不少中国电子烟工厂的电子烟“夏季即为淡季“现象，因为电子烟在全球特别是欧美市场一直呈现于高速发展中，哪怕在夏天由于天气较好很多人跑户外去，电子烟的替烟刚需减弱，可是电子烟总体需求量还是以一个个量级上升的。一来电子烟民基数的几何级增长以及营销力度的爆发（最近不是LADY GAGA都亲自上阵了），二来各类销售渠道的持续渗透和扩大（某无人不知的卡通人物官方产品都做电子烟了），总之，电子烟不该有明显的淡季现象，而是应该保持良好的上升势头，实际上，按照笔者了解，国外的电子烟油制造商以及不少的中国区域大厂都没有出现淡季。

       因此，问题在于客户群对不对，你现在的客户群是否需要调整，好的客户去哪了？我们又该如何获得电子烟的客户？

        这对于企业实际上是很大的话题，思路上进一步抽丝剥茧，不考虑得太复杂的话，以笔者愚见，其落实的逻辑关系可以这么表达：

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/PuefcVIy6VaYWQOnFZAMveIoX90p7r3Lj0SDK7WqappL0ukTmOQxCQqTRgFzD9s40K6HOYzEryOoqsTL3ibQZfQ/0

       有的企业现在也蛮赚钱的，也不觉得至于改动什么, 可是未来电子烟的挑战却又是悄悄来临，电子烟任何量级的代工厂在1～2年内都应该有放松的心态。抛开法律大环境，产品形式, 品牌保护和和企业长远命运不说（要较真这些本文得重写，篇幅也将加三倍），眼下几类电子烟企业推荐的靠谱客户群如下：

1、中小型新晋烟油厂

分析：随着国外烟油的崛起和消费意识的增强，国内市场又难以进入情况，最困难的可能是新的烟油厂。

客户在哪：

-亚洲零毫克电子烟市场（装小烟里或者瓶装）

欧美各国的电子烟风潮很快将波及亚洲，日本和台湾以及东南亚在消费市场特别是快消品向来有跟着欧美走的习惯，遗憾的是，亚洲各国对于有尼古丁电子烟都不太欢迎，这对于小型烟油厂反而是利好消息，水果薄荷一类烟油产品好做。如果和一次性厂家合作，可以加以调整独特口味（烟具厂不和烟油厂技术配合都是不理智的）。

-低端国内市场（大桶卖给烟具厂装小烟里）

若下半年的线上以及线下继续开拓，市场准入标准没有一个制度的话，市场对电子烟的需求可能会进入价格战，更多民营资本可能介入。因此，对烟油的需求，基于即抛型一次性烟的基础上，必然进入价格敏感期。

附注：仅代表电子烟在线读者一再呼吁，国内市场好不容易获得重生，我们应该好好珍惜，寄语各个制造商无论如何，不要再杀鸡取卵，注重产品的卫生和品质。国内市场本应成为电子烟行为第二春的最大推动力。

-低端国内市场的中灌好油的烟弹，如果即抛型一次性烟后续发力，可能反复充电会上阵，可反复充电型号将需要大量小烟弹。

-南美，非洲以及西亚对中国产烟油不敏感的国度比如东欧以及欧盟美国的低端市场。

在良好的合作模式下不排除进入这些地区商超渠道。

2、大中型烟油厂

大中型烟油厂（月销量达到200万瓶以上）

-烟油厂的客户在电子烟具厂，关注热销烟具型号，专门配套生产瓶装烟油，甚至共同品牌，和烟具厂一起共同攻克销售渠道，比如商超渠道，开展供应链金融层面的合作，对于商超，先进去再商。

-找到烟草企业的配套厂家客户，这些企业直接接洽烟草公司，如香料，烟包，哪怕设备。

-和国外同行烟油厂家合作，进行瓶装烟油外包生产和销售合作。哪怕暂时的不等价合作，进去再说，时不我待。

-对国内进行返销（不考虑烟油进口制度并不完善的情况下），不仅可以往国内销售自己品牌，还可以代理国外品牌。

-大胆跨界，无论瓶装烟油的销售和烟具，跨界如今最容易突破的产品模式，关注国际商业模式的发展，研究各种电子烟跨界的可能性。瓶装烟油最接近的是一般NRT替烟产品的跨界合作，或食品企业，制药企业的跨界合作，甚至奢侈品，酒业都不是不可能的。电子烟的国际市场的合作模式可能性是无穷的，如果有关注国际的电子烟的销售现状，我们可以发现跨界的商业模式已经在电子烟有让人瞠目结舌的发展： XX卡通电子烟，XX摩托车电子烟，XX家具店电子烟都已经不稀奇。任何企业可以根据自身情况调整未来方向来适应新挖掘的需要，哪怕现在不行，自身潜力和强项也是可以发掘的。

-接洽全球非主要的烟草商，这些烟草商都需要转型电子烟，其大桶烟油的产品需要可能都是长久的。

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3、大中型烟具厂（600人以上）
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