物业市场拓展工作的三部曲

课程背景：

物业市场拓展工作是增加物业收入、协助公司上市最重要的一环，专业的物业公司不仅仅局限于自身地产项目的接管，更应着眼于未来更大区域的开拓。

课程价值：

1、 您可以完全掌握多业态物业的市场拓展流程及细节

2、 听完以后，您可以具备完整的市场拓展思维和能力

参课对象：

所有物业行业的人，因为这里面不仅仅有拓展的知识，还有销售的知识，服务的心态，与客户沟通的技巧等。

主要内容：

第一部分：物业市场拓展工作的前期准备

1.物业市场拓展工作的前期准备01：市场定位

2.物业市场拓展工作的前期准备02：核心竞争实力定位

3.物业市场拓展工作的前期准备03：拓展团队组建及分工

4.物业市场拓展工作的前期准备04：拓展工具包的准备

第二部分：物业市场拓展工作的渠道梳理及应对

5.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对01

6.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对02

7.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对03

8.物业市场拓展工作的现场踏堪

第三部分：物业服务方案的制定及提案

9.物业市场拓展工作的见客及提案

10.见客后的物业服务方案的制定

11.第一次物业服务方案的提案

12.邀约客户去标杆项目参观及客情维护

第四部分：投标标书的制定及述标能力训练

13.协助客户制定招标文件及设立门槛

14.优质标书及述标文件的制定

15.现场述标及答疑能力的现场训练

16.合同的协商及签署

17.团队方案的展示、评分、颁奖、点评、总结

讲师介绍：

刘磊

u 物业多种经营与市场拓展谈判专家

u 第一太平戴维斯广州物业顾问服务公司首席讲师、市场拓展经理

u 十年主持经验，八年培训经历

u 英国皇家房屋协会特许会员

u 远洋集团销售高管，内训师

u 星河控股客服经理、内训师

u AACTP国际注册培训师

u 国际注册高级礼仪培训师

u 中国注册房地产经纪人。

刘老师有多年的物管销售与客户管理经历，尤其在物管多种经营及市场拓展领域，曾经带领多个团队为公司接下各种业态的项目，包括住宅、商写、商业综合体、交通枢纽等，积累了大量的实战经验，从团队构建、信息渠道梳理、招标文件书写、述标到签署合同等环节，通过手把手的方式，让学员对整个拓展流程更加清晰，落地。

曾任远洋集团，第一太平戴维斯，星河控股等近10多年管理工作经验，百家企业培训经历;

      明星课程《房地产销售的客户心理学》、《客户关系操作实务》、《物业市场拓展的落地操作》、《物业多种经营项目的筛选及谈判》《物业租售中心的市场化运作》。

讲课风格：

表达清晰，具有很强的逻辑性，授课内容多为实战经验和落地操作细节，方便手把手落地实操。课程中以互动，启发，实操为主。

服务过的客户：

远洋集团，第一太平戴维斯，星河控股，保利集团，富力集团，碧桂园集团，敏捷集团等。

讲师领域：

客户关系管理、物业市场拓展、物业多种经营等、……

助理丽丽：13524832431同微信