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           （京东登陆纽约的设计师：李坤）

文/易北辰（覆盖500万读者的每日商业观察）

京东是什么颜色？

至少在三月，京东是粉色的。

除了3C和百货，京东正在加码在时尚圈和女性心中的权重。事实上，京东的工作已经卓有成效，只是，京东希望这样的进程还可以来的更加迅猛……

上帝说要有光，于是有了光。京东说要更时尚化、要更国际化，于是有了京东服装三月女人节。

大环境上，个性化、品质化、国际化、年轻化的消费正在成为主流，且声势浩大。小气候上，她经济依然发挥着效能，女性正在成为电商不可阻挡的力量。

京东服装三月女人节似乎抓住了潮流的金线，而如何成为一枚女性的时尚闺蜜，正是京东女人节准备前往的下一站……

京东三月女人节

2016年京东女人节在2月底拉开帷幕，主题“全身新做自己”。京东服装首推“风格由你、品质有我”的品牌定位，随着90后、00后成移动互联网时代消费的主力军。个性化、国际化、年轻化成为服装零售的趋势。线上线下亦然！

京东三月女人节牢牢抓住这样一个趋势。通过欧美、日韩、名媛、文艺、潮牌、型动的6种style的风格线，为新生代提供每种风格，服装、鞋靴、配饰、户外等丰富的单品做搭配体验。

近两年来，已有GAP、New Balance、Levi’s、Hugo Boss 等数百个国际品牌入驻京东，平均每个月都会有品牌入驻发布会。14年10月，京东冠名爱奇艺时尚真人秀节目《爱上超模》；15年3月，与中国服装设计师协会合作，建立设计师品牌线上扶持平台；16年2月，京东宣布选出5名设计师参加纽约时装周……

京东的步子坚实而又高频。这还不包括从2014年开始，每年两场固定的春、秋两季“尚京东”时装秀。数据显示，“京东服装城”的入驻商家已经超过4万家，其中知名服饰品牌旗舰店占比达到 60% 以上。除了最主要的服装品类，奢侈品、箱包、美妆等时尚相关行业也有大牌入驻，如新秀丽、丝芙兰、陆逊梯卡等。

三月女人节无疑是这样一个成绩的阅兵，一来，打通上下游产业链的整合能力，二来向外界输出京东时尚强大运营能力的信号。可谓一箭双雕。

而刚刚完成的携手5位设计师登陆纽约时装周，更加意味深长。

熟悉时尚的人都知道，之前天猫才是时尚重要的风向标，现在这种局面正在扭转，京东正在成为这场大秀的压轴。于是，纽约时装周，我们看到了京东的强势登陆。对于纽约，京东并不陌生，可以说是京东的福地。2014年5月22日，中国最大的自营式电商企业——京东集团在纽约纳斯达克证券交易所挂牌交易，股票代码为“JD”，公开发行共募集17.8亿美元，如今市值已逼近400亿美金。而这一次，京东要展示来自中国的设计力量。

纽约时间2月17日，“京东尚纽约时尚发光体发布秀”在纽约PIER59STUDIOS举行。京东的5位优秀设计师原创品牌以多元风格，诠释“新浪漫主义”时尚主题。　　

“新浪漫主义”作为京东尚纽约的时尚主题,是意大利著名时装设计师,欧洲设计中心创意总监Maurizio Pecoraro先生和对全球秀场有着丰富经验的欧洲设计中心荣誉主席Mario Boselli先生在分析了米兰、伦敦、巴黎、纽约的200多场秀后敲定的。整体表现风格也正与纽约时装周的调性贴合。张弛的“Chi Zhang”融合街头文化和优雅，个性十足充满了现代感；郭瑞萍的“度兮”对色彩驾驭自如，注重细节的展现；李坤的自创品牌“ALICIA LEE”优雅中性，堪称是疯狂夸张和冷静节制的矛盾统一；自创品牌“GIOIAPAN”的潘怡良则将传统针织技艺融合流行元素，赋予针织服饰新的时尚生命；卡希尔用自己的方式诠释了对男士日常着装率性、轻松而不失时尚的理解，带来了年轻有趣的“CAHILL ”。张驰的自创品牌(Chi Zhang)先锋、张扬,以新奇的剪裁和富有冲击力的混搭表达了一种复古的传统浪漫。

