为什么从事保险行业？其实得感谢偶然的机会，亲戚拉我进了保险公司，我对保险公司初期印象挺好的，大家都很积极热情，很有朝气，很有爱，后来我发现自己不适合待在保险公司，也可能是无法融入那个环境。保险公司代理人倾向于推销式的销售模式，每个时间节点都要推销某些产品，需要做活动抢方案，要背话术，还要消耗熟人亲戚朋友，还有因为“健康告知”问题，又从网上搜索到了保险经纪人，知道保险经纪人是可以靠专业知识来帮助有保险需求的人们购买保险，深思熟虑不顾家人反对决定加入这个陌生的公司，从湖北到北京，从0开始，成为了一名保险经纪人。——2017年

2017年关于保险经纪人信息真的很少，知乎，简书，博客，贴吧，雪球，豆瓣等保险版块是蓝海，精心耕耘能接触到非常多的客户，最容易看到的就是海量重疾测评文章。我也赶上了好时机，接触到了网络来的陌生客户，他们给予我足够信任与支持，还有全国各地非常优秀小伙伴们加入我的团队。——2018年个人业绩从0开始趋于稳定，团队逐步发展

2018年，大量高学历优秀人才具备很强职业背景的人士加入保险经纪行业，互联网保险竞争白热化，大量的互联网保险通过各类平台自助购买保险，存在不少不看健康告知未合规投保的问题

2019年线上互联网竞争越发激烈，明显感觉被挤压，随着经济降速，个税改革，为基层减税等一系列迹象预示着，现在和未来，资产保值增值都将是高净值人群特别关注和焦虑的问题。

2020年大趋势下，作为保险经纪人，避开互联网平台对重疾险的竞争，善用经纪人相对互联网平台更加精细化的售前售后服务及复合型的知识储备优势，为中高端人群配置非税资产（保险是其中之一），会是很好的方向。

所以在现在这个阶段，想加入保险行业并获得较高回报，对医学、法律及税务方面的知识储备都很必要，尤其法律及税务知识是大额保单成交之必需，律师、税务师跨界保险行业发展，则更有利。大多数人并没有以上行业背景，如果想要长久留存并有所建树，主要有以下几点：

1、 野心、不服输。

明确的、强烈的要改变现状的决心，很多人选择在30多岁转轨，因为原有行业看不到继续增长的希望，太多人看到了保险行业的爆发趋势，大量的进入也伴随着大量的淘汰，真正留下的一定是认同行业，遇到困难不罢休并坚持下去的长期主义者。

2、 人品

挽回行业声誉，从拒绝销售误导，合规投保开始，你给客户传达的信息一定要尽量客观经得起其他同业的考验，同时面对行业乱象一定要守住自己的底线。

客户为什么选择从你这里购买保险？

一定是源于对你的认同，这种认同可能来自多方面，熟人觉得你靠谱，既是拼人品，陌生人可能是对你文章或视频传达的观点认同，一旦陌生人从你这边购买了保险，你的后续服务提供得如何？客户觉得靠谱则会带来更多的转介绍，促进你在保险行业的持续经营。

每年都会有大量的人离开保险行业，你立得久，靠的既是人品，多少年后你还在，就赢了。

3、 学习力、思考力和执行力。

其实还是源于内驱力，既是第一点。

保险是知识密集型行业，我们要卖的可不仅仅是重疾，其他险种涉及到海量知识，比如我上面提到的医学、法律、税务等等，善于学习思考是最最基本的要求；

另外，保险类似创业，执行力特别重要，要对趋势变化敏感并随时调整策略，你不再是办公室听话照做的丝钉，思考并执行，坚持并不断试错，最终达成目标。

行业转换的机会成本极大，请谨慎选择保险行业，具备以上几点再考虑加入，善待珍惜自己和他人的时间精力。

如果你看到这篇文章感到认同与共鸣，希望获得更细节的有关于入职、职业发展等第一手讯息，联系我 17611545881（同微信），沟通分享我们双方的职业感悟，我也会给出一些发展建议，希望对你有帮助。