厚重李屯（二十一）

天中人家：互联网＋农业的成功范例

梁宏宇

平舆县李屯镇魏楼村有个“天中人家”，如今已经形成了一个集农业、苗木、果树种植、林下养鸡、坑塘养鱼、农产品加工、农业信息化、电子商务等种养加一体化、产供销一条龙的综合型农业发展公司，这个公司就是河南省天中人家生态农业发展有限公司。

    公司总经理是一位刚刚30岁的年轻人，名叫何磊。凡与何磊接触过的人，都认为他是个有思想的人。他的沉稳睿智、理想情怀、脚踏实地、锲而不舍，让他的理想和规划已经或正在变为现实。

   “我赔不起，很多事情不能翻工、不能推倒重来，所以做任何事情，我都要高标准、严要求、一步到位、追求完美。”

何磊，男，汉族，1989年出生，30岁，李屯镇魏楼村人，初中毕业刚刚15岁就开始了走南闯北的打工生涯，先后做过流水线工人、酒店安保、装修工人等。几年的打工生活，让他锻炼得干练成熟，学到了先进的经营理念，也体验漂泊流浪之苦，内心萌发了回家创业的念头。2012年，他放弃了优越的工作，毅然决然回到家乡，开启了在家乡创业的辛苦历程。

他先从网上销售做起。通过三个月的努力探索，他的淘宝小店正式上线了，开始在网上销售农产品。仅用了一年多的时间，便从默默无闻、销售业绩平平淡淡达到日销售最高十万多元，日寄包裹量3000单左右，把村中的各种农副产品销向全国各个城市，带动周边二十多人给他收货，上百人给他分拣、包装和发货。

淘宝小店销售虽然很旺，但毕竟是小打小闹，且因为农产品来自千家万户，品质参差不齐，无形中影响了网上客户的购买。为了占领互联网销售市场，更好地把控住农产品的质量标准，他决定自己带头来做原生态农产品。2014年，他注册成立了天中人家生态农业合作社，通过流转土地，建起了天中人家生态农场，联合几十户村民，严格按照原生态标准，开始了绿色有机保质保量的标准化生产。之后，他又注册商标，购买域名，印刷纸箱，开始了品牌化运作。2016年，他又申请注册成立了“河南省天中人家生态农业发展有限公司”，建造了一个500亩的标准化生态循环示范农场。也是在这一年，天中人家生态农业合作社加入了平舆县农业科技协会，与其他会员一样实现了专家指导、技术培训、信息共享。不久，又加入“新农人众创”，成为现代农业科技发展的新农人。

原生态生产主要表现在：农场种植葡萄、核桃、桃、梨、猕猴桃、苹果等，果树分块种植，林下养鸡。从果树种植、林下养殖、粪便无害化处理利用和有机蔬菜的种植等，进行生态鸡养殖和质量安全追溯技术的应用研究，建立了种养循环一体化是生产模式，拓展了“互联网＋公司＋基地＋农户”的生态农业产业链发展空间。

公司的真正转机是在脱贫攻坚开始之后。公司按照县乡两级党委、政府的部署，与魏楼村、管坡村、闫坡村、大许村、李屯村5个村127户（376人）贫困户签订了产业帮扶协议。连续5年，每户每年将从本项目分红不低于1200元，并优先安排贫困户劳动力就业，真正实现了产业帮扶。为了加大产业帮扶力度，按照规划，公司在基地修建了办公场所、产品展销中心、会议室、仓库等，设计严谨、分布合理。生态农场的布局恢宏大气，林果基地、钢构鸡舍、沟渠鱼藕、池塘假山，一条硬化的水泥路把它们循环串连，一派平原地区生态田园风光。生态农场基地建设以来，接待了很多前来指导的领导、参观学习的人员、新闻报道的记者和调研总结的专业人士，大家一致认为，做事踏实能干、规划科学规范和原生态性发展是何磊成功的秘诀。

“‘互联网＋农业’并不神秘，看你怎样认识看你怎么运用，好比高速公路，有人开车只是在高速路上兜兜风，而我在运送着我的产品，这头是我的生态农业基地，那头是城市里高端消费群体。”

