中国最具商业价值电视剧导演排行榜

                   原文链接：中国最具商业价值电视剧导演排行榜     来源：《经理人》杂志  

 

    中国已成为电视剧产量和消费第一大国，2012年获得许可证的就有2.1万集，但能够盈利的只有50%，金牌操盘手极为稀缺。在当今电视剧市场，高收视率和高商业回报的金牌招牌，非郑晓龙、赵浚凯、高希希、赵宝刚、郭靖宇、滕华涛六大导演莫属。

    1958年6月15日，中国第一部电视剧《一口菜饼子》，在北京电视台（中央电视台前身）播出，中国电视剧市场由此蹒跚起步。在文娱产品匮乏的年代，一部电视剧经常引发万人空巷，成为当时主导大众文娱需求的主要产品。

    55年后，中国成为了电视剧生产和消费第一大国，产业规模超过200多亿元，每年获得发行许可的作品就有2.1万集，《甄传》、《断刺》、《陆贞传奇》、《蜗居》、《北京青年》等经典作品，获得收视率和商业的巨大成功，在媒介多元化、文娱产品泛滥的时代，电视剧艰难地把守着阵地，并且创造出新繁荣。

    今天，中国电视剧市场又走到一个关键拐点。6月，国家新闻出版广电总局“22项规定”在坊间流传，未来很可能对电视剧总量、题材、时段等都有明确限制。单集成本，从2005年平均几十万，涨到现在最高二三百万，在商业化运作更加专业娴熟的同时，高投入和非市场化风险，让购片方和投资方都更理性。

    什么作品能够成功？谁有制造这些产品的能力？他们如何确保持久的投资回报？《经理人》从产品回报率、生产控制力、产品创新力、艺术与价值观、导演影响力等五个维度评价，评选出“中国最具商业开发价值电视剧导演”，郑晓龙、赵浚凯、高希希、赵宝刚、郭靖宇、滕华涛六大导演入榜，他们打造了很多经典作品，捧红众多新星，作品经得起艺术评判，也能满足大众审美情趣，是高收视率和高商业回报的金牌操盘手。

    50%作品投资亏损

    文娱行业的崛起，吸引了大量投资者，据国家新闻出版广电总局披露：2010年，中国电视剧产量就已经达到1.4万集，到2012年，电视剧产量已据全球第一，仅获得发行许可的作品就有2.1万集，而电视剧产量大国美国，也不过8000集。

    由于制作门槛较低，电视剧市场聚集了几百家制作公司，争抢有限的购买资源，竞争非常严峻而残酷。

    据相关统计，最后能够播出的电视剧，仅占已生产电视剧的五分之三，也就是说，电视剧市场投资高涨，但精品较少，回报难以预期。按照黄金播出时段每日两集计算，全年电视剧的满负荷播出量为7000集。2012年，共有大概14000集，约600～650部作品没有播出，投资方血本无归。

    从成本角度看，2008年时，单集平均为60万元，到2012年，单集已达85万元，而单集成本过百万的作品，达到250部。除去广告植入等收入，单从收视率来计算，2012年已播出的200部作品中，能够盈利的只有50%。

    金牌操盘手稀缺  

    影响收视率和投资回报的因素很多，有的作品极具艺术性，但观众不买账，也有的骂声不断，但收视率一路攀高。无论哪一类，都非常考验导演在商业性和艺术性上的把控能力。从艺术角度看，导演不能失去价值取向和艺术底线，从商品的角度，拍摄作品要能盈利，要能通过审查，还要符合大众趣味。

    机遇和挑战并存。中国最具商业开发价值电视剧六大导演，都是集导演制片人于一身的金牌操盘手，他们有非常敏锐的艺术视角和投资眼光，既为艺术质量负责，也为作品的收视和投资负责。从对剧本综合性的理性评估、拉投资开始，到演员阵容设计、前期拍摄，后期剪辑、宣发等，都有科学而严谨的掌控。

