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为了让客户接受我们的电话约访,我们还需要用好一些关键手段。
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我多年的搭档石真语老师
智源集团董事长,智源集团讲师团核心讲师。
总裁赢销教练。企业营销竞争力第一人
企业“智取业绩”实战系统创始人
财智双赢咨询传播机构董事长
美国ATPT机构营销顾问。浙江大学、中山大学、华南理工大学EMBA客座教授
中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授
2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
2005年荣获“全国十大企业培训师”称号
2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多家机构联合评为 “营销团队建设管理专家”
2005、06、07、08年“学习型中国——世纪成功”论坛,唯一令全场3000多人震撼的最具人气的实战讲师
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·约见对象
曾有这样一件事:一名浙江推销员与四川某电机公司的购货代理商接洽了半年多的时间,但一直未能达成交易,这位销售员感到很纳闷,不知问题出在哪里。反复思忖之后,他怀疑自己是否与一个没有决定权的人打交道。为了证实自己的猜疑,他给这家机电公司的电话总机打了一个电话,询问公司哪一位先生管购买机电订货事宜,最后了解到进货决定权在公司总工程师,而不是那个同自己多次交往的购货代理商。上
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在当前股市的振荡调整行情中,资产缩水容易增值难,不少投资者发现,转眼间自己的股票市值已损失了10%~20%。但是要恢复元气,却需要花费更多的时间去博取更高的收益率。这是一个永恒的数字规律,损失率始终要以更高的收益率才能弥补。假设投资10万元,当损失率为10%时,本金将降为9万元,这时,你要赚回损失的1万元,就必须取得11.11%的收益;当损失率为20%,则需要25%的收益弥补;当损失率达50%时,你必须获得100%的收益才能弥补损失。
年迈者股票比例不宜过大
如果你已年迈,股票和基金投资比例又过大,那么最近一年股市下跌带来的损失,可能是这辈子也无法弥补的。年龄越大,风险承受能力越低,投资应趋于稳健;年龄越小,其风险承受能力越高,投资也可更为进取些。投资者不妨以业内流行的'100法则'进行参照,也就说,股票、基金等风险投资品种的投资比例最好占全部存款的(100-年龄)%,其余部分可投资风险低的稳健型品种。目前投资市场
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1、价值就是低廉的价格。一些顾客将价值等同于价格,表明在其价值感受中要付出的货币是最重要的。
2、价值就是顾客在购买产品或服务中所需要的东西。与关注付出的金钱不同,一些顾客将把从服务或产品中所获得的利益看作是最
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