“生产核IP，联合打造爆款影视剧。”10月31日下午，2017火星小说首届IP大会在京举行。中国作协党组成员、副主席闫晶明，国家广电总局版权司司长于慈珂，各大卫视、视频平台、影视公司的负责人、火星小说签约作家等共计300余人出席了此次盛会。

会上，火星小说一口气推出60部核IP，现场成交十余部版权，金额超过3000万。火星小说创始人、前盛大文学CEO侯小强，对新一轮IP热的兴起进行了全方位的解读，自然，又是金句频出。譬如，“我们已经见过大海，我们不能假装没有见过大海”，“爆款=主流情绪 超级人设 经典叙事模型”，等等。

从盛大文学到火星小说，多年以来，侯小强先生致力于推动中国网络文学的发展和IP的孵化、运营和开发。深谙IP作为泛娱乐内容产业链顶端的核心价值和运作技巧的他，一直升级对IP的认知。精选侯小强IP金句100条，送给你们！

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▲侯小强

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全新解读

10月31日，在2017火星小说首届IP大会上，侯小强发表了《2017，我的IP观察》专题演讲，对新一轮IP热的兴起进行了全方位的解读。他说：

001 我们已经见过大海，我们不能假装没有见过大海。

002 爆款=主流情绪 超级人设 经典叙事模型。

003 所谓核IP，既指内核扎实，又指动力十足。

004 核IP追求三高，点击率高、豆瓣评分高、破墙能力高。

005 对核IP的判定，正是数据、逻辑、直觉与想象力的结合，是一个非常刺激的寻宝过程。

006 核IP遇到超级制作人发生化学反应，变为超级IP。

007 超级IP是动词而不是名词，是一个动态的过程，而不是一个静态的结果。

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▲侯小强在2017火星小说首届IP大会与签约影视公司代表合影。

008 超级IP的五个关键词——新、高、大、上、女。

009 超级IP一定要有独特的世界观和人物形象，类型要新，情绪要新。

010 超级IP体量必须足够大，可以不断被开发。

011 超级IP背后的超级制作人，必须抓住核心的情感、人物和结构，面向全社会寻求最大情感公约数。

012 IP火爆，原因有三：故事经过检验，有固定粉丝群，迎合时代情绪。

013 超级IP的价格不应该再涨下去，而是要降下来，只有低价优质，才能继续激扬IP发展的动力，继续为影视行业输血。

014 限制IP发展的最大障碍，在于“核IP”通往“超级IP”的“最后一公里”没有打通，火星小说存在的意义，就是打通“最后一公里”，为每个核IP找到最匹配的合作伙伴，让它升级成为超级IP。

015 当别人还不知道IP为何物的时候，我们已经闪电般地拿下众多优质IP；当别人唯数据论的时候，我们刷新了对优质IP的认知；当别人动辄千万甚至上亿购买IP的时候，我们已经开始培养并开放自己的IP。

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十年一剑2008年加入盛大文学，2014年创办中汇，2016年成立火星小说，侯小强十年磨一剑，专注于IP的研究、孵化、运营和转化，发表了很多独到的见解。他说：

016 要么爆款，要么死。

017 IP的本质是人设，小鲜肉就是不断叠加人设的产物。

018 如果你今天写得不好，明天就不会有人为你付费。所以网络作家天然有狼性。

019 关于超级IP，见仁见智。比如有人说演员是超级IP，导演是超级IP，一线剧作家也是超级IP。我认为这些都没有错。

020 IP要尊重几个特点：一是形象化，二是有世界观，三是可以不断被开发。

021 不管别人怎么说，一定要最大限度地去尊重常识，尊重想象力。

022 定义IP归总起来不超过10个字，前4个字是：经过检验，后6个字是：不断经过检验。

023 一个好IP的最后一公里，就是要找到适合他的人。

024 IP经过跨界运作和媒介运营之后，会在最后一公里变成超级IP。

025 在后移动时代我们需要做更多的爆款，如果做不了爆款就没有存在的必要。

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▲侯小强是一名虔诚的佛弟子：1993年皈依佛教，2011年开始吃素，2014拜少林寺方丈释永信为师。