    ●郑晓龙

    高举高打型。大投资，一线演员，高风险高回报，注重眼球效益。其作品都是同年代同时期的天价成本，但片子的售价也基本上是当时的天价。

    ●赵浚凯

    稳扎稳打型。中小投资，演员阵容一般，但选材独特，性价比高，擅长成本控制，单集成本较低，注重投资回报率。

    ●赵宝刚

    高举高打型。利用自身现代戏优势，把导演个人品牌效益发挥到极致，影响力往往会大于实际效益，不可复制的模式。

    ●高希希

    高举高打型。擅长操作大项目，有名人效益，但实际效果，无论是社会影响还是经济效益都有下滑迹象。

    ●郭靖宇

    稳扎稳打型。中高投资，回收稳定，制作精良。

    附文：

    评价指标

    产品回报率：

    个人作品产生的利润及持续盈利能力

    生产控制力：

    对产品定位、商业价值、成本控制、生产过程的控制

    产品创新力：

    不同题材作品和运作模式的创新和探索

    艺术及价值观：

    对主流价值观有引导性把握，有强烈的艺术底线

    导演影响力：

    个人影响力及对电视剧行业的贡献

    数据说明

    1.数据采集以近年作品作为数据分析依据

    2.数据分析不包含广告植入、网络等其它收入

    3.从成本角度评估，50～90万元为低成本、90～120万元为中等成本、120万元以上为高成本

    中国已成为电视剧产量和消费第一大国，2012年获得许可证的就有2.1万集，但能够盈利的只有50%，金牌操盘手极为稀缺。在当今电视剧市场，高收视率和高商业回报的金牌招牌，非郑晓龙、赵浚凯、高希希、赵宝刚、郭靖宇、滕华涛六大导演莫属。

    ■文/本刊编辑部

    1958年6月15日，中国第一部电视剧《一口菜饼子》，在北京电视台（中央电视台前身）播出，中国电视剧市场由此蹒跚起步。在文娱产品匮乏的年代，一部电视剧经常引发万人空巷，成为当时主导大众文娱需求的主要产品。

    55年后，中国成为了电视剧生产和消费第一大国，产业规模超过200多亿元，每年获得发行许可的作品就有2.1万集，《甄传》、《断刺》、《陆贞传奇》、《蜗居》、《北京青年》等经典作品，获得收视率和商业的巨大成功，在媒介多元化、文娱产品泛滥的时代，电视剧艰难地把守着阵地，并且创造出新繁荣。

    今天，中国电视剧市场又走到一个关键拐点。6月，国家新闻出版广电总局“22项规定”在坊间流传，未来很可能对电视剧总量、题材、时段等都有明确限制。单集成本，从2005年平均几十万，涨到现在最高二三百万，在商业化运作更加专业娴熟的同时，高投入和非市场化风险，让购片方和投资方都更理性。

    什么作品能够成功？谁有制造这些产品的能力？他们如何确保持久的投资回报？《经理人》从产品回报率、生产控制力、产品创新力、艺术与价值观、导演影响力等五个维度评价，评选出“中国最具商业开发价值电视剧导演”，郑晓龙、赵浚凯、高希希、赵宝刚、郭靖宇、滕华涛六大导演入榜，他们打造了很多经典作品，捧红众多新星，作品经得起艺术评判，也能满足大众审美情趣，是高收视率和高商业回报的金牌操盘手。

    50%作品投资亏损

    文娱行业的崛起，吸引了大量投资者，据国家新闻出版广电总局披露：2010年，中国电视剧产量就已经达到1.4万集，到2012年，电视剧产量已据全球第一，仅获得发行许可的作品就有2.1万集，而电视剧产量大国美国，也不过8000集。

    由于制作门槛较低，电视剧市场聚集了几百家制作公司，争抢有限的购买资源，竞争非常严峻而残酷。

    据相关统计，最后能够播出的电视剧，仅占已生产电视剧的五分之三，也就是说，电视剧市场投资高涨，但精品较少，回报难以预期。按照黄金播出时段每日两集计算，全年电视剧的满负荷播出量为7000集。2012年，共有大概14000集，约600～650部作品没有播出，投资方血本无归。

