加载中…付易昌讲师《墓地风水营销与礼仪》
(2022-11-22 08:03:33)
标签：
付易昌 |
分类： 房地产营销/销售培训专家 |
付易昌老师：《墓地风水营销与礼仪》
《墓地风水营销与礼仪》
【授课对象】墓地市场营销、客户经理、销售等相关行业人士
【授课形式】讲授、案例故事、多媒体展示、互动答疑等。
【授课目标】掌握墓地风水营销思维：从客户核心需求洽谈业务的道术；掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系；普及易学风水知识，通过风水讲解激发客户兴趣；掌握墓地风水知识，解决客户疑虑和相关问题；
【课程提纲】
随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升，在产品高度同质化的今天，如何结合易学风水实现差异化的营销，在高度竞争环境下的市场销售突破，是本课程的重点。
第一部分：墓地风水理论基础与风水应用基础
一、易生必修：易经是人生的必修课。
二、易福罗盘：人生指南针
三、什么是风水核心意义和作用？研究人与自然和谐相处以求五福并臻的综合性学科。
四、学习易学对营销相关墓地从业人员的意义
1、提升综合素质和精神高度
2、建立和提升亲密客户关系
3、深层次沟通客户需求
4、有效提升营销业绩
五、墓地风水的魂道术器；
1、铸魂：敬天爱人
2、明道：天人合一、阴阳平衡、顺养生气、内圣外旺
3、优术：形势学说、理气学说
4、利器：风水工具、风水器物
六、墓地风水基础及理论体系
1、形法基础：审龙、观砂、察水、点穴、常见形煞及化解
2、理法基础：阴阳五行、天干地支、河图洛书、九宫八卦、罗盘使用
3、常见流派：八宅风水、金锁玉关、玄空风水、三合风水
七、墓地看风水都看什么？常用什么工具？
八、风水营销谈资：名人富豪如何看待和利用风水？
1、比尔盖茨、马云、王健林、丁磊等风水观
2、美国总统特朗普靠风水咸鱼翻身东山再起
3、风水在古今中外的应用:故宫、明清皇陵、十三陵...
4、积累自己的、当地的风水案例故事
第二部分：墓地风水实战应用及答疑解惑
一、寻龙：峦头寻龙定格局
二、点穴：理气点穴定吉凶
三、察砂：四周神砂聚生气
四、观水：水绕环抱利财富
五、立向：棺材、立碑、消砂、纳水
六、择吉：兼顾仙命和子女
七、验卦：起卦检验成果及注意事项
第三部分：墓地风水如何选择：如何根据生肖八字等选择墓地等？
一、四象选墓：藏风聚气 山环水抱
二、历史选墓：历史典故
三、生肖选墓：墓地号码
四、命卦选墓：八宅风水
五、命理选墓：生辰八字
六、坐向选墓：旺山旺向
七、需求选墓：根据需要
第四部分：墓地销售技巧礼仪
一、墓地销售成功的要素：态度、能力、技巧
二、建立信任第一印象最重要
三、墓地销售流程中的礼仪话术
四、客户类型分析与对策
五、沟通技巧：从心开始
六、聆听技巧：听比说更重要
七、提问技巧：好的问题是成功的一半
八、解决客户问题疑虑的技巧方法
九、促成交易的技巧方法
第五部分：树立正确风水观念，打造五福精品墓地项目&风水营销小结：
一、了解风水知识（有问不慌），积累风水案例（有料有趣）
二、掌握风水思维，筑梦客户福贵
三、挖掘风水优势，促进墓地销售
四、项目区位、项目命名、项目景观、周边环境
五、项目坐向、项目结构、功能模块等
六、化解项目风水异议，助旺客户五福人生
七、提供风水顾问服务，减避客户风水问题
第六部分：引导学员结合所学风水知识共同提炼总结项目风水卖点8条以上
注：讲解和现场互动相结合：互动答疑，可现场结合学员问题等分析指导改善。以上内容根据客户需求酌情修改及删减。
张丽13524832431
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