采购成本降低与双赢谈判

讲师：熊 英     

【为何上】

  提高利润：采购省下的都是净利润，对企业效益有杠杆作用!

  管理升级：跨部门合作降本，倒逼管理升级，实现持续健康降本!

  双方共赢：跳出逼迫供应商年降怪圈，技术信息共享，实现真双赢!

  深度降本：五维降本体系，摘完谈判的果子，深挖技术和协同的金矿!

 

采购职能还有哪些创新方法与策略？

还能借用哪些标杆企业工具与案例？

已经成功实现上亿健康降本企业的具体做法是怎样的？ ……

本课程结合企业降本实战案例，在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能，并通过实用谈判技术，让职业化采购人员为企业“采”出竞争力，“购”出利润，让采购职能从成本中心转为企业的利润中心。课程干货满满，落地有效 ！

 

【谁来学】销售、研发、生产、计划、运营、采购、仓储、物流、质量、财务
等各部门核心管理者共同参与同创

 

【排时间】2天

 

【何收益】有理论、有案例、有模型、有工具、打破部门墙

  共识：采购贡献、Y5战略采购模型

  掌握品类支出的成本分析方法与模比工具

  掌握五维降本工具及企业应用

  掌握与供应商双赢谈判技能

  掌握“剧本式谈判”策划方法

  输出年度跨部门采购降本行动方案

 

【何形式】专题讲解、案例标杆、小组练习、群策群力、共同输出、工具表格
【课程大纲】

一、如何做有价值的采购?

洞察：2024趋势分析与挑战

挑战：企业对采购提出的新要求

策略：如何做有价值的采购?

诊断：采购体系成熟度

衡量：如何衡量采购降本成果

规划：采购管理设计与降本规划

模型：Y5战略采购体系模型

 

二、采购成本分析方法与工具

采购价格与成本的区别

成本模型：TCO总成本模型

识别供应商报价单的陷阱

案例：供应商询价函如何优化

工具：《供应商成本分析模比法》

工具：设备采购成本模型

工具：物料采购成本模型

采购降本成果认定：误区与方法

 

三、采购成本降低方法和实践

降本管理工具：《采购品类策略降本看板》

降本模型：五维降本体系

1、商务降本：供需调整与数据分析

如何实施集中采购?

如何引发供方竞争?

案例工具：商务降本策划案

案例拆解：某知名企业如何健康年降1.3亿?

2、流程优化降本

3、技术降本：技术决定80%成本

技术降本的关键是产品（SKU）的管理

工具方法：目标成本法、归一化、VEVA 、ESI

如何推动“物料优选库”

系例：VE/VA降本35%

案例：华山论剑：利用供应商创新降本

4、供应链共享共建降本

5、管理降本：打造企业核心竞争力，管理全面升级

工具：采购案例集、组织架构优化、降本看板、微创新

课堂练习：案例训练

 

四、采购降本活动组织与推进

组织保障：打破部门墙

推进形式：行动学习、与微创新

工具：OGSM-从目标到绩效落地、解决跨部门的共识

OGSM工具：一页计划书

案例：某方便面公司的OGSM一页计划书

案例：海尔的“目团机”机制

 

五、双赢谈判技能

采购人员谈判常犯的六种错误

谈判4步法

预则立：谈判前的准备与策划

如何开好局

中场：双赢方案

终局：备忘录、合同与复盘

工具：谈判策划表

案例：“剧本式谈判”

课堂练习：谈判练习