    从成本角度看，2008年时，单集平均为60万元，到2012年，单集已达85万元，而单集成本过百万的作品，达到250部。除去广告植入等收入，单从收视率来计算，2012年已播出的200部作品中，能够盈利的只有50%。

    金牌操盘手稀缺   

    影响收视率和投资回报的因素很多，有的作品极具艺术性，但观众不买账，也有的骂声不断，但收视率一路攀高。无论哪一类，都非常考验导演在商业性和艺术性上的把控能力。从艺术角度看，导演不能失去价值取向和艺术底线，从商品的角度，拍摄作品要能盈利，要能通过审查，还要符合大众趣味。

    机遇和挑战并存。中国最具商业开发价值电视剧六大导演，都是集导演制片人于一身的金牌操盘手，他们有非常敏锐的艺术视角和投资眼光，既为艺术质量负责，也为作品的收视和投资负责。从对剧本综合性的理性评估、拉投资开始，到演员阵容设计、前期拍摄，后期剪辑、宣发等，都有科学而严谨的掌控。

    ●郑晓龙

    高举高打型。大投资，一线演员，高风险高回报，注重眼球效益。其作品都是同年代同时期的天价成本，但片子的售价也基本上是当时的天价。

    ●赵浚凯

    稳扎稳打型。中小投资，演员阵容一般，但选材独特，性价比高，擅长成本控制，单集成本较低，注重投资回报率。

    ●赵宝刚

    高举高打型。利用自身现代戏优势，把导演个人品牌效益发挥到极致，影响力往往会大于实际效益，不可复制的模式。

    ●高希希

    高举高打型。擅长操作大项目，有名人效益，但实际效果，无论是社会影响还是经济效益都有下滑迹象。

    ●郭靖宇

    稳扎稳打型。中高投资，回收稳定，制作精良。

    附文：

    评价指标

    产品回报率：

    个人作品产生的利润及持续盈利能力

    生产控制力：

    对产品定位、商业价值、成本控制、生产过程的控制

    产品创新力：

    不同题材作品和运作模式的创新和探索

    艺术及价值观：

    对主流价值观有引导性把握，有强烈的艺术底线

    导演影响力：

    个人影响力及对电视剧行业的贡献

    数据说明

    1.数据采集以近年作品作为数据分析依据

    2.数据分析不包含广告植入、网络等其它收入

    3.从成本角度评估，50～90万元为低成本、90～120万元为中等成本、120万元以上为高成本

    高希希：商业导演须对钱负责  

    高希希擅长大制作，戏路宽，敢创新，拍过中国最贵的电视剧。开发戏的卖相是，其创造商业回报的核心，在精品和市场化卖相中找平衡，《楚汉传奇》算是前者，回报率适中，《陆贞传奇》属于后者，高风险高回报。

    ■文/陈泓屹

    2013年，高希希的两部“传奇”把电视剧市场搅得火热，《楚汉传奇》投资2.4亿，陈道明领衔大腕阵容，一贯的高举高打路线。一部是其公司出品的低成本、全部启用新人的《陆贞传奇》。前者号称中国最贵电视剧，但褒贬不一，收视率和投资回报不甚理想，反倒是后者双丰收。高希希接受《经理人》专访时坦陈：“《楚汉传奇》商业回报率确实不高，《陆贞传奇》要比它高出几千万。”

    好卖相决定高回报

    《经理人》：您的作品题材跨越度很大，不同作品的商业价值，您如何评估和把控？

    高希希：要考虑几个概念，第一是利润；第二是政策，启动时就要考虑，这是没办法的；但最重要的，我会看作品有没有“卖相”，有卖相它可能跟市场有些接轨，或者说只有一部分卖相，还有一部分要建立在产业基础上，像《楚汉传奇》，它负载着所谓的使命，完全靠卖相会有问题，就是要不要对历史负责任。完全按卖相做，那就搞得越热闹越好，甚至胡说，但从艺术角度，要尊重历史，在这个前提下，再让它更好看。

