渐膨胀，没有保险的美国人只能逃离美国的药房去墨西哥碰碰运气，而逃到墨西哥的人数高的你无法相信。同样的，玩具是针对儿童在进行营销，付钱的是他们的父母。大人们才不会花10磅给自己买一份雪花冰，但会很乐意（有些也许不太情愿）给他们的孩子一人买一份。

毕竟，哪个父母能对自己的公主说“不”呢？

【Via：The New York Times】