026 不管大家怎么争议，怎么定义，超级IP的时代确实到来了。

027 大家对IP争吵得这么热，实际上就是一个新的网络文学商业模式出现了，作者不是靠网络收费而是靠版权，他们找到了另外一条路。

028 说好IP被抢完的都不懂IP，他们太迷信外界。

029 好IP不是价格高的，而是性价比高的。

030 编剧和作家不必互相诋毁，总有一天你们会愉快地在一起的。

031 超级IP是从小众到大众再到主流的过程，是从二次元到三次元的过程，是媒介运作和超级团队筛选的过程。

032 一个好IP最成功的不是故事有多好，而是这个人设是不是成立，是不是有足够大的想象空间。

033 如何有效获取高质量的碎片流量考验着我们的能力，这点要高度重视，还要找到行之有效的办法。

034 在移动互联网时代，我认为每一个人都应该具备网感。

035 网红不只是锥子脸和段子手，作家、画家、音乐家等等，只要有网感都可以成为网红。

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 ▲《嫌疑人X的献身》是侯小强IP开发的得意案例之一。他以不到 100 万的价格买下了东野圭吾这部最出名作品的电影改编权。2017年 3 月 31 日，由苏有朋执导，王凯、张鲁一、林心如主演的同名电影在全国上映，最终票房超 4 亿，成为清明档唯一一部赚钱的国产电影。

036 一个强大的IP可以养活数个产业链上的人。

037 未来，好的影视公司一定是建立在新IP、新资本、新审美、新技术的基础之上。

038 IP本身要有足够大的体量，可以满足电影、游戏、衍生品等多元化开发需求，业务与利润拓展空间足够大。

039 你要想知道两三年之后电视屏幕上什么东西火，就看看现在哪种网络小说比较火。

040 早些年卖版权非常艰难，因为大家觉得网络小说是怪力乱神。

041 IP是一个不断循环再生的过程，考验的是资源捕捉能力，不是购买力。

042 听说有了价值一个亿的IP，我觉得是耍流氓。除了极个别的IP值千万级，以我的眼光，绝大多数好IP都应该是几十万到几百万之间。

043 网络文学的“无界性”和“玄幻感”令我着迷。

044 这是一个很有想象力的市场，它已经成为一代人的一种日常。

045 好IP的故事一定要安全，在中国的现有环境下，可转化成影视游戏等其他文化产品。

046 美国最主流的电影，百分之七八十都是IP改编的，而且由于特技和想象力的发展，电影会给这个IP附加更多的价值。

047 第一，犹太人带来的资本；第二，IP；第三，技术。这三个因素共同造就了好莱坞的崛起。

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▲2010 年，盗墓小说《鬼吹灯》的版权以300万的价格经由侯小强卖给万达。之后，万达将其拍成了电影《寻龙诀》，于 2015年12月18日上映，票房超16亿。

048 IP只是一个开始，不是一个结束。

049 一流的文学、一流的故事必须交给一流的制作方才能发生化学反应，最终实现华丽转身。

050 IP的每轮改编都是一次跨界。

051 今天谈论IP，其实是在回归常识。打造超级IP是回到了源点，这是一个正常的创作方式。

052 我不相信，超级IP是苹果树上的苹果，摘掉就没有了。

053 IP创作的规律是，永远不可能因为一个演员，就把一部戏给做火了，而是一部好戏捧红了演员，然后才由当红演员拉红了一部戏。

054 IP运作始于销售，但不结束于销售，要使每个核IP都能找到最合适的合作伙伴，而不是最贵的那个。

055 一个IP会不会成为超级IP，取决于它是不是核IP，谁持有它，谁制作它。

056 IP其实就是一群人对一个小说的最大公约数，关键是谁能提炼出这个公约数，并放大它。

057 目前出现部分IP改编失败或是没有达到预期的情况，但这并不代表IP不好，只是还没有找到最合适的开发团队。

058 中国的电影公司有三代：第一代是如华谊以制作为中心；第二代如光线以发行为中心；第三代以IP为核心。

059 中汇和火星不是一个动物园，拥有很多凤凰。而是一个植物园，要种很多很多的梧桐树，吸引更多的凤凰。

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▲在侯小强看来，IP是一个常识问题，IP热也并不奇怪，研究IP变现亦是必然。