    《陆贞传奇》收视率3.9%，全国第一，完全按卖相做，这类题材是在小的历史格局里，完成人物和人物之间的关系，而人物之间的关系就要好看，要符合中老年人收视习惯，也要照顾到中青年人。

    《经理人》：按卖相做，成功是不是也有很大的偶然因素？

    高希希：卖相就是为受众量身订做。《陆贞传奇》也可能有偶然因素。实际上，像《泰》1.5～2亿属于意外，2亿以上基本属于中国人心态问题，一传十十传百，不看没有话题。市场应该多元化，但什么是精品，什么是市场，既要区分又要统一。

    《经理人》：按“卖相”做的戏，如何搭配资源？

    高希希：《陆贞传奇》一个大腕都没用，全是新人，我们把成本降到最低，这样利润就出来了。像《楚汉传奇》，我几乎全部用的大腕，但利润就下来了，我拍中国最贵的电视剧，投资2.4亿，幸好我能把它卖出去。

    《经理人》：您个人最满意的作品是哪部？

    高希希：我还是希望在艺术水准和商业价值上双丰收，像《历史的天空》、《幸福像花儿一样》，比较有韧劲和嚼头，能逐渐嚼出味儿来，很多年过去了还能看。

    《经理人》：《幸福像花儿》的投资回报率怎么样？

    高希希：高于80%。总体上看，我的回报率都不低，没有50%以下的，像《陆贞传奇》到120%。

    商业导演要具备“三好”

    《经理人》：保证商业回报的前提下，创新难度有多大？对行业趋势有什么判断？

    高希希：电视剧最大的问题，就是受制于电视台，因为电视台购片主任的喜好，决定了观众的喜好。但现在，电视台要做业绩，也想突破，有些题材我们可以引领他们，《陆贞传奇》就是这样，能呼唤新的理念出现。还有年轻观众已不容忽视，以前总觉得电视观众里没有年轻人，实际上错了。也不能忽略网络和新媒体，《楚汉传奇》我有深刻教训，《新三国》到目前点击率1.5亿，《楚汉传奇》点击率已经10个亿，才两三年时间，有这么大的飞跃。

    《经理人》：您如何评价商业导演？

    高希希：有很好的业绩作为前瞻；作品有很好的理念；而好的商业理念更重要。商业导演每部片子都要保持品质，不容易做到，做到了还要看赚不赚钱。艺术导演十年二十年磨一剑，可以对钱不负责任，只对作品负责任。我们天天有人问你要不要钱，考虑作品的时候，也要考虑对这堆钱负责。

    赵浚凯：高回报未必高成本    

    赵浚凯属于稳扎稳打型，擅长战争戏和控制成本，选材独特，不追求做大，注重投资回报率和高性价比，在合适投资区间，在不同题材里，把演员、编剧、电视台、作品卖点等，进行动态组合，维持较好的盈利水平。

    ■文/陈泓屹

    在电视剧领域，赵浚凯是少有身兼导演、制片、编剧、监制的操盘手，没有他，就不会有重播了几百次的《亮剑》，这也是赵浚凯叫响战争题材第一人的标杆之作。2000年至今，赵浚凯以不同身份推出的作品有80多部，均获得收视率和投资回报的成功。

    作为海润影视副总裁及核心股东，赵浚凯肯定是中国最具商业价值的电视剧操盘手之一，其近五年作品平均投资回报率超过150%。赵浚凯接受《经理人》专访自我评价道：“我属于稳扎稳打型，不是能省钱就能赚钱，也不是高举高打就能做强，电视剧有很多动态的东西要把握好，不同组合门道很深，回报差别也很大。”

