千顺万顺！公司金融顾问如何为中小企业服务（一）

在解决企业融资难融资贵问题上，国家引导金融机构适当将信贷资金投放向中小企业倾斜，同时采取适当举措来分担或降低中小企业融资风险，从而在一定程度上缓解中小企业融资难融资贵的问题。

但是，中小企业融资难融资贵是一个世界性难题，也是一个不可能得到彻底解决的难题。一方面，金融资源不可能丰富到可以满足所有企业融资需求的程度，所以必定有企业的融资需求不能得到充分满足，因而也会有企业遇到融资难的问题。相对来说，规模越小的企业更有可能遭遇融资难的问题；另一方面，由于资金不可能充分满足融资需求，融资难的存在会导致融资难的企业缺乏融资议价能力，其中小企业往往经营稳定性差，贷款回收面临较高风险，需要匹配更高利率，这无疑共同推动了中小企业融资贵的产生。

    对此，公司金融顾为中小企业服务，首先要为中小企业做好融资规划。

    所谓融资规划，就是要确保企业能够在需要时安全地获得所需资金。

如何做好这个融资规划呢？

一、了解资金需求。制定一份详细的预算计划，包括运营成本、固定支出和未来的投资计划。通过这样的计划，可以知道需要多少资金来满足公司的需要。

    二、考虑不同的融资方式。常见的融资方式包括银行贷款、股权投资、风险投资等等。每种方式都有其优缺点。根据实际情况选择最适合企业的方式。

    三、准备好相关的文件和材料。这些文件通常包括公司的财务报表、经营流水、商业计划书、市场调研报告等等。这些文件可以帮助资金方更好地了解企业，并提高融资成功率。

    四、找到合适的融资渠道。和他们建立良好的关系，了解最新的融资渠道方式，通过这些方式，可以找到符合企业的融资方式。

深圳钱诚·公司金融顾问公共服务平台：为企业资金寻“医”问“药”！

融资难融资贵等问题一直困扰着我国企业的发展，各地“嗷嗷待哺”的企业数量和类型多种多样，既有大中型民营企业、也有中小微企业，既有高新技术企业、也有制造业企业、农业企业等等。要想真正解决企业问题，需要大量公司金融顾问专业人才力量做支撑。

对中小企业提供金融顾问服务，普惠的方式固然重要，还要注重“因企而异”，这更强调了金融顾问的专业性，就如同“医生”之于“病人”，金融顾问需要做的是“企业的金融医生”。解决中小企业融资难、融资贵的问题，不仅需要建“药厂”多研发“新药”、“特效药”，更要紧的是多培养“医生”，而非组织一堆的“药品销售员”，只是蒙头卖“药”，没有“诊断”和“把脉”之能。对中小企业而言，他们更需要对本企业足够了解，再做出“诊断”的“医生”，“对症下药”才能促进企业的健康运行和发展。

 每个银行都有不同的贷款门槛和要求，每个贷款产品都有自己的优劣。有的是额度高，有的是门槛低，有的是利率低，有的是期限长，有的是放款快，有的是抵押成数高，有的是服务好，十全十美的产品不存在。只有对比才能知道更加适合那个客户，或者是自己适合那个贷款产品。公司金融顾问不仅来做对比，而且给出最佳方案，高效解决问题，就是给客户创造价值。

 如何让公司金融顾问真正发挥作用，而非依赖行政指令，简单的指派，防止“顾而不问”，需建立金融顾问服务的长效机制，大致可从三方面来解决：1、在坚持普惠、免费的同时，要走市场化机制，让金融顾问作为一个职业，因为“诊断”这项专业服务，而不是“卖药”提成，获得应有的报酬；2、企业根据对“医院”和“医生”的水平评价等级，决定是否“寻医问诊”，还是直接在“药店”买“药”；3、企业决定找“医生”对自己的金融问题做“诊断”后，还要自行决策是否按照“医嘱”照方抓“药”，从这个角度来说，这也决定了企业自身，企业内部其实也需要培养一些自己的金融顾问，这样既熟悉企业的真实情况，又能辨别外部金融顾问的建议，还能有效的完成与金融机构的沟通和衔接。