服务是现代企业的核心竞争武器及形成差异化的重要手段。在现代企业标准化程度增强、差异逐渐消失、附加价值较小的情况下，铁路运输企业也是如此，唯有通过加入服务要素，寻求、探索、实施更大的差异化策略，实现由“生产经营型”向“服务经营型”的转变，才能在“科学发展观”的指导下，立于运输市场的不败之地，实现又快又好地科学可持续发展。

良好的运输服务是留住老客户和赢得更多新顾客的有效途径。现代营销观念已发展到以满足消费者需求为中心的市场营销观念和大市场营销观念这一阶段。在此阶段，消费者需求成为企业经营和营销活动的一切出发点和落脚点。比如说：消费者（客户）对运输的及时性、运输的安全便捷性、服务质量、服务态度、货运企业形象、运价水平的感知情况，会直接影响着客户的满意度和忠诚度。一切从客户出发的服务态度，便捷快速的运输过程，较低的运输成本，良好的服务环境是每一个长期、稳定的客户所盼望的。

良好的运输服务是最富有效果的自身宣传，能够更好地稳固、扩大货源市场，使运输企业不断壮大。同时使企业和客户之间建立起牢固的“诚信互助”关系，企业就能源源不断地获得市场信息及整改意见，及时调整企业行为，从而为企业进一步拓展市场、服务创新等方面采取新措施提供决策上的指导，形成企业不断调整自我适应市场的良性循环。

公路运输与铁路运输均属于整个交通运输系统的重要组成部分，尽管都独立存在，但各自都有其特点和适应领域，目前运输市场竞争日益激烈，便捷的高速公路网络为汽运实现门对门的无缝衔接运输注入了强劲动力，而铁路运输的手续繁琐可能会贻误客户的市场商机，使得不少客户不得不选择便捷的公路运输，一定程度上流失了部分货源。但是我们必须看到，强大的铁路运输网络以它较高的送达速度、能担负大量的客货运输任务、受地理条件的限制较小、受气候条件的影响较小，能保证运输的准确性与经常性，安全便捷、远途运输成本低的主要特点，其优势是公路运输无法比拟的。应根据两者运输形式的不同特点，形成互补运输，使两者有机地融合在一起。因此，铁路运输企业应站在适应国民经济要求的战略高度来认识提高货运服务水平的重要性，有效提升货运服务质量，稳固货源市场，与公路运输密切衔接，充分发挥好运输大动脉的强大作用，在满足国家建设和人民生活的需要方面做出积极的贡献。