    导演的商业价值靠什么

    《经理人》：一个具有很高商业开发价值的导演，需要具备哪些？

    赵浚凯：一是判断力，讲一遍我就能判断，可不可以做，大做还是小做；二是实操力，项目启动后，从哪个角度先切入，从哪个步骤先进入，先找哪拨人铺垫，目标是哪家电视台，要有特别清晰的概念；三是创新力，不能反复复制自己成功的模式，续集一般都不如原创。创新不是把一切全部打碎重来，而是在现有基础上，适当加入别的元素；第四是资本运作，资本不是融资，是分配多少给演员，给制作，给宣传，给销售，也要特别清晰；第五是对政策有清晰判断和前瞻性。

    最简单的办法，找一家电视台，看下导演收视率排行，哪些人有操盘能力，这比较有说服力。现在基本都是钱找我们，可能下部戏没拍，钱就先打来了。因为他们都知道，我们能够保证项目回报。

    《经理人》：以您的经验，如何确保一部电视剧有好的回报？

    赵浚凯：文化产品更形而上，三个属性必须想清楚，艺术属性、商业属性、产业发展的规模属性。想清楚了，才能准确选择什么时段，做什么题材的戏，并能预测明年哪种题材可能会好些。现在由于广电总局导向，很多题材慢慢萎缩，但两大题材：年代战争和现代情感依然主流，投资回报率、审查通过率，都相对好控制。

    《经理人》：到细节层面，应该怎么把控？

    赵浚凯：从艺术属性看，只要抓住几个核心点，做好排次，收视率就基本有保障。年代战争戏，暴力、色情、悬念、政治，最后是情感。现代情感戏，首先是情感，然后是悬念，最后是政治。如果非要拧着，那叫艺术探索，往往失败。

    商业属性的动态变量很多，要非常清楚两点：一是投放的市场对象，是否最符合你的产品；二是投资规模。比如拍中等成本的年代战争戏，没有大牌演员，要撬动市场，就要把刚才说的要素做到极致，保证好看；二是电视台投放，投到哪个阵营，有多高回报率，编剧演员导演怎么搭配，多大投资，投放到哪儿，要做动态组合，不同组合门道很深，回报率差别也大。最牛编剧导演、大牌演员、一线播出，未必能做强。

    电视剧风险大但可控

    《经理人》：电视剧市场大环境怎么样，被市场和成本挤压得很严重？

    赵浚凯：电视剧是典型的买方市场，受制于购买总额，电视台购买能力最多也就200亿左右，这是固定的。现在电视台大规模改革，从一天播两集改成三集，播三集收视率就是高，但购买成本在增加，电视台是亏的。因为购买能力固定在200亿左右，所以电视台会压低单集价格，如果你咬死不降，反正戏很多，总会有人降。

    一年比一年难，很多戏一直筹备，但不敢开拍。电视台逐渐理性，优中选优，不像以前盲目抢购。2005年60万元一集算高成本，2008年算中高，2010年算中低，到2012年60万基本上完成不了。60万元一集时，主要演员给6万，那是天价。但现在，大腕级演员一集开到100万，你可以不给，但不能认为他过分。

    《经理人》：对未来大趋势您怎么看？

    赵浚凯：大家越来越理性，以后可能越来越少出现投资1个亿颗粒无收的情况。赔和赚，导演要有清楚判断，制作成本容忍度到哪个级别，艺术和商业怎么结合。导演还必须有前瞻性观望。

    酝酿《亮剑》式新戏种

    《经理人》：您自称是稳扎稳打型的，未来有没有可能改变路子？

    赵浚凯：最好的方法还是稳打稳扎，这是基础和根本，然后寻求适当缝隙，去突破和创新，这个特别不好抓，但容易出现以小博大的作品。比如有重大事件的时候，拿出有一定暗含商机的作品，它引起的反响就会更高。