而这5位脱颖而出的设计师同时也已亮相京东设计师频道，为京东三月女人节增加了几分原创、新锐、国际范的元素。

时尚风向标变了！

这几年时尚的风向确实变了！

一些有趣的变化正在发生：

通常，设计师最早几季的时装产量都很小，他们在原料和生产环节的开销比较高。在高投入、低回收的两头挤压下，盈利微薄。John Galliano 早年也面临过走完秀，无法生产的状况。加上行业默认的“滞后支付“，设计师交货后至少要等上一个月才会收到钱款——时装界的年轻人往往活在无边无际的资金缺口中。

然而变化发生了，去年 11 月，美国传奇性时装品牌 Bill Blass 重整一新后带着电商重回时尚江湖；备受 Anna Wintour 青睐的纽约设计师 Thakoon Panichgul 不久前表示即将转为直销模式；同样来自纽约的设计师 Misha Nonoo 则更加激进，她刚刚宣布以后不再走纽约时装周，而是紧跟零售日程办秀，同时将重心转移至线上直销。其同名电商网站创立至今不到一年，已经在整体营收中占到了 15%。

另一方面，Vogue 要出新杂志了，它的名字叫做 Vogue Me。据《女装日报》报道，这本全新双月刊杂志将面向年轻的 90 后读者，首期预计会在 200 页左右，暂定于今年 3 月底上架。

Vogue 中国版主编张宇在米兰接受电话采访时核实了这一消息。不过，在她看来，年龄不一定是划分读者的一道分水岭——Vogue me 的主要读者应该是那些关注自我，追求酷文化的的年轻人。张宇在解释 Me 的来由时说：“现在是‘me’时代。我喜欢的，我钦佩的、我所想的，都是我的态度和风格。”就如同 90后，他们更容易受到同龄人的影响，而不是权威人士。

京东敏锐地察觉到了90后、00后的消费力量，采取了大量的行动。而他们的高层保持着一如既往的坚定态度。

京东集团副总裁、服饰家居事业部总裁辛利军认为，中国消费者越来越重视商品品质，也愿意花更多的钱去购买高品质的商品。京东服装不断挖掘和扶持设计师力量，力求以专业化的商品满足中高端消费者高品质、个性化、定制化的服饰需求。

京东以雷厉风行和强悍的执行力闻名。面对品类发展的大势，自2014年起，京东引进了众多国际大牌，通过与设计师合作。去年8月，京东正式上线设计师频道。截至目前，入驻设计师品牌数量已有数百个。国际化是京东的五大战略之一，京东的国际化既包括“走出去”也包括“引进来”。在服装品类方面，京东积极引入国际时尚品牌，助力平台的国际化升级。去年，京东相继开启意大利时尚馆和韩国时尚馆。这次纽约时装周期间，京东又开启了美国时尚馆。

2015年，京东服装增速超行业平均水平2倍，服饰鞋靴已经成为京东最大的日用品类。京东高速增长的市场份额和在为合作伙伴提供进入中国市场的“绿色”通道，成为品牌方与用户沟通的重要桥梁，京东正在成为国际时尚品牌平稳进入中国市场值得信赖的合作伙伴。

中国的消费革命

易观智库发布《中国B2C市场季度监测报告》数据，2015年，整个线上服装服饰零售市场进入上升通道，不仅增速逐渐提高，平均客单价也快速攀升。线上服装逐渐抛弃“低价”特点，高端化、品牌化成趋势，中高端品牌成为服装电商主力军。

中国消费者只在乎低价商品的时代已经不复存在,他们越来越重视商品的品质,也愿意花更多的钱去购买高品质的商品。

京东正在成为其中的桥梁。京东希望通过专业化、国际化的时尚运营能力让有时尚梦想与才华的设计师打开了通往国际顶尖时尚舞台的大门,另一方面,京东也为优秀的国际品牌和设计师提供进入中国市场的通道。

较之纽约时装周,京东三月女人节是一次更为直接的落地,为消费者提供更丰富的有品质的选择，然后通过圈层的达人，去满足和指导不同风格人群的需求和消费。

浩瀚而华美的世界时尚舞台，京东和中国力量已经在路上……

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作者：易北辰，80后新锐作家，自媒体。