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潜龙·杨宗勇
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杨宗勇教练

营销实战

人际能力

客户

工作效率

感染力

杂谈

分类: 商道感悟

  人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞赏不断增加的人或物,最不喜欢对自己的喜欢、奖励、赞赏不断减少的人或物。这就是心理学上所说的“增减原则”,掌握这一原则,你将能巧妙地打动人心。

【心理学知识】

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客户

杨宗勇教练

营销实战

人力资源经理

房价

世博

分类: 商道感悟

 电话预约,如果客户认识你,当然好办,如果不认识,对方通常的反应是:“你见我想干什么?”这时可不是“推销”的好机会。

为了让客户接受我们的电话约访,我们还需要用好一些关键手段。

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互联网

石真语

教练

思维

杨宗勇

赢销中国

杂谈

分类: 商道感悟

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我多年的搭档石真语老师
智源集团董事长,智源集团讲师团核心讲师。
总裁赢销教练。企业营销竞争力第一人
企业“智取业绩”实战系统创始人
财智双赢咨询传播机构董事长

美国ATPT机构营销顾问。浙江大学、中山大学、华南理工大学EMBA客座教授
中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授
2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
2005年荣获“全国十大企业培训师”称号
2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多家机构联合评为 “营销团队建设管理专家”
2005、06、07、08年“学习型中国——世纪成功”论坛,唯一令全场3000多人震撼的最具人气的实战讲师

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财富

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创业

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股市

金融危机

股票

分类: 操盘日记

  今天有几位前段时间听我理财课的朋友,向我了解证券投资基金。因为内容复杂一时我也用短信和电话没有办法说清楚。

 在这里我简单答复:所谓证券投资基金其实就是一种利益共享、风险共担的集合证券投资方式,即通过发行基金单位,集中投资者的资金,由基金托管人托管,由基金管理人管理和运用资金,从事股票、债券等金融工具投资,并将投资收益按基金投资者的投资比例进行分配的一种间接投资方式。 另:从其概念可看出,基金是一种大众化的信托投资工具,各国对其称谓不同,如美国称:共同基金;英国和中国香港地区称:单位信托基金;日本和中国台湾则称:证券投资信托基金等。但一般认为,基金起源于英国,是在18世纪末、19世纪初产业革命的推动下出现的。 它的基本特点是:集合投资。即将零散的资金巧妙地汇集起来,交给专业机构投资于各种金融工具,以谋取资产的增值。分散风险。以科学的投资组合方式降低风险提高收

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杨宗勇营销

营销

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分类: 在线课堂

  ·约见对象

  曾有这样一件事:一名浙江推销员与四川某电机公司的购货代理商接洽了半年多的时间,但一直未能达成交易,这位销售员感到很纳闷,不知问题出在哪里。反复思忖之后,他怀疑自己是否与一个没有决定权的人打交道。为了证实自己的猜疑,他给这家机电公司的电话总机打了一个电话,询问公司哪一位先生管购买机电订货事宜,最后了解到进货决定权在公司总工程师,而不是那个同自己多次交往的购货代理商。上

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杨宗勇营销

杂谈

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理财

分类: 商道感悟

  在当前股市的振荡调整行情中,资产缩水容易增值难,不少投资者发现,转眼间自己的股票市值已损失了10%~20%。但是要恢复元气,却需要花费更多的时间去博取更高的收益率。这是一个永恒的数字规律,损失率始终要以更高的收益率才能弥补。假设投资10万元,当损失率为10%时,本金将降为9万元,这时,你要赚回损失的1万元,就必须取得11.11%的收益;当损失率为20%,则需要25%的收益弥补;当损失率达50%时,你必须获得100%的收益才能弥补损失。

  年迈者股票比例不宜过大

  如果你已年迈,股票和基金投资比例又过大,那么最近一年股市下跌带来的损失,可能是这辈子也无法弥补的。年龄越大,风险承受能力越低,投资应趋于稳健;年龄越小,其风险承受能力越高,投资也可更为进取些。投资者不妨以业内流行的'100法则'进行参照,也就说,股票、基金等风险投资品种的投资比例最好占全部存款的(100-年龄)%,其余部分可投资风险低的稳健型品种。目前投资市场

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财富

分类: 商道感悟

    成功的企业通过实施客户关系管理(CRM)来改善企业与顾客之间的关系。以“顾客为中心”是CRM的基本思想,这就要求企业在经营过程中不断地为顾客提供超越期望的商业经历,即为顾客创造高的顾客价值。优异的顾客价值是能够在顾客心中造就与众不同的驱动力,使顾客成为忠诚顾客,终身顾客。

 一、什么是顾客价值

    目前对于顾客价值的概念还没有统一的定义。主要从如下四个方面进行分析。

1、价值就是低廉的价格。一些顾客将价值等同于价格,表明在其价值感受中要付出的货币是最重要的。

2、价值就是顾客在购买产品或服务中所需要的东西。与关注付出的金钱不同,一些顾客将把从服务或产品中所获得的利益看作是最

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杂谈

企业管理

目标管理

分类: 商道感悟
   目标管理是要让企业的员工把自己的目标和企业的整体目标融合在一起,是要让员工自觉地去做“我要干”的事情;而“指标管理”则是上级硬性为下属规定了一个必须完成的“指标”,是让员工做上面“要我干”的事情。
  时刻牢记协作和集体的成就,并保持顺畅沟通,是目标管理的关键。
  目标是企业的根本战略。
  不要怀疑。从某种意义上来说,这一结论的确无误--目标不等于良好的愿望,更不是抽象的口号,而是为实现和完成企业使命而采取的行动承诺,是对行动结果的一种衡量标准。
  根据杜拉克对战略和目标的观点,高层管理者应该对战略负责。而战略必须化
  

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