最近在网上看帖子，有实习律师称在北京、女、80后、马上要30了，因为律所不给实习律师开工资，“在现在这个涨时代，本人却是零月薪，靠父母的接济才能生存。”不敢告诉别人自己的职业，“因为在大众的眼中，律师都是有钱的。”

    继续搜“实习律师”，发现也有人自称“实习一个多月，毛收入已经快到两万了”：“我师傅很优秀，但他找不到我，因为我也怕为他做事。我们所律师多，所以有好几个律师办公桌放不下，我没办公桌，所以我一份委托书一张名片到外找朋友吹牛吃饭，接到案子到所里开个票就行了，律师真是个好职业。”

    我并不是做律师的，但跟律师多少有些接触。据我所知，包括北京、天津等许多地方，的确有规定，实习律师只有经过一年的实习期才能转为正式律师、才能独立执业。是否真的如帖子中说的“不知道北京到底有多少律所给实习律师开工资，反正我身边接触的大部分都是不开钱”我不知道，但的确许多律师事务所给实习律师的底薪是很少的，比如当地规定的基本工资。而且也的确有些实习律师，是怀着“被逼无奈”的心态，为了混完一年实习期、获得执业资格，而接受某些律所开除的待遇的。

    但是，路都是自己选的。为什么这些人觉得如此不公还是会选择去走“当律师”的道路呢？实习律师和律师的真实情况又会是怎样呢？

http://s13/mw690/005yfy4Nzy6PlR9vVWAcc&690

    不禁想起了看过的另一篇网文：为什么在高档餐厅，侍者的工资比助理厨师要高？（莱斯利·怀尔斯）

　　在高档餐厅，一名侍者一个晚上光小费都能挣好几百块，而同一餐厅的助理厨师却只挣得到几十块。对餐厅的成功而言，两份工作都很重要，但大多数人想必都认同，成为一名优秀助理厨师所需要的经验、天赋和训练，比做一名好侍者要多得多。那为什么侍者的收入反而要高得多呢？

　　除了必要的技能，特定工作的收入还取决于其他很多因素。不少需要熟练技能的工作，工资相对较低，是因为它们是迈入心仪工作的垫脚石。助理厨师的职位属于此列，侍者却不是。

    具备熟练技能的人愿意接受较低薪资，从事助理厨师的工作，是因为这个职位为晋身主厨提供了必要的训练和经验。而主厨，是一个受人尊敬且收入优厚的职业。反之，侍者却是一个终极岗位。不少侍者再也无法步入收入更高的岗位，即便有人做到了这一点，他们的成功也跟过去当过侍者没什么关系。

    这个经济学家所谓的“补偿性工资差别”理论，源于是亚当·斯密在《国富论》中提出的“不同的劳动和资本职业的利害，总的说来，在同一地方内，必然完全相等，或不断趋于相等。在同一地方内，假若某一职业，明显地比其他职业更有利或更不利，就会有许多人辞去比较不利的职业，而挤进比较有利的职业。这样，这种职业的利益，不久便再和其他各种职业相等……考虑到个人的利害，人必会寻求有利的职业，避开不利的职业。”

    为什么很多人愿意接受较低的薪资从事律师助理和实习律师的工作？也是因为这些职位为他们成为真正的律师提供了必要的训练和经验。而成为律师后，他们的收入、待遇等将足以弥补他们此时所作的付出、所吃的苦。如果不是这样认为，他们就不会只是网上抱怨，而是会行动上退出了。

    类似上述例子中的“侍者”和“厨师助理”。侍者干得再好，他的收入也是受限于自己的体力的，而且随着年龄增大，他的收入将直线下降。而律师类似中医，也算“越老越吃香”，基本不存在什么“退休”的概念，只要干得动、干得好，越到后来越多客户慕名而来。实习律师只要熬过了比较艰苦的头几年，收入的增长是十分可期的。

    单次收入上，律师每次的代理费用虽然有一定行规，但总体来说律师也是比较自主的。而且，由于也是“按比例提成”，标的金额越大律师的佣金就越高。所以有人说“律师是和资本紧密结合的一个职业”，做一个公司上市、企业改制之类的业务，标的几百万、上亿，律师可以吃半辈子了。

    同时，律师业不需要“坐班”。如果不是授薪律师（不拿律师事务所的工资），那么律师与律师事务所就只是挂靠关系，基本不受事务所限制，工作时间、工作地点、工作方式、个人行动等等都高度自由，如果说大学老师的寒暑假令人羡慕，律师的自由度也决不亚于它。在大多数人为了家人生病需要照顾、家里马桶坏了得有人看着修理工、谁请假参加家长会这类事情犯难、为了请假可能要扣工资的时代，律师根本没有这种困扰。自己安排好工作之后的时间，全都是自己的。全家旅游什么的，至少他的时间很容易和孩子的寒暑假同步。