    雅安地震，如果战争戏，收视率肯定不高，要播《娘要嫁人》肯定高，因为它怀旧，可以抚平现实的伤疤。

    《经理人》：作品创新方面，您有什么规划？

    赵浚凯：正在做一些新题材的尝试，我个人觉得，如果你以新人的面貌出现，就要高举高打。跟别人比拼的时候，小打小闹尝试性的，很容易被淹掉。我会花两年，甚至三四年，考虑一个全新题材，各种因素全部考证完之后，我拿新题材新元素，找电视台和演员谈，它极有可能创立一个新戏种。

    《经理人》：这个策略就是一炮打响？

    赵浚凯：一炮打响，我个人现成的例子就是《亮剑》。《亮剑》一定要在反法西斯60周年推出，一定要把军人打仗这件事研究明白，一定要把军人在战争中的生存状态搞明白，然后你就知道，什么样的男人可以成为真正的军人，什么样的军人能成为真正的英雄，后面可能人家拍得比你精致，投资量比你大，演员比你好，但它就是个标杆在那放着。

    《经理人》：《亮剑》当年的投资回报怎么样？

    赵浚凯：一集成本55万，当年已经到顶了。现在看会觉得粗糙，但永远不过时。很多人说，拍战争戏，你这么有经验，为什么不高举高打。我说没必要，我也很难超过《亮剑》，我对整个行业流程非常熟，稳打稳扎就行了。但是，别的东西我可以尝试。

    高希希：商业导演须对钱负责  

    高希希擅长大制作，戏路宽，敢创新，拍过中国最贵的电视剧。开发戏的卖相是，其创造商业回报的核心，在精品和市场化卖相中找平衡，《楚汉传奇》算是前者，回报率适中，《陆贞传奇》属于后者，高风险高回报。

    ■文/陈泓屹

    2013年，高希希的两部“传奇”把电视剧市场搅得火热，《楚汉传奇》投资2.4亿，陈道明领衔大腕阵容，一贯的高举高打路线。一部是其公司出品的低成本、全部启用新人的《陆贞传奇》。前者号称中国最贵电视剧，但褒贬不一，收视率和投资回报不甚理想，反倒是后者双丰收。高希希接受《经理人》专访时坦陈：“《楚汉传奇》商业回报率确实不高，《陆贞传奇》要比它高出几千万。”

    好卖相决定高回报

    《经理人》：您的作品题材跨越度很大，不同作品的商业价值，您如何评估和把控？

    高希希：要考虑几个概念，第一是利润；第二是政策，启动时就要考虑，这是没办法的；但最重要的，我会看作品有没有“卖相”，有卖相它可能跟市场有些接轨，或者说只有一部分卖相，还有一部分要建立在产业基础上，像《楚汉传奇》，它负载着所谓的使命，完全靠卖相会有问题，就是要不要对历史负责任。完全按卖相做，那就搞得越热闹越好，甚至胡说，但从艺术角度，要尊重历史，在这个前提下，再让它更好看。

    《陆贞传奇》收视率3.9%，全国第一，完全按卖相做，这类题材是在小的历史格局里，完成人物和人物之间的关系，而人物之间的关系就要好看，要符合中老年人收视习惯，也要照顾到中青年人。

    《经理人》：按卖相做，成功是不是也有很大的偶然因素？

    高希希：卖相就是为受众量身订做。《陆贞传奇》也可能有偶然因素。实际上，像《泰》1.5～2亿属于意外，2亿以上基本属于中国人心态问题，一传十十传百，不看没有话题。市场应该多元化，但什么是精品，什么是市场，既要区分又要统一。

    《经理人》：按“卖相”做的戏，如何搭配资源？

    高希希：《陆贞传奇》一个大腕都没用，全是新人，我们把成本降到最低，这样利润就出来了。像《楚汉传奇》，我几乎全部用的大腕，但利润就下来了，我拍中国最贵的电视剧，投资2.4亿，幸好我能把它卖出去。

