​导师介绍

姓名：Blake

职位：Senior VP

公司：申万宏源证券

擅长领域：M&A行业知识、金融职业规划

关于申万宏源证券：

申万宏源是由中国第一家股份制证券公司申银万国证券与国内资本市场第一家上市证券公司宏源证券，于2015年1月16日合并组建而成。申万宏源证券目前是国内大型综合类证券公司之一，注册资本330亿元，拥有员工近8000名，在全国设有18家分公司和309家营业部，并设有香港、东京、新加坡、首尔等海外分支机构。

在券商的前台做Senior VP，

是种什么样的体验？

即便是采访过这么多履历优异的导师，Blake的背景还是足够让人闪了下眼：高中参加全国化学奥林匹克竞赛得奖保送复旦；大学因为想去北京看奥运会，随随便便就考了个北大的研究生，并获得全额奖学金；专业不对口，不会说日语，却没毕业就拿到了日本最大人力资源公司的offer，顺利进入海外并购业务组做经理；日本工作5年后回国，如愿进了券商做VP...

 

Blake导师现在所在的公司申万宏源证券投行部主要做三方面的工作： IPO等股权融资、债券发行与承销. 并购重组的业务。Blake就是在并购融资部门做Senior VP，为境内上市公司的重组、正向并购、反向并购（借壳上市），以及境外中概股私有化回归等业务提供财务顾问服务。

 

M&A按项目来开展工作，一个人一般兼做两到三个项目。每个项目不太一样，有些是上市公司并购，有些是大型集团重组，还有一些是早期的方案研讨等等，每个人每天就是不断在这几个项目中穿插工作。

 

并购重组是一个超级复杂的工作。发债或者IPO业务中务客户是确定的，推进项目过程中变数少，帮助客户融到资项目就结束。但是，投行做的并购当中里面牵涉到的利益相关方众多，至少有买方、卖方企业，交易对手的财务顾问和法律顾问等，最后又要证监会审批；双方企业中的管理层和股东层又常会有不同的诉求，同时交易各方又都是在变动的，每一次谈判你都会发现又有新的条件出来了。投行在里面需要协调的关系就很多，不断和各方博弈。需要解决的是多方问题，谈判技巧、心态、运气都很重要。

这些Bloody Truth，

我想说给你听

前台的工作一直都以难度大、强度大、压力大而颇有些让人闻风丧胆的意味。而Blake说，这些都是最入门的东西。

 

1. 出差：

 

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Blake跟我分享了他接下来一周的工作安排：

周一从上海飞到武汉

周二周三在武汉与某卖方公司总经理讨论细节方案

周四下午到广州，向买方客户汇报进展。周五对买方的高管进行市场监规则管培训

周末，需要把这一周大家谈话的内容作为底稿整理出来，这些底稿未来汇总成财务顾问报告，并且项目每一步都要存档以备证监会审查。

 

做这些事情的同时，北京重组项目等着在春节之后开工。重组涉及五个利益相关企业，每周都要保持一次联系的热度，看一下各方的进度，2016年财务信息进展情况。在这期间还需要对上市公司或标的企业提出的问题做出马上的解答。比如这周某公司问：在进行重组的同时，能不能做一个股权激励，那Blake的团队就得去收集相应的股权激励的案例，去针对这个公司做出方案，给出比较合适的时间表、估值、人数，整个项目的实施建议。这些事情就只能在路上做了。

 

这样的不停飞、不停穿梭在各个城市、见不同人的情况每周都在发生，一周来说三到四天出差是很常见的事情。

 

2. 加班

 

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“做IPO的人，节奏基本可以自主把握，但是并购重组有很强的时间表，必须在某个时间段内把事情做完。所以我们的项目就会在某几个时间段里出现工作高峰，这个时候基本就是二十四小时不分昼夜地轮流工作了，确保这个项目是在往前推进的。”

 

3. 招人

 

网申&简历：

每个公司网申筛简历都会有一个最低要求，只要过了最低要求就会给面试的。申万宏源的要求是，起码是名校毕业，除此之外还有特长，比如CPA、律师，或者你在别的券商实习过，或者是你在简历当中体现过你对投行业务有深刻理解等，都会是加分项，有加分项的话通过的概率更高。

 

面试：

券商面试就面两件事情，第一是面试你的专业技能，比方说怎么估值，最新的法规动向等。这些技术上的细节学生还是挺重视的。

另一部分是沟通和谈判的能力。专业技能和沟通，这两部分各占50/50。后者并不是能短期来突破的，多参加社团可能是一个好的方式，因为在社团工作中需要协调各方利益，协调的过程中沟通谈判的能力会得到锻炼。

 

男女比例：

“说实话，我们招的百分之八十都是男的，男生可以挑战下前台岗位，出差比较多。女孩子做一些中后台或技术性的工作，比如律师等等。不是说性别歧视，是心疼。你说出差一个礼拜，前6天漂漂亮亮的一个小姑娘，第7天没法看了，这事儿搁谁看着都心疼。但是，有很多女生做的非常出色。女孩子在和客户沟通上，有天生的优势。”

 

海归：

总体来说海归是素质很高的一批人，要解决的就是本土化的问题。比如A项目，客户资金雄厚，出去都是住五星级酒店。另一个B项目，客户面临破产重组，节衣缩食，给你订的酒店可能是200块一晚的。海归的孩子们，除了善于跟高大上的人沟通，同时也要学会面对另外一批很本土很草根的阶层。和受过教育的人讲话可以措辞优雅一些，跟当地的老百姓你就要用平实的语言，这可能是海归最水土不服的一个挑战。

