两层太空记忆棉床垫中间放15枚生鸡蛋，任由太极拳手在上面自由舞动，打开床垫后发现鸡蛋竟丝毫无损。这并非魔术，也不是气功，这是发生在于3月17日举行的第33届东莞国际名家具展 Mlily梦百合（中国）品牌发布盛典上的真实一幕。在观众被这奇迹般的“床垫秀”惊呆之时，早在2008年就以“零压”床垫产品享誉美国市场的梦百合也正式宣布开启中国市场，它所带来的太空记忆棉制作的床垫也开始向国内弹簧、乳胶床垫叫板，欲搅动中国床垫市场新格局。

据悉，目前国内市场上的床垫品类主要以弹簧、乳胶为主，弹簧床垫质感较硬、价格相对便宜，乳胶床垫质感适中，但价格较贵，以太空记忆棉为材料进行生产的梦百合属于软床品牌代表，与弹簧、乳胶床垫品牌不同，梦百合倡导睡软床，认为相比乳胶、弹簧，太空记忆棉更能贴合人体曲线，缓解人体压力，保护脊椎健康，能真正为人们解压。此次发布会上，梦百合带着多款记忆棉床垫作为开拓中国市场的利器，业内人士预言，它的介入，将有可能为床垫市场注入新的卖点。

据了解，帮助梦百合实现“零压”品质的技术核心是其第三代非温感太空记忆棉，这个技术是其母公司江苏恒康家居科技股份有限公司首创的，江苏恒康也是全球著名的太空记忆棉生产基地，11年来累计为全球73个国家及地区生产了近1000万张床垫及其他记忆棉产品。太空记忆棉最初用于宇航员座椅，可吸收急速上升或下落时产生的压力。

梦百合记忆棉床垫正是在这种核心科技的支持下，于2008年横空出世，利用记忆棉开发了一系列的记忆棉产品，而这个品牌选择的首个市场是当时对梦百合而言拥有极大市场潜力的美国，经过多年发展，梦百合已经在美国市场成为畅销品牌，如今携带新品在中国家具展上高调亮相，堪称梦百合的一个回归。

梦百合董事长倪张根表示，依靠自主产业链生产的梦百合将在2015年深耕中国市场，除了记忆棉床垫，还针对中国消费者推出“零压生活馆”，将记忆绵产品延伸，推出厚床垫、薄床垫、枕头、沙发、软床及小件产品等六大类“零压”产品，渗透进消费者生活的各个细节。梦百合还将利用国内家居、百货、酒店、电子商务等多种销售渠道、近100家直营加盟店进行战略布局，并喊出争取在接下来的3年时间将加盟店提升至1500家的豪言。

业内认为，梦百合强势回归国内市场，有望搅动国内床垫格局，记忆棉将与弹簧及乳胶床垫同台竞技，上演三足鼎立大戏，这有利于推动国内床垫产品的革新之路。

梦百合：外减内增，电商发力

作为国内记忆绵家居的龙头企业梦百合，2017年上半年公司记忆绵床垫实现收入5.44亿元，其中，记忆绵枕实现收入2.52亿元，维持稳定的增长态势。

不同于主攻国内市场的喜临门，梦百合主营收入结构中，外销收入约14亿，占比约82%，但正在逐年降低。据了解，2013年、2014年、2015年其外销收入占同期主营业务收入的比例分别为91.62%、91.63%、87.34%。

虽然外销是梦百合的大头，但内销的增速和毛利都远高于外销，正成为梦百合业绩增长新的助力。数据显示，2016年，梦百合内销收入约2.7亿元，同比增长42.30%，远高于外销的25.36%增长；毛利高达44.08%，同比增加5.17%，外销毛利31.68%，同比则减少了2.59%。

据了解，针对内外销业务不同的销售特点，考虑目标市场特点、自主品牌推广效果、便于客户体验及感受等因素，梦百合采取了具有针对性的多样化销售模式。针对外销业务，主要以ODM销售模式和经销模式为主。而针对内销，梦百合则构建了包括ODM销售模式、直营模式、特许加盟模式、网络销售模式和其他模式在内的多样化立体式营销网络体系。

相比于喜临门线下强大的渠道优势，梦百合在电商领域大发力，一进入国内，便把目标瞄准电商，通过强大的电商运营能力，短期内实现弯道超车。目前，梦百合在天猫、京东、唯品会、美乐乐都有销售，电商销售额占其内销的一半左右。

为了进一步扩大市场份额，迅速占领全球市场，梦百合强强联手中国最大的独角兽企业孵化平台天九共享，特此在全国招募联营合作伙伴，共同分享上市公司千亿市场利润！

通过全国各地联营合作伙伴将梦百合的0压床垫、枕头免费送给区域内中高端短租公寓、星级酒店、高端医院等客户，将其房间升级为“梦百合零压房”，各自获取房间溢价及产品销售的分成收益。

1.联营方不用投入床垫钱，只要找到接收免费床垫的客户，就能快速获得每天每间7.5元房费溢价分成收益（30元溢价的25%）；还可以获得本区域内客户梦百合产品销售收入20%的分成。