    《经理人》：您个人最满意的作品是哪部？

    高希希：我还是希望在艺术水准和商业价值上双丰收，像《历史的天空》、《幸福像花儿一样》，比较有韧劲和嚼头，能逐渐嚼出味儿来，很多年过去了还能看。

    《经理人》：《幸福像花儿》的投资回报率怎么样？

    高希希：高于80%。总体上看，我的回报率都不低，没有50%以下的，像《陆贞传奇》到120%。

    商业导演要具备“三好”

    《经理人》：保证商业回报的前提下，创新难度有多大？对行业趋势有什么判断？

    高希希：电视剧最大的问题，就是受制于电视台，因为电视台购片主任的喜好，决定了观众的喜好。但现在，电视台要做业绩，也想突破，有些题材我们可以引领他们，《陆贞传奇》就是这样，能呼唤新的理念出现。还有年轻观众已不容忽视，以前总觉得电视观众里没有年轻人，实际上错了。也不能忽略网络和新媒体，《楚汉传奇》我有深刻教训，《新三国》到目前点击率1.5亿，《楚汉传奇》点击率已经10个亿，才两三年时间，有这么大的飞跃。

    《经理人》：您如何评价商业导演？

    高希希：有很好的业绩作为前瞻；作品有很好的理念；而好的商业理念更重要。商业导演每部片子都要保持品质，不容易做到，做到了还要看赚不赚钱。艺术导演十年二十年磨一剑，可以对钱不负责任，只对作品负责任。我们天天有人问你要不要钱，考虑作品的时候，也要考虑对这堆钱负责。

    赵浚凯：高回报未必高成本    

    赵浚凯属于稳扎稳打型，擅长战争戏和控制成本，选材独特，不追求做大，注重投资回报率和高性价比，在合适投资区间，在不同题材里，把演员、编剧、电视台、作品卖点等，进行动态组合，维持较好的盈利水平。

    ■文/陈泓屹

    在电视剧领域，赵浚凯是少有身兼导演、制片、编剧、监制的操盘手，没有他，就不会有重播了几百次的《亮剑》，这也是赵浚凯叫响战争题材第一人的标杆之作。2000年至今，赵浚凯以不同身份推出的作品有80多部，均获得收视率和投资回报的成功。

    作为海润影视副总裁及核心股东，赵浚凯肯定是中国最具商业价值的电视剧操盘手之一，其近五年作品平均投资回报率超过150%。赵浚凯接受《经理人》专访自我评价道：“我属于稳扎稳打型，不是能省钱就能赚钱，也不是高举高打就能做强，电视剧有很多动态的东西要把握好，不同组合门道很深，回报差别也很大。”

    导演的商业价值靠什么

    《经理人》：一个具有很高商业开发价值的导演，需要具备哪些？

    赵浚凯：一是判断力，讲一遍我就能判断，可不可以做，大做还是小做；二是实操力，项目启动后，从哪个角度先切入，从哪个步骤先进入，先找哪拨人铺垫，目标是哪家电视台，要有特别清晰的概念；三是创新力，不能反复复制自己成功的模式，续集一般都不如原创。创新不是把一切全部打碎重来，而是在现有基础上，适当加入别的元素；第四是资本运作，资本不是融资，是分配多少给演员，给制作，给宣传，给销售，也要特别清晰；第五是对政策有清晰判断和前瞻性。

    最简单的办法，找一家电视台，看下导演收视率排行，哪些人有操盘能力，这比较有说服力。现在基本都是钱找我们，可能下部戏没拍，钱就先打来了。因为他们都知道，我们能够保证项目回报。

    《经理人》：以您的经验，如何确保一部电视剧有好的回报？

    赵浚凯：文化产品更形而上，三个属性必须想清楚，艺术属性、商业属性、产业发展的规模属性。想清楚了，才能准确选择什么时段，做什么题材的戏，并能预测明年哪种题材可能会好些。现在由于广电总局导向，很多题材慢慢萎缩，但两大题材：年代战争和现代情感依然主流，投资回报率、审查通过率，都相对好控制。

