一个白酒营销人的职业规划

（甘肃滨河集团       张林军）

   一、业务员：

       （1）工作时间：2年

       （2）区       域：单个区或县的部分区域

       （3）客  户  群：名烟名酒店、

       （4）掌握本领：严格执行公司政策、优质服务客户、感动客户比什么都重要、处理好自己与客户或主管关系、熟悉自己制作电子表格

    二、主管：

        （1）工作时间：2年

        （2）区       域：单个区或县

        （3）客  户  群：名烟名酒店、C类餐饮店、

        （4）掌握本领：严格落实公司政策、优质服务经销商、给业务更多地发言权、多听、正确处理好自己与经销商或部门经理的关系、学会分析处理数据、必须熟练使用计算机各种表格的使用

    三、部门经理或区域经理：

      （1）工作时间：3年

      （2）区       域：2个以上区或县

      （3）客  户  群：管辖区域内经营白酒的前5-10位经销商必须熟悉了解

      （4）掌握本领：严格制定销售政策和人员布局、优质服务所有经销商、给业务及主管更多地发言权、多听、正确处理好自己与经销商或副总（或总监）的关系、学会分析处理数据、会制作各种分析图和电子表、必须熟练使用计算机各种表格的使用、写作策划水平上一个台阶、全面熟悉市场、看问题长远全面、处理问题公正平衡

    四、副总（或总监）：

      （1）工作时间：3年

      （2）区       域：1个省

      （3）客  户  群：每个市区县经营白酒前5大经销商必须熟悉了解

      （4）掌握本领：严格市场布局、销量布局、人员布局，及时加强与部门经理的交流、正确处理好自己与经销商或总经理的关系、及时分析处理总结市场数据、全面了解市场、做到激励与绩效有机结合的考核体系、为公司决策把好第一关，能够对大事件营销和突发事件及时处理、具有较强的协调能力和沟通能力、全局意识较强、是总经理的第一助手。

   五、总经理（或股东）：

       （略）

   六、董事长（法人）：

        （略）