 

4. 薪资：

 

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某著名的两家可能会高点，毕业生entry level一进中金可能就40、50万起，其他的都会低一些，可能就一年底薪20万到30万之间，奖金差别特别大，有人均奖金一年一百万到两百万的，也有人均只有十万到二十万的。

 

本土券商二八分化很严重，百分之二十比较好的团队负责人揽到了业务，相应的下面的人收益就高，奖金也高，百分之八十的团队是属于良莠不齐的，里面个别会好一些，大部分都是中等中低等收益水平。进中资券商就是你需要多跟内部人打听消息，尽量选一个好的团队，从一开始就跟对人。

 金融是个学徒制的行业，

比起做模型，重要的是去实践

1. 理工科转金融：

 

在北大一边读研究生，Blake开始一边找实习、干兼职，最后还算顺利，没毕业就拿到了甲方公司而且是海外公司的offer，做并购相关的事情。

 

“一直到现在工作的时候，我也经常会被项目上的人问，说你不是科班学金融、会计或者法律的。大家好像普遍认为学理工科出身的能干投行的比例比较低。但其实没关系，入行了会发现和书本上的都不一样。理工科学生也有优势，比如思维的逻辑性，这个是长期做科研做模型锻炼出来的。另外，金融其实是建立在实体经济（企业）发展的基础之上的，理工科的会对新技术、工程应用等方面理解好一些，跟企业家聊业务比较顺畅。”

 

2. 对转方向学生们的建议：

 

黑石的创始人施瓦茨曼说过，金融是个学徒制的行业。我在这个行业做的越久对这句话越赞同。投行是个非常实践性的行业，仅会模型很难赚钱。成为高手就是要了解真实的项目，需要有好的导师带入门。我建议非金融专业，想要半路转方向的学生，多去参加自己学校金融相关的协会，比如说投资协会、投行协会；多听师兄师姐的分享；多问已经在行业里工作的人的情况。

福利：

如果你也想请Blake导师成为你的私人导师

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我们将会选出五名同学

送出免费咨询Blake的机会

Networking能进行是因为

双方都提供价值

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“靠谱”是Blake对想要来拿内推的candidate最基本的要求。“还有就是要懂礼貌。其实现在经常会碰到希望我refer的学生。但是一般有两种情况，一种是杳无音讯，当时说要发简历但是后来我一直没有收到。另一种是发了简历之后，不是很礼貌，push的技巧也比较差，这些小朋友一直想让你帮他，但是我也想不到理由帮他做很多事情，所以我觉得这些学生可能对在商业环境中怎么跟人沟通这个事情稍微弱一些。”

 

“而且，归根到底，社交这个事情能进行到底的原因是双方都在提供价值。太内向不行，很多机会确实是要去争取的，像我们在抢项目的时候也是很疯的，尤其是想做前台业务的。但是，要想一想除了别人能为我做什么，也要想我能为别人做什么，看看有什么能够结合的地方。不光找工作，可能很多事情都是这样。

现在还是专注在工作上

采访的最后，我问Blake，你对现在的生活状态满意吗？

 

Blake说，周末的时候，如果运气好就能回家看看女儿，跟老婆出去逛街购物聊天，跟孩子玩一玩。以前没有这么忙，刚入职的时候责任也不大，空余的时间可以做的事情还比较多，去健个身啊、搞搞摄影啊。等到后面越来越忙，大部分爱好只能砍掉，现在唯一保留的爱好就是健身，也只能在酒店里抽空练一练。

 

“在中国这个行业现状你能够去选择的并不多，有得必有失吧。而且干我们这行比较有乐趣，你接触到的人都是最精英最顶尖的人，不管是从草根中拼杀出来的，还是自带光环的二代，都是很优秀的一批人，交流沟通本身也是乐趣。”

Blake导师对还在求职小伙伴们的建议：

1. 选行业比选公司要重要：首先是要选一个长期来看发展比较好的行业，未来几年发展比较好的行业我认为一个是医疗，另外就是文化和娱乐产业。

2. 不要过度的去跟热点：不要一拥而上，听别人说IBD赚得多就一窝蜂地往上涌。比如06、07年的时候应届生都热衷于去外资，后来地产公司也热过，现在来看大部分地产公司已经半死不活。不要盲目地追热点，还是要静下心来想一想自己适合干什么，根据自己的性格和自己喜欢的东西去选适合的行业，当然你要选择一个往上走的行业，不要去选纺织、航运这些明显在走下坡的行业。

3. 沟通能力特别重要：除了投简历练面试，多去锻炼自己的沟通能力，如果别人不喜欢你你的说话方式，想想为什么，怎么让别人听懂你说的话，怎么能让别人喜欢你。怎么把话说清楚这件事比改简历重要得多，尤其是想要进券商的同学们。

4. 求职别想短期速成：这些年我面试过很多学生的一个通病就是，过分关注简历上写的东西，大家都想要短期的突破，感觉把简历包装一下就会有好的前景，实际上不是这样，哪个行业都需要累积，都需要软性的东西，比如说沟通能力、理解能力、认识能力、分析能力、还有接受新事物的能力。这是需要学生花半年一年甚至两年来准备和不断练习的事情，这部分越早意识到越好。