    《经理人》：到细节层面，应该怎么把控？

    赵浚凯：从艺术属性看，只要抓住几个核心点，做好排次，收视率就基本有保障。年代战争戏，暴力、色情、悬念、政治，最后是情感。现代情感戏，首先是情感，然后是悬念，最后是政治。如果非要拧着，那叫艺术探索，往往失败。

    商业属性的动态变量很多，要非常清楚两点：一是投放的市场对象，是否最符合你的产品；二是投资规模。比如拍中等成本的年代战争戏，没有大牌演员，要撬动市场，就要把刚才说的要素做到极致，保证好看；二是电视台投放，投到哪个阵营，有多高回报率，编剧演员导演怎么搭配，多大投资，投放到哪儿，要做动态组合，不同组合门道很深，回报率差别也大。最牛编剧导演、大牌演员、一线播出，未必能做强。

    电视剧风险大但可控

    《经理人》：电视剧市场大环境怎么样，被市场和成本挤压得很严重？

    赵浚凯：电视剧是典型的买方市场，受制于购买总额，电视台购买能力最多也就200亿左右，这是固定的。现在电视台大规模改革，从一天播两集改成三集，播三集收视率就是高，但购买成本在增加，电视台是亏的。因为购买能力固定在200亿左右，所以电视台会压低单集价格，如果你咬死不降，反正戏很多，总会有人降。

    一年比一年难，很多戏一直筹备，但不敢开拍。电视台逐渐理性，优中选优，不像以前盲目抢购。2005年60万元一集算高成本，2008年算中高，2010年算中低，到2012年60万基本上完成不了。60万元一集时，主要演员给6万，那是天价。但现在，大腕级演员一集开到100万，你可以不给，但不能认为他过分。

    《经理人》：对未来大趋势您怎么看？

    赵浚凯：大家越来越理性，以后可能越来越少出现投资1个亿颗粒无收的情况。赔和赚，导演要有清楚判断，制作成本容忍度到哪个级别，艺术和商业怎么结合。导演还必须有前瞻性观望。

    酝酿《亮剑》式新戏种

    《经理人》：您自称是稳扎稳打型的，未来有没有可能改变路子？

    赵浚凯：最好的方法还是稳打稳扎，这是基础和根本，然后寻求适当缝隙，去突破和创新，这个特别不好抓，但容易出现以小博大的作品。比如有重大事件的时候，拿出有一定暗含商机的作品，它引起的反响就会更高。

    雅安地震，如果战争戏，收视率肯定不高，要播《娘要嫁人》肯定高，因为它怀旧，可以抚平现实的伤疤。

    《经理人》：作品创新方面，您有什么规划？

    赵浚凯：正在做一些新题材的尝试，我个人觉得，如果你以新人的面貌出现，就要高举高打。跟别人比拼的时候，小打小闹尝试性的，很容易被淹掉。我会花两年，甚至三四年，考虑一个全新题材，各种因素全部考证完之后，我拿新题材新元素，找电视台和演员谈，它极有可能创立一个新戏种。

    《经理人》：这个策略就是一炮打响？

    赵浚凯：一炮打响，我个人现成的例子就是《亮剑》。《亮剑》一定要在反法西斯60周年推出，一定要把军人打仗这件事研究明白，一定要把军人在战争中的生存状态搞明白，然后你就知道，什么样的男人可以成为真正的军人，什么样的军人能成为真正的英雄，后面可能人家拍得比你精致，投资量比你大，演员比你好，但它就是个标杆在那放着。

    《经理人》：《亮剑》当年的投资回报怎么样？

    赵浚凯：一集成本55万，当年已经到顶了。现在看会觉得粗糙，但永远不过时。很多人说，拍战争戏，你这么有经验，为什么不高举高打。我说没必要，我也很难超过《亮剑》，我对整个行业流程非常熟，稳打稳扎就行了。但是，别的东西我可以尝试。