嘉宾：

北京追踪者文化传媒有限公司 魏楠

天工异彩影视科技有限公司 朱烨

新艺联兄弟（北京）文化传播有限公司 王旭

Piu影像工作室 许田 崔景涛

张文伯：今天我们的主题是“电影物料的秘密”，先请上几位重量级的嘉宾：北京追踪者文化传媒有限公司魏楠、天工异彩影视科技有限公司朱烨、新艺联兄弟（北京）文化传播有限公司王旭、Piu影像工作室许田和崔景涛。

【张文伯：物料背后的秘密】

张文伯：今天来的嘉宾都是幕后的大腕，他们平时不经常在台前露面，但是他们的作品，在电影相关的宣传推广当中，都对电影票房做出了重要贡献。我们都知道魏楠是专门做预告片的，朱烨也是剪预告片的，王旭是做海报的，许田和崔景涛是做电影花絮的，他们虽然属于不同的物料系统，但是在整个营销链条当中，都起到了非常重要的作用。

张文伯：先给大家介绍一下关于电影物料的背景资料。在好莱坞标准营销体系里，物料素材（Artwork）是与活动（Event）、Publicity（媒介发布）、MediaBuy（硬广购买）并列的四项核心内容之一。每一张海报，每一档预告，每一支制作花絮，可能都会影响影片观众购买的行为。今天中国已经成为世界第二大电影市场，在整个行业发展的大背景之下，物料制作团队，也在整个营销价值链条里发挥越来越大的作用。http://s4/mw690/005wsSoVzy6JAoCoQi753&690

张文伯：这是我们从艺恩咨询获取的2013年第三季度发布的数据，通过数据可以看到，互联网现在基本上已经成为观众接触电影，宣传电影最重要的途径，视频网站的价值越来越高。在互联网下面是电视、影院终端、报纸、杂志等平面媒体，此外还有口碑、户外广告、手机报、广播等等其他途径。

我们再看右侧这张图，调研的结果显示，观众关注并促使其影院观影的电影宣传内容，排在第一位的是电影预告片，第二位是导演和明星阵容的信息，第三位是电影海报，第四位是有关于影片主创的独家视频，第五位是影片制作的幕后花絮。

从这张图可以看到，除了导演和演员的信息，就是我们俗称的对于影片具有票房影响的这些主创人员之外，其他内容都来自于今天在座的几位幕后大腕他们的工作。http://s7/mw690/005wsSoVzy6JAoCskmyc6&690

这一张图是不同收入人群对于预告片的关注。在线上途径里，互联网是最多的一个接触点，在线下途径里，中等收入3000元—5000元，选择电视接收电影信息是最多的。我们知道现在电视台里面有很多的娱乐资讯节目，有些电影剧组会参加综艺节目等等，还有一些电影会购买电视广告，这些都是电视的接收渠道，对于中等收入观众影响力是比较大的。

对于电影宣传内容的关注，预告片还是在第一位的，中高收入者第二关注的是电影海报，中等收入第二关注的则是导演和主演信息。通过数据我们可以了解到，物料素材对于一个影片宣传营销价值是非常高的，不管是预告片、海报还是制作花絮，以及其他新兴的形式。

张文伯：我们先请各位嘉宾讲讲，在你们各自的工作里，具体是做哪块的？

魏楠：我在我们公司的主要作用是业务人员，就是去联系客户，应该叫客户经理，这是我的第一项任务。第二项任务就是拿到业务之后，我就负责研究电影预告片的创意，包括剪辑，包括音乐的制作或者选曲，或者特效等等。我们公司大概四十多人，我基本上从头到尾都有点关系。

张文伯：我们都知道魏老师预告片剪得好，因为他在十四年前是做广告剪辑工作的，其实他还是一个非常优秀的销售人员。公司的生意做得好不好，除了活儿干得漂亮之外，能不能说服客户给你多掏钱，这个其实也很重要。

朱烨：我是北京天工异彩电影公司的预告片经理，我主要负责所有全流程的预告片，包括从创意、剪辑到后期制作各方面的内容。不过我不管销售，不管做生意。

王旭：其实我们公司的形态跟魏楠老师比较像，我俩在公司的作用也比较相似。我跟搭档王大宁是公司创始人，从业务到创意策划，到最后的执行，全流程我们都会紧跟。因为中间其实有很多应该是沟通的过程，不仅仅是销售，更多是跟片方包括发行等等各个方面去沟通，这需要很大的耐心去做，这方面魏老师也很清楚，需要跟各种人打交道，去把这些东西协调好。每款预告片，每款海报都是需要做很多沟通才能出来的。

许田：我跟我先生崔景涛，有个夫妻档经营的Piu影像工作室。我们也是从前期销售到后期制作都要管，跟魏楠老师比起来，销售一直是我们薄弱的环节。我们工作的内容，除了预告片解决不了的，所有的视频物料都要解决，比如制作特辑，话题视频，病毒视频，片尾曲MV诸如此类的。

崔景涛：我主要是司机。