【摘要】在“互联网+”的大背景下，艺术品交易与互联网进行深度结合，艺术品线上交易成为艺术品交易的新模式。该模式降低了艺术品市场的准入门槛，人人可参与到艺术品拍卖与收藏的活动中，开启了大众化的艺术消费时代。而随着技术的进步，艺术品线上交易模式也在不断地求新求变。

2015 年12月6日晚，在保利十周年秋拍夜场中，李可染的《昆仑雪山图》和齐白石的《叶隐闻声册页》分别以7015万元、1.15亿元的天价被网络神秘买家竞得。此消息一出，立即在业内引起巨大轰动。艺术品网上交易受到广泛关注。

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一、国内艺术品线上交易的发展

在国内，艺术品线上交易早已不是什么新鲜的名词，早在2000年，嘉德在线、赵涌在线、雅昌艺术网等在线拍卖平台就已经上线了，并一直发展良好。2008年以后，全球性的救市计划使艺术品价格一路水涨船高，大量资本涌入艺术品交易市场，以HIHEY.COM、英艺网、艺典中国等为代表的一批艺术品网上交易平台陆续上线，掀起了第二波国内艺术品网上交易平台上线的浪潮，网上艺术品交易市场发展迅速。截止目前，国内艺术品在线交易平台已达两千多家。

除了交易平台数量的不断增加之外，艺术品在线交易规模也不断扩大。文化部《2013中国艺术品市场年度报告》显示，2013年我国艺术品市场交易总额超过2000亿元，其中艺术品网上交易额为30亿元，同比增长67%。从2013年到2014年，中国拍卖行业协会网络拍卖平台的上拍量和交易额取得了40%以上的增长。 目前，艺术品在线交易仍呈上升趋势。

随着我国经济的快速发展，人民收入增加，对艺术品的消费需求在增加。众多拍卖公司、画廊等正是看准了这个商机，才纷纷推出线上的艺术品交易平台，使传统的艺术品交易由幕后走向台前，为公众了解及参与艺术品投资提供了一个平台。艺术品交易平台的出现使得艺术品的拍卖与收藏不再是精英人士的专属，艺术品开始进入寻常百姓家，一个大众化的艺术品消费时代已经来临。

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二、业界新秀——艺典中国

（一）发展历程

艺典中国隶属于北京艺鉴典藏网络科技有限公司，是由北京保利拍卖执行董事赵旭及中国拍卖、时尚、艺术品经营领域的数位领跑者共同组建的。艺典中国创立于2012年6月，成立之初，赵旭将网站定位为鉴定网站，以期解决艺术品鉴定难的问题，同时在线销售泛艺术品。但由于用人不当，艺典中国的经营并不景气，赵旭一度想把它卖掉。

2013年5月17日，保利拍卖公司委托艺典中国与淘宝联手进行“傅抱石—傅氏书画作品专场”的线上拍卖，本次活动取得了极大的成功，总成交额达276万元、成交率为95﹪，产生了广泛的社会影响。随后上海嘉禾拍卖公司也选择与艺典中国和淘宝合作，推出“上海嘉禾9月网拍专场”。艺典中国在国内的知名度迅速提升。

2014年9月，艺典中国重新定位，摆脱中介机构的身份，成功搭建起自身的电商平台。作为艺术品在线交易市场的后起之秀，艺典中国的发展时间虽短，但它见证了艺术品在线交易平台最近几年的发展历程，并代表着新一批网上艺术品交易平台的发展发向。

（二）平台架构

目前，艺典中国的PC端主要有艺典拍卖、艺典商城、艺典商户等三大板块。

艺典拍卖分正在拍卖、预展专场、历史专场等小板块。对于拍品，网站上有详细的信息介绍，并以图片的形式进行全方位展示，而且大多数产品都有鉴定证书和保真承诺，对不懂行的消费者来说相当于一颗定心丸。

艺典商城对所售商品也做了大致的分类，主要有西画雕塑、中国书画、古董珍玩、艺术衍生品等。艺典商城采用的完全是电商的模式，信息相对拍品来说不是那么全面，消费者在购买时会存在较高的风险。但是商品的价格一般比较低，能够满足大众化的消费需求。

艺典商户里的文化机构、艺术家、拍卖公司、画廊等类似于其他电商的官方旗舰店，其品牌信誉度是对艺术品的无形的担保，作为普通消费者更愿意到这儿买货。

（三）运营模式

艺典中国主要采用的是线上线下相结合的运营模式。

艺典中国和其他电商一样，主要依靠网站、微店、APP等形式进行在线交易，并会推送艺术圈内的相关资讯。

此外，为了更好地配合线上的交易活动，艺典中国还推出了线下的实体体验店。长久以来，把普通大众阻挡在艺术品交易殿堂之外的一大因素是艺术品投资的高风险性，而高风险又来自于艺术品的真伪性。鉴于此，艺典中国在亚洲大酒店和798艺术街区建立了艺典空间，如果消费者对网上挂出的艺术品不放心，可到艺典空间进行实地的考察、鉴定与购买，当然实体店更多的产品是网上的拍卖品，因为商城和商户的商品大多为商家所有。艺典空间还会不定期的举办一些艺展，为广大艺术爱好者提供鉴赏与交流的机会。

