上周六，杭州书友会与蓝狮子企业研究院合办了“转型 ”商业沙龙。财经作家杜博奇、推拿狮创始人陈超、阿里创业帮创始人陈林3个85后带来了精彩分享。按照国际惯例，我们一边po图一边回顾当天的沙龙现场。

蓝狮子企业研究院案例总监、年轻的财经作家杜博奇，分享了他的新书《转型＋》。

转型是老话题，它就像一块在火炉里的烙铁，想要去接近却可能被烫伤。“ ”代表升级和连接。商业世界里没有永远赚钱的生意，企业都会寻找更加安全，利润更好，竞争者更少的领域。

转型应如何转？杜博奇从4个维度提出了他的观点：

• 从产品制造转向品牌创造

• 从生产导向转向客户导向

• 从专业化转向多元化

• 从单一环节转向全产业链

推拿狮创始人陈超干脆利落地介绍了他的3个运营重点：

• 一个一个抓客户。这不是什么互联网思维，这是基本的商业思维。我们每一个推拿师，他会有一个“七星级标准”的服务流程”，会有极致的客户服务的笔记，也会有神秘的返客机制。我们做一些超出推拿理疗本身之外的事情，为下一次的迭代去打基础。

• 一个一个抓技师。这一点跟很多互联网平台就不一样，推拿师是否可以和这个客户建立一个很好的关联，是我们非常看重的。真正的服务的提供者就是推拿师，而不是APP平台，所以在这一块的管理上，我们通过企业文化的建设来推进。

• 一步一步铺管子。像水龙头一样做渠道，管子铺好以后一拧开就有水喝。推拿其实相对来说还是有细分的，要找到实现可能性，只能依靠我们自身的渠道建设能力，以前房产销售经历，我们做“地推”会比一般的团队要更强。

阿里创业帮是由阿里巴巴技术、UI、产品、运营、投资、安全等方面的“大牛”共同发起，是阿里系创业者之间的交流、合作与社交平台。

创始人陈林从投融资角度切入，成为风投和创业者的连接器。接触过不少创业项目之后，陈林发现，“缺钱”还不是创业者最最迫切的问题，如何找到有共识的合伙人、招到人岗匹配的员工、找到性价优良的供应商、对接有价值的传播渠道等，都会成为创业者不同阶段必须面对并解决的问题。

活动结束，大家比出“ ”的手势响应本次主题。

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