【课程背景】

审视当下绝大部分销售模式，仍然停留在30年前的销售思路和方法。随着时代的发展，供需结构已由供不应求转变为供大于求，产品高度同质化，由此造成销售之间的竞争越来越白热化。各个企业不得不采取底价策略，一味压缩企业利润空间，造成企业经营困难。如何才能避免低价竞争？实现弯道超车？如何在激烈的行业竞争中占据一席之地，获得客户认可，从而赢得订单，是当下销售及企业必须面对的问题。

【授课对象】一线销售人员

【课程目标】

1、全面认识当下销售困境

2、系统掌握高价值销售思维及策略

3、重新认识客户采购行为背后的逻辑

4、打造企业自身独有的、全新的销售策略

【课程大纲】

一、这是一个怎样的时代

1、时代特征

2、行业特征

3、客户特征

二、当下销售的五大特征

1、被动式销售

2、问题传递者

3、价值传递者

4、浮躁的销售心态

5、书本型销售技能

三、新时代对销售的要求

1、新时代客户成交公式

2、采购三要素

期望

需求

动机

3、价值创造者

硬价值敲门

软价值成交

4、高情商销售

5、销售是个系统的技术活

头疼就要医头吗

别急着掏产品，让产品飞一会

6、降维打击竞争对手

1、四大销售模式解读

2、怎样更好的推进订单？

四、销售必须清楚的潜规则

1、成交七原则

2、顾客是谁？我又是谁？

3、客户杀价五原则

4、客户潜意识塑造

5、客户抱怨的处理