060 一个IP最重要的不是故事，而是情绪。

061 如果一个IP能挑动起你内心的情绪，和你产生共鸣，我觉得它就是艺术或者艺术的一种表现。

062 不同的社群对IP有不同的理解，在你眼中不好的，别人也许认为很好。

063 过去经常说“五毛特效”把中国人骗得死去活来，现在大家都讨厌假大空，必须一切都显得很真实。

064 情怀是价值观，情绪是方法论，做任何事都要迎合时代情绪，否则你有再多想做的事都做不了，情怀还怎么绽放？

065 主流情绪比故事还重要。主流情绪是1，故事是后面的0，故事越好，零越多，但是如果情绪不对了，成功的可能性就没有了。

066 成功的IP最重要的是要抓住时代的情绪。

067 网络文学的带动感非常强，它带来的市场触感和意识非常好。

068 网文的类型和情绪要领先传统影视三年到五年。

069 关注IP就是关注网络文学。但网络文学不叫“超级IP”，最多叫“超级故事”。只有“超级故事”和一流制作人相遇，发生化学反应，才能完成从“超级故事”到“超级IP”的转变。

070 让人在网络文学及其衍生文化产品里完成某种梦想，获得某种东西，并不低级。

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071 我们从来不卖IP，我们是在替好IP寻找真正的引爆者。

072 影视市场既乐观又悲观：悲观的是市场容量有限，乐观的是市场还在不断地向上。

073 IP就像是一个线头，把这根麻线梳理很规整的是超级制作人。

074 我们并不是只选点击率高的作品，我们更愿意选择忠诚度高的小众作品。

075 我终于要拆墙了，从小众到大众到主流，从二次元到三次元，从70后到90后到95后，把这个墙拆了。

076 中汇影视和火星小说建立了中国最好的IP买手团队。

077 我想把方法论变成算法，让“找IP”这件事变得更智能。

078 在版权运作上市场上，没任何一个团队对IP理解运作会比中汇影视和火星小说团队更强。

079 我拿着我的钱、我的项目，找最好的制作人合作，就像我嫁女儿一样，得找一个好婆家，得让她过上幸福的生活。

080 火星小说要做中国的漫威，沉淀出起码100部国民级IP，这是我一生中最重要的一个使命。

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 ▲侯小强对于IP的认知一直在升级。

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谁是主流 

在侯小强看来，90后95后00后和女性，才是消费主流，必须了解TA们，迎合TA们，和TA们形成深度互动。他说：

081 把膝盖献给90后。

082 我们不是在引领他们，而是我们能否被他们引领。

083 时代美学不一样了。我们再不拥抱90后就要被淘汰了。

084 作为一个70后，我感觉到几乎每天都在被抛弃。

085 随着90后逐步变成主流消费者，他们中大部分喜欢的“宅”“基”“腐”也已经变成了真正的现代青年文化主流。

086 那些看网络小说、玩网络游戏、看网络动漫的网络原住民以及他们的二代、三代，已经正式成为主流文化的传播者、缔造者和参与者。

087 备受追捧的小鲜肉只是IP的传播者。

088 就像一群在河里游泳的人，我们要卸掉包袱，穿着比基尼游向90后。我们要推波斩浪，把旧世界里的杂质和杂音抛到身后。

089 “网生一代”从八九岁就接触网络，他们发现在网络上看到的世界和影视剧呈现的不一样，他们要自己喜欢的世界。因此，当影视剧变成一个开放的市场时，IP就起来了。

090 网生代、网二代对影像的需求跟过去大妈的需求不一样，一个新市场决定新IP为何会火。

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▲不想被淘汰的70后，要把膝盖献给90后。

091 爆款一定是女性向的东西，赢女性者赢天下，赢小女生者赢天下。

092 70%的IP都面向女性，“宅腐基”是网文读者的重要特征。

093 女性向IP为什么容易火呢？我分析有两个原因，第一，女性审美要求比较高；第二，女性传播能力比较强，自带媒体功能。

094 怎么选版权？加入100个群，里面全部都是90后95后00后，问他们这部小说看过吗，如果大家都说看过，那我就买它的速度就会加快。

095 我们要认清主流，之后去正视它，理解它，做他们喜欢的东西。如果我是一个非主流，还趾高气扬的说我是主流，其实在心态上已经是筑起了一道墙。

096 别以为我们还是弄潮儿，还在引领文化，而实际上90后、95后、小镇青年、杀马特才是现在的真正主流。

097 不必担心90后因为热衷娱乐而放弃更多严肃、思考和有价值的文化，一个年代有一个年代的需要和诉求。

098 我们要用一种更开放、更亲近、更谦卑或者说更低的姿态去了理解、接近90后。

099 我的方法论里，四个东西特别重要：经验、数据、直觉、想象力。

100 我们今天所做的一切都不是为了更好的成功，而是为了更大的降低死亡的可能性。