   更重要的是，律师所掌握的，是法律知识。法律是什么？是这个社会运转的规则。虽然只有干到非常厉害的程度才能影响法律的制定，但某种程度上，律师都是对这个社会的规则掌握得最透的一批人。这意味着，自己做的是什么、可以做到什么程度、哪些不能做、做了会有怎样的后果……这些问题，律师应该是最知道答案的人。这其中所蕴含的社会地位、运作能力、发展视野……都是难以计量的。

    还是那句话，每个人都是微观经济学家，没有人对于自己的得失想不明白，如果某个工作现在待遇差、未来前景也没有盼头，那谁会去做？做的人，必然有他自己的原因、有他觉得值得的地方。否则，他也就退出了。

    之所以会有抱怨，除了“哪怕明知未来会好，现在不爽也要说说”的因素外，也在于：

    1，很多人在从事律师助理或实习律师工作之前并不了解律师行业的实际情况，以为一考到资格证就可以代理案子、赚大钱、走上人生巅峰了。

    律师，和医生一样，都是可以影响生死的职业。看看学医的，本科四年甚至五年，往往本科根本不行、得读硕或者读博，之后一样要考职业资格证，然后后不仅要实习，有的还要轮岗……就知道通往律师道路的求学和实习期，其实并没有过长。（当然，医生掌握生死也许更直接些，于是律师的准备时间短些也是应该的。所以两个职业也只能类比、不尽相同。）

    2，每个行业都是佼佼者赚钱多。律师的资本，就是自己的本事、自己代理过的成功案件。如果一个医生，治不好病人、甚至治一个死一个，没人找他看病、自己赚不到钱，有什么可抱怨的？！真本事，是最重要的。我接触的律师不算多，但真的有区别。而且，这个区别，连我这个行外人都能看得出来。而且，我也听说过，有的律师，在法庭上，都闹出了笑话……贻笑大方。
   
    如果已经执业，那么回首一下你已经代理的案件，成功了多少、有多少可以拿出来给下一位来咨询你的顾客介绍？你真的有本事，接一个案子赢一个，保准儿多少人排着队求你收钱，你还的筛选着，哪些钱才能收。

    3，律师，卖的是自己，这点类似服务行业。在名气和本事没有大到超越群雄的地步前，客户为什么不选水平差不多的别人而选你？接人待物、礼貌礼仪……一切都体现出你的个人素质、都属于你的服务水平。赢了官司之后，如果客户身边又出现官司，但不找你，你就要想想，是不是业务水平之外，让人家感觉不好。输了官司，能不能取得客户的理解，不成朋友，至少不成仇家。

    年轻律师（35岁以下），自己的行为举止、谈吐礼仪，要基本规范，这样。不必金装革履，但律师毕竟是一个与人打交道的职业，给人的外在观感如何是重要的。如果年轻时资历有限，更要体现出专业的态度。等真的法力超群了，才有资本像济公一样“破衣烂衫”。

    独立执业几年了，你是否积累了足够的社会阅历、拥有良好的口才、丰富的知识？是否能对各类层阶人的心理有所把握？是否能够将接触各类当事人的分寸拿捏准确？是否能在各类社交中扩大自己的圈子、包装出自己的形象？

    前面说过，律师业务中，有些是非常赚钱的。比如说给公司做上市、帮大企业做改制……但你那样的公司的高管、老总有接触吗？真的做改制的时候几十员工把你围住你镇不镇得住？在同样的代理水平时，什么样的人能够接到赚钱的业务，很多时候靠的就是这些“个人能力”。

    对每一个“自负盈亏”的人来说，卖的都是是自己，主要是业务水平，但远不止业务内容。

    4，了解行业现状和未来、弄清楚自己的定位、知道自己想要什么。这其实是在每个行业的每个人都要思考的。

    律师行业，我了解得也不尽深、尽全。但如果一个外行知道的，你作为一个“行内人”都不知道，那说明什么呢？

    在北京上海，律师已经开始往专业化、网络化、集团化等方向发展。有的律师或律所，专门只打婚姻官司，把这个领域做得非常透，当然当事人遇到婚姻纠纷，宁可多花钱也愿意找他们。还有的律所，已经“全国连锁”、开发大型网络服务平台。你如果在这种城市，你个人和你的律所，是定位于做精专，还是广博？

    在小城市，当个律师，恐怕就没办法做得太专精，但如果整个儿县城都知道，没有你不能打的官司，估计过得也会挺好。

    你是想在大城市，做个大律所的成员之一。还是喜欢在小地方，安居乐业？你是想挂靠在某个律所里，逍遥地做自己的业务，还是自己开个律所赚取别人的剩余价值但也为他们承担责任？赚的钱越多，意味着付出要越多，也许要到处飞、日夜颠倒、甚至受到人身威胁。比起想得到多少，先要想清，你能付出多少？

    世界上许多事，远不是简单的好或者不好。世界上大多数痛苦，源于自己没有想清楚。