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第五章   [洞悉人心的心理策略] 37 故意激怒对方,让其暴露出本来面目

(2012-04-09 17:39:00)
标签:

杂谈

前面所提到的闲聊试探法、故事试探法、假借第三方试探法以及假信息试探法都是从表面无关话题探知对方心理和行为的方法。除了这种旁敲侧击式的试探方法,我们还可以正面出击,故意用对方不想提到的话题去激怒他,在愤怒中,他最有可能暴露出本来面目。

日本前首相田中角荣在被卷进洛克希德受贿案之前,已经有种种传言说他和洛克希德公司关系暧味。当时,这是每一位记者都很感兴趣的话题,于是很多记者都通过一些旁敲侧击的问题向田中角荣发难,但是口才极佳的田中角荣从未被这些问题绕进去。为了挖掘出事件的真相,一位记者突发奇想,在一次盛大的记者招待会上向田中角荣提问道:“请问您对洛克希德案件有什么看法?”

这句话一出,全场气氛变得紧张起来。被触及痛处的田中角荣勃然大怒,以致记者招待会一度中断。盛怒中的田中角荣丧失了一贯的冷静,几乎是对那个记者咆哮着说:“你是哪家报社的记者?”

那位记者很快从这句话中悟出了田中角荣的真正意思:“你敢问我这个问题,当心自己的饭碗!”聪明的记者借着这句话大胆猜测出了田中角荣与洛克希德受贿案之间千丝万缕的联系。果然,几年后田中角荣因这起日本战后最大的商业贿赂案被传讯受审,并被判处监禁五年,罚款5亿日元。

我们可以看到,这位记者是很有策略的。为了使田中角荣露出马脚,他采取了这种高明的心理战术,这让一向以谨言慎行的田中首相也中了招。  

似乎这种哪壶不开提哪壶的方法显得有些鲁莽,但这种令对方愤怒的话题是最容易让其失去冷静的心理策略。美国生理学家爱尔马做过一个实验:他把人在生气时呼出的“生气水”注射到大白鼠身上,几十分钟后,大白鼠就死了。由此爱尔马经分析研究得出人在生气时的生理反应非常剧烈,同时会分泌出许多具有毒性的物质。

这支持了生理心理学家的研究发现:愤怒会使人的神经系统出现紊乱,从而导致思想不集中,甚至失去理智。一旦对方理智的防线被打破,其在盛怒之下的口不择言就很可能会暴露出他的本来面目。所以要想撕去一个人的伪装,这是个不错的办法。

有位富太太,对家里的仆人一向很苛刻,甚至经常殴打他们。但最近她却一改平日的恶毒形象,经常在公共场台宣扬自己的乐善好施,甚至让女仆装病,然后在电视访谈中大谈自己是如何悉心照顾女仆的。这一切作秀都是为了参选州议员而进行的面子工程。

鉴于她的支持率一直很高。竞争对手便想通过收买她的女仆制造不良影响。一向逆来顺受的女仆也想看看主人的慈悲善举是发自内心的改变,还是只是上流社会高贵外表下的伪装。

于是,她按照对方的指示,在接下来的两天里,她借口自己生病,每天都是将近中午才起床,而且故意将饭菜做得很难吃。忍无可忍的富太太一怒之下,举起鞭子,将女仆虐打了一番,并把女仆赶出了家门。让富太太没有料到的是,伤痕累累的女仆向街上的每一个人展示女主人暴行留下的痕迹,最终令她的声誉受到严重影响,支持率也大幅下降。

当你想了解对方的真实面目却又不知道怎么办时,不妨试试这个剑走偏锋的方法。

比如,你想知道新来的下属是否真的任劳任怨,不妨先多分给他一些任务,如果他怨声载道,就表示他的任劳任怨很可能就是一种伪装。再比如,你想知道一个经常微笑的人脾气是否真的很好,不妨找件小事故意气气他,如果他因你的无理取闹而暴跳如雷,那么以后就小心这位“好好先生”的不定时爆发吧!

    当然,你还要注意的是:通过激怒别人来获取你需要的信息是一种好方法,但是轻易被别人激怒就不是什么好事了。当你的上司或是同事毫无来由地询问令你生气的问题时,就表示对方正有意激怒你以使你吐露出你的真实意图。此时,你务必要保持一颗平常心,做到足够冷静,不然就很容易泄露自己心中的秘密。

  

  【心理提示】

    愤怒不仅是一项不利于身心健康的负面情绪,要是一种容易泄露内心秘密和暴露本来意图的行为。激怒对方能够迅速撕去他的伪装,让其暴露本来的面目。鉴于愤怒对理性思维的抑制作用,你可以用故意激怒对方的方法来对付一向谨慎的人,但你更要注意的是不要轻易被别人激怒。

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