2.酒店类客户免费升级为“梦百合零压房”，获得每天每间15元房费溢价（30元溢价的50%）收入，还可提升酒店品牌形象和吸引更多住客。

3.住客收获0压好睡眠的体验，梦百合O压床垫能吸收分解人体压力，贴合人体曲线，脊椎自然放松，能让住客拥有高质量睡眠时间（延长深度睡眠时间达23.3%）。

梦百合是A股上市（股票代码603313）的高新技术企业，产品畅销全球73个国家，2018年实现主营收入30.49亿。公司拥有专利79项，其中境内发明专利13项，独有国际专利：第三代非温感记忆绵技术。

做得怎么样

2017年至今，已与近2000家酒店达成合作，共铺设“梦百合零压房”4万间，入住率平均40%，每家酒店房费溢价平均年收入13.14万，每间“零压房”房费溢价平均年收入4380元，梦百合获得房费溢价平均年收入8,760万。

联营模式

1.每个区域甄选一名企业家，缴纳区域独家联营合作费，取得区域独家经营权益。

2.联营方投入与收益

（1）联营方负责拓展区域内酒店等资源（梦百合已与锦江、碧桂园等连锁酒店合作，联营方无需洽谈，可直接铺设属于该区域的已洽谈连锁酒店零压房）。联营企业家每个区域12个月签约酒店数量不低于30家（不含梦百合已经签约给到联营方的酒店），否则取消独家权益，保留其已开发客户的收益。

（2）联营方投入费用：区域独家联营合作费+3万保证金（签约落地10家酒店后全额退还）+酒店展示区产品押金(3000元/家酒店，每新增一家合作点位，押金增加3000元，服务期5年结束后全部退还）。

（3）联营方收益：房费溢价分成（酒店50%、联营方25%）+在酒店展示产品销售收益分成（20%）。

梦百合负责提供免费床垫及对酒店梦百合产品销售提供支持。指导联营方拓展酒店资源，输出标准培训，统一物流配送，协助后期运营维护。

收益测算（测算依据实际样板案例平均值）

1.溢价分成：若第一年拓展30家酒店则合计收益148万；若第二年新增拓展50家店则合计收益394万元；若第三年新增拓展100家酒店则合计收益887万元。（注：按照每家酒店有25%的房间（如30个房间）做“零压房”，入住率按60%进行测算）

2. C端采购分成：若C端转化率按照1%测算,人均消费1000元/间房间，则拓展30家酒店（900个房间）则C端销售收益合计分成197万，新增拓展50家（1,500个房间）则C端销售收益合计分成526万，新增拓展100家（3000个房间）则C端销售收益合计分成1,183万。平均回本周期：3个月梦百合全国联营项目对接合作刘总170 1060 0060，具体详情诚邀您出席最近发布会并亲自考察项目！

品牌营销

Mlily梦百合是曼联官方全球唯一床垫及枕类产品合作伙伴，中国国家围棋队舒压产品供应商，“MLILY梦百合杯”世界围棋公开赛主赞助商，启动全民试睡活动，独家冠名播出纪录片《追眠记》。

梦百合携手居然之家、索菲亚，共铸“零压战盟

梦百合&居然之家战略合作

梦百合家居董事长倪张根先生与居然之家集团副总裁任成女士签署了战略合作协议，“Mlily梦百合”将会全面进驻居然之家卖场，表明梦百合将拥有国内家居购物中心居然之家旗下近170家商场的优先进驻权，而在居然之家后续的新店中，梦百合也会抢先入驻。梦百合通过居然之家的渠道，迅速建立最优势的销售渠道，实现合作共赢目标。

梦百合&索菲亚战略升级

与索菲亚实现战略升级，意味着梦百合将会有更丰富的产品品类进驻到索菲亚国内千余家门店中，既包括原有的零压床垫和零压枕，也有新增的电动床等零压产品。双方签署的战略升级协议，将大大加深双方的品牌粘性，同时也进一步助推了梦百合在国内市场的品牌覆盖率。

梦百合用零压重新定义睡眠，坚持不做硬床，倡导“零压”，希望从优质寝具上去缓解现代人的生活压力。而与居然之家、索菲亚的强强联手，是对“零压”理念的诚心践行，有望三强合作让更多消费者享受到“零压”睡眠，畅想零压生活！

智能化产品

Mlily梦百合智能睡眠系统

这套系统包括智能床垫、智能止鼾枕、智能电动床三款主打产品。借助系统性的解决方案，为用户推开智能深睡的大门。

新品：曼联款·传奇7号零压薄垫

采用曲线纹空气层面料，动感十足。融合曼联元素的黑白红配色，时尚简约中充满科技感。记忆绵内芯全面贴合人体体型，吸收并均匀释放肌体压力，提升睡眠舒适度。内套选用cleancool面料，轻盈透气、抗菌防螨，保持睡眠环境干净舒爽。兼之独立袋装弹簧作为支撑层，加强承托效果，为人们带来舒适又安心的无干扰睡眠环境。

梦百合倡导行业一起来做有支撑的、舒适的零压床垫，共同推动零压床垫的生产和推广，改善国人的睡眠质量。通过睡眠提高现代人身体素质以及心理健康，推动行业健康未来。

在国际舞台上，不乏一批性能卓越、品质优良、技术过硬的“中国制造”，他们向世界证明中国产品也可媲美国际一线。慕思、喜临门、梦百合有着纯正的炎黄子孙血统，是响当当的国货品牌，凭借优良品质成为“中国制造”代言人，撑起行业的半壁江山。璀璨星火，终可聚成磅礴银河；溪水迢迢，终可汇成汪洋大海；中国品牌，屹立于世界舞台，做出民族格调，国货当自强！