（四）模式创新

作为艺术品在线交易市场的一个闯入者，艺典中国在业内不仅迅速站稳了脚跟，并且逐渐占据了领先地位。他的成功与创新密不可分。

1、  拍卖模式的创新。

近年来传统拍卖现疲态，作为北京保利拍卖公司执行董事的赵旭一直努力在保利十周年秋拍上大做文章，于是保利拍卖再度与艺典中国合作，充分利用平台优势，启动线上线下“同步拍”的模式。北京保利十周年秋季拍卖会经过5天共52个专场的拍卖，以29.5亿元的总成交额圆满落槌。在拍卖过程中，参与艺典中国“同步拍”的2371位买家共竞价18950次，总出价额达4.93亿元，总成交额约2.48亿元，占保利十周年秋拍总成交额约8％。其中，艺典“同步拍”买家单次最高出价1亿元，单笔最高成交额1.15亿元，标志着艺术互联网挺进亿元时代。艺典中国首创的“同步拍”竞投模式不仅降低了自身的运营成本，而且为普通大众现场体验拍卖提供了一个平台，普通消费者可以以非常低的代价来了解拍卖规则、积累拍卖经验，能够形成高端引领中端的消费倾向，能够深入挖掘长尾价值。

2、  加入社交元素

2015年8月18日，由艺典中国推出的文创社交平台艺典达人正式上线。首期推出7位专家，同时人人都可申请成为达人。消费者可通过艺典达人在线查看相关话题和专家文章，并可以在线申请购买达人时间，得到达人同意后，即可约达人在线下见面。在艺典达人的产品发布会上，艺典中国网CEO邱童介绍说，在“艺典达人”上线后的一个月内，产品迭代50次以上，在没有产品推广预算的情况下，完成了3500个达人的申请，已审核通过的话题与活动数达到了400余个，买家订单1000余单，日均UV突破10000。艺典达人将艺术、电商、社交融为一体，构建了一条全新的艺术品互联网产业链，为艺术品电商提供了广阔的发展空间。

三、艺术品在线交易面对的难题

显然，艺术品在线交易较传统的艺术品交易来说有很大的发展优势，如运营成本低、交易门槛低、购买便捷，可以保护买家隐私等。但与此同时艺术品在线交易的发展也面临着诸多难题。

（一）如何保真

我们知道网上商品一个最大的特点就是“看得见，摸不着”，质量和真伪是消费者最关心的问题，而艺术品投资的高风险性使这一问题被放大，成为阻碍消费者网购艺术品的一个最大的因素。而艺术品市场频繁被曝光的假货及欺诈事件，让消费者对艺术品在线交易的信任度进一步降低。长久以来，艺术品电商都被贴上了“假货多、风险高”的标签。就目前来看，标价几千至几万的作品最好销售，普通消费者对艺术品在线交易整体上还处于观望状态。如何才能调动消费者的购买热情，需要从保真问题上着手，其实这也是一个长期树立品牌的过程。

（二）如何定价

艺术品定价基于收藏偏好和鉴赏能力，具有不透明性。在传统拍卖市场上，拍卖公司、画廊等作为艺术品交易市场的中介方，通过为作品提供品牌背书，掌握了艺术品的潜在定价权。而艺术品电商出现以后，许多的艺术家愿意直接把自己的作品放到网上来卖，这就产生了一个定价的问题，价格到底由谁来定，怎么定。既然艺术品电商瞄准的是大众市场，那么只有合理定价，更多的消费者才会愿意进入这个市场。

（三）如何运送

艺术品是一种特殊的商品，一旦出现问题，损失都是巨大的。如果艺术品在运送过程中出现损坏，那么损失该由谁来赔偿呢？ 而且由于网上艺术品交易仍处于初级阶段，相关的法规政策并不完善，索赔程序是相当繁琐的。同时消费者也担心万一自己购买的艺术品在运送的过程中被掉包了怎么办，如果没有进行事前鉴定，这就有理都说不清了。

（四）如何支付

艺术品价格动辄成千上万，使得在线支付成了一个问题。是该继续依靠第三方支付平台，还是应该建立自己的支付平台，已成为众多艺术品电商面临的一个选择。

     诚然艺术品在线交易还存在着诸多不足，但不可否认的是，艺术品在线交易确实可行而且大有前途。中国艺术品市场研究院副院长西沐分析，随着市场大环境的变迁与市场结构转型的展开，市场拓展由徘徊变成了一种疲态，中国艺术品市场的发展进入了一个发展的平台期，中国艺术品市场的未来在平台化。相信随着互联网技术的不断发展以及法律法规的进一步完善，将会有越来越多的中端人士和年轻人参与到艺术品在线交易的行列中，一个大众化的艺术消费时代必将到来。

【结语】“互联网+艺术”既是艺术品市场进行内在调整的需要，也是满足大众文化消费的外在需要。艺术品的特殊性使得艺术品电商与传统的艺术品交易机构不是竞争的关系，而是相互合作的关系。艺术品电商能够充分发挥“长尾”效应，帮助传统艺术品行业度过寒冬。当然“互联网+”最大的特征之一就是大数据，我想未来的艺术品电商也可以利用大数据来分析消费者的偏好，来为消费者提供个性化的服务，包括推送相关产品、提供艺术品增值和保值的相关咨询等。

参考文献：

【1】       艺术品网上交易假货多风险高 凤凰网科技 2012-04-08

【2】       互联网+：让艺术品进入寻常百姓家 光明日报 2015-12-05

【3】       毕武英  艺典达人为什么能火 中国知网 2015-10-25

【4】       艺术品电商：从小众喜好到大众消费的可能性  中国知网 2013-12-21

（本文由中央财经大学张午美整理）