谈到“互联网＋农业”，何磊并不认为神奇，他说，“只要你耐心做真心做，谁都能做好”。靠电商起步发家，而且一直稳步发展、规模逐渐扩大的，在平舆县农产品销售领域，何磊应该是第一人。起步的时候，何磊就注册了“天中人家”商标，设有微信二维码，建立了公众号，整个生态养殖的过程及优惠信息，尽在微信公众号，扫一扫，浏览公众号，一切便知。他的产品其实很简单，就是土鸡蛋和土鸡，但他把销售做到极致，土鸡蛋论枚卖，便宜的2元一枚，贵的3元一枚，土鸡也论个卖，每只大致在150-180元之间，所有卖出的产品都是精包装，顺风物流快速到达，满足网上客户品尝“土、鲜、纯、快”的需求。

公司所有产品都实现了“互联网＋定点经销＋基地直销”的经营模式。据公司提供的数字信息，仅2018年出品生态鸡5万只，年产生态土鸡蛋300万枚，互联网线上销售收入超800万元；辐射带动周边3000亩地发展生态循环农业，产生经济效益2000万元以上。近在平舆县、汝南县、驻马店市，远到信阳、阜阳、漯河，公司都设有品牌定点销售网点，实现了统一管理、统一配送、统一价格销售，宣传和扩大了“天中人家”品牌的知名度和影响力。为了做好线上和线下销售的双擎动力，2019年公司将在郑州建立品牌直营店，在北京、上海、广州、深圳等大城市设立产品代销点，进一步扩大“天中人家”品牌的销售能力和影响力。

为了把生态循环农业做好，让网上销售更加快捷，公司与河南农业大学、浙江大学、苏州金禾通公司等单位合作，科技引领、技术培训、科技应用，用互联网＋农业的思维来发展生态循环农业，用互联网平台销售农产品，促进生态农业向现代化、规模化、品牌化方向发展。

“我做的是生态农业，走的是高端消费，开拓的是城市市场，‘宁吃好桃一口，不吃烂桃一筐’，从不提供低质价廉的产品，我们靠的是以质取胜。”

在做生态农业生产农产品的过程中，何磊总是一丝不苟、墨守成规，有时达到较真的地步，每一个环节都不放过。

为了做到土生土长、原生态生产，虽然有了生态养殖基地，他依然采用最原始的养殖方式。为了让蛋鸡在自然状态下安全生长，何磊在基地果林里分片建成不同的散养区，在每个散养区内，周围用塑胶铁丝网围着，把片区隔离开，让鸡儿在围栏内自由活动。在果林园中间地段，用钢架结构建成巨大的彩钢瓦大棚，棚子里放着大型风扇、鸡窝、饲料槽、饮水池等，错落有致搭建的檩条，专门让鸡卧，飞上飞下，和原来鸡卧树枝一样的效果，也解决了鸡粪污染的问题。走进饲养园，鸡儿成群结队的在觅食，地上光秃秃的，不见一根青草，连根也看不到，几棵人高的蒿草，被鸡儿啄食得没了叶子，而鸡粪已经融入土壤之中。平时喂养，不添加任何饲料激素，均是生态纯粮散养，主要是精饲料加青菜青草，夏季夜晚采用电灯照明吸引昆虫，整个夏天鸡儿都是吃青草吃昆虫长大的，冬季里牧草菜叶和水果都是鸡儿的家常便饭。  

先进的理念促使他做大做强。公司生态农业园里种植有不同的果树，桃树今年刚开始结果。为了保证桃的品质，何磊主张不盖天网，鸟儿能来啄食桃果，也能吃树上的虫子，掉落地上的桃子让鸡儿吃，也增加了鸡儿的营养。一棵桃树，不求每个桃子都成果卖钱，10个里面能成4个，这4个桃子的品质无疑是最好的，卖出的价钱也同样喜人。走高端市场，供应高端消费群体，就不能拿一般产品糊弄人，一定要拿出高质量的东西，让人家感到买了不亏、物有所值，我们的生意和事业才能够不断发展。

三十而立的何磊，通过付出心血和汗水，得到县乡两级党委、政府和社会的认可。先后荣获2016年驻马店市科协“农业科普示范园区”、2017年驻马店市科技局市级“种养一体化农业科技园区”、2018年平舆县“十大优秀新型农业经营主体”、2018年“驻马店市农业产业化重点龙头企业”认证、2018年“驻马店市扶贫龙头企业”、2018年“驻马店市电子商务优秀示范企业”、2018年“驻马店市电商扶贫先进企业”，2019年3月被驻马店市委、市政府命名“2018年度新型农业经营主体带贫先进单位”，这些荣誉既是成绩也是责任，会激励何磊越战越勇、越做越大、越飞越高。有道是：天中人家出俊郎，敢立潮头弄风浪。生态农业来扶贫，脱贫致富靠电商。

                              2019年8月2日