南方记忆之：上市的芯片公司老板罗总_三秦会

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南方记忆之：上市的芯片公司老板罗总

(2020-02-16 15:01:58)

士兰微电子总部坐落于杭州高新技术产业开发区，是专业从事集成电路芯片设计以及半导体微电子相关产品生产的高新技术企业，成立于1997年9月。2003年3月公司股票在上海证券交易所挂牌交易，是第一家在大陆境内上市的集成电路芯片设计企业。公司创始人“士兰七君子”有陈向东、范伟宏、郑少波、江忠永、罗华兵、宋卫权、陈国华，而罗华兵罗总，我则相识与其深圳创业之微时

罗华兵是湖北人，当年从西北电信工程学院（现在的西安电子科技大学）毕业后分配到浙江绍兴871厂工作，此后就一直扎根在浙江；当时的八七一厂是我国生产集成电路的骨干企业，1984年年初，八七一厂在浙江绍兴建立了一个分厂（绍兴华越微电子的前身），1988，甘肃八七一厂绍兴分厂改制，成了甘肃和浙江两省的合办企业也更名为绍兴华越微电子公司，那个时候，传统的国有企业特有体制，和刻板的机制总让他觉得自己的拳脚伸不开，一起从八七一厂来绍兴的范伟宏、郑少波、陈向东六人，谈到了对目前企业形势的看法，大家观点一致，大家表示出去创业的做法。

90年代，中国的集成电路---芯片，主要依靠进口，而进口的管道则很复杂，有业内台商高耿辉准备投资50万美金，在内地成立一家主营集成电路的公司，他看中了陈向东、罗华兵们的能力。因而承诺在陈向东等人没有一分资金的情况下，分40%新公司的股份给他们，一方出资，一方出技术，主打设计、生产外包：先设计好产品，再利用外面的资源生产制造，最后拿回来检测，就成为自己的品牌；杭州友旺电子有限公司就这么成立了

1993年，罗总就带了几个人到深圳做销售。在那没有网络、没有各种营销策略的年代，罗总干得最多的就是到处送货，常常要一个人背着一箱几十公斤的集成电路挤公交，一家一家地去敲门。这在现在也许不可想象，但最初的市场就是用最简单直接的方式打开的。

不久，因业务开展已有一些基础，他们需注册个分公司，按当时对港澳台企业设立分支机构的要求，需要总公司注册资本达200万美元，杭州友旺电子有限公司当时只有50万美元注册资本，因而，负责在深圳筹备开拓业务的罗华兵，通过报上的中缝广告联系上我们，不久，这个位于深圳市福田区振华路桑达大厦919室的分公司正式成立；

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那时的友旺深圳分公司，是个j办公、仓储、住宿一体的不足100平的小公司，技术出身的罗华兵，在踏上创业的道路后，当时七个人分工合作，有人做设计，有人做技术，有人做生产，而罗华兵，则做起了市场销售。这几乎等于一次转行——技术男干起了销售工作。当年，初入销售领域，要顺利打开市场绝对不易。最大的阻碍是国内家电企业的不认可，相对刚创立的友旺，他们更信任国外产品。为了打开市场，罗华兵不得不做起最原始的销售工作——一家一家上门推销。

由于资本少，一开始产品的接受度不高。最大的一次挫折，是已经和一个客户谈好买卖，但因为自己的疏忽，对方卷货跑了，这一单直接损失了50万，在上世纪90年代等于公司流动资金的一大半。这次打击让他郁闷得睡了一星期没起，幸而其余“六君子”依旧支持他，在他们的激励下，他又重新振作起来，投入工作。

在罗总深圳发展的那些年，我和他们公司成了朋友，从深圳分公司注册，到后来他们设立的新项目公司深兰微电子，一直到中间的一般纳税人申批，经我的手注册，大家相处的都很愉快‘这个相处的过程中，有一个很大的感触，就是他们的财务规范，别人多是想办法偷税漏税，而他们总是想尽办法把财务正规，常让我帮看看账，那处还有应缴而未报的；而他们对员工的信任，也是超过别人的；那时，来自杭州的小马在公司负责财务。与我接触的比较多，涉及到需要的资料与费用，基本都是毫不犹豫的拿给，时不时还做主请我吃饭，这让我有些不解，怕他无法报销而自讨腰包，他说，公司让我们充分做主，也充分信任我们，招待你，我自己就可以做主了；这句话，多年来都让我难忘，一个公司的产品与硬件确实重要，但内在的软文化实力也非常关键

在和罗总公司业务经办中，因为信任与尊重，我们会有更多的关注与上心，在业务中交朋友，在交朋友中做业务，这种交往方式，也不知不觉到罗总那学到；有一会，罗总还专门请我到莲花山下的小肥羊火锅吃饭，表达对我们的谢意，这让我感触很深

功夫不负有心人，到了1999年，友旺的销售额突破1亿元，在半导体民营企业中排名第一。 2003年2月24日，杭州士兰薇电子有限公司以纯自然人的形式在上海证券交易所成功上市（737460，以下简称士兰微），发行2600万A股，发行价每股11.6元，按照士兰薇公布的纯自然人持股结构，大股东陈向东持股1305.3480万股，范伟宏、郑少波、罗华兵、江忠永等四人分别持股1267.8380万股。上市的锣声一响，罗华兵的身价一下子提到了1.5142亿；

上市的芯片公司老板罗总，不久，就回到杭州，这些年，士兰薇一直高速发展，如今已成为行业巨头；作为国内领先的IDM厂商，士兰微成立于1997年，持续努力建设国内最具规模的设计、制造一体的集成电路产业发展模式。公司创始人“士兰七君子”陈向东、范伟宏、郑少波、江忠永、罗华兵、宋卫权、陈国华都来自绍兴华越微电子，有着长期从事集成电路设计和制造的从业经验，深知特色工艺产品设计和制造衔接的重要性，在寻求特色代工资源未果后，开始启动IDM模式。2002年12月士兰微旗下士兰集成开始在杭州运营5英寸兼容晶圆生产线；在 2003年上市后，再建设一条6英寸晶圆生产线；2004年测试工厂开始投产；2010年进入功率模块封装领域；2014年硅外延厂房投入生产；2017年3月，在大基金的支持下，公司旗下士兰集昕8英寸晶圆生产线开始投产；同年6英寸的硅基氮化镓功率器件中试线通线；2019年10月12英寸miniLine通线。

我于2010年也离开深圳，之后8年的凉皮业整合，虽不再联系，但关注总在；芯片业的发展，核心技术在国外，中国多年来依靠进口，罗总他们创业之初，也只是设计，加工环节仍需绕道外加工，之后，才慢慢有了自己的生产线，一路走来，充满各种风险与未知，就如我们这些年整合凉皮业，当初只是一种情怀，不知觉踏进来，才体会水之深，然后，就是不断挣扎找到出路，不觉已8年之久；在我当老板25年的商旅生涯中，有一种感悟，那就是商道与人道其实相通，罗总的故事，就是其中一例

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