Papi酱、同道大叔、张大奕•••2016年可谓是“网红”元年。作为一种人形化IP，他们不仅能够依靠个人魅力圈粉，同时以电商为依托的“吸金”能力也可见一斑：去年双十一当天，天猫每7件衣服，就有一件是网红卖出的。

魔范（MOFAN)就是一个瞄准了粉丝经济，致力于IP变现的电子商务公司，隶属于汇美集团。它以明星艺人、网络红人、影视文化IP作为切入点，从粉丝的热爱和需求出发，从而缔造鞋包、服饰、护肤品等多品类时尚品牌，打造全渠道的商业化平台。

自从2015年项目启动，魔范平台的红人品牌目前月均销售量最高达到了500万，孵化了谢梦、MUSCLE DOG、第九片海等红人品牌；今年广东省移动经济协会评选其为“最具商业价值红人经济平台”。

口述：方建华
整理：王骏
来源：《卖家》杂志

——2011年某网商会议，白衬衫、黑框眼镜的男子递出名片“方建华，茵曼，棉麻艺术家”。亚麻色的纸质名片背后粘着一层同色系的麻布。

——2012年双11，临近结束，眼看only等传统女装品牌抢进排名前三，他将店铺顶通放上韩都衣舍的店铺连接，并打电话给赵迎光：“互联网品牌要守住女装前三阵营。”

——2013年双11，茵曼夺得天猫女装类目第一，他在对员工讲话中说，打造汇美（茵曼公司名）服饰集团。这一年，茵曼并购了初语，收购了秋売，还谋划着推出其他几个细分品牌。

——2014年开年，获得IDG阿里连投的首轮融资后，品牌估值近1亿美金，随后他频频出镜露脸，业内人士揣测，茵曼要有动作了。

——2015年春，接受上市服装公司搜于特3.24亿元投资，并计划独立上市，一时间哗然。

以互联网品牌为傲的方建华为何会接受传统品牌的投资？临近上市为何会再次融资？真的如业界所说作秀钱都花完了，

文章编译自美国Shasta Ventures的Tod Francis所写，发表在medium上。如下：

中国的平民式教育，本质是存在诟病的；天生循规蹈矩，后生耕田种地。与国外的自由式独立教育相比，后者提供了更大的思维和创造空间。所谓“本分者穷，冒险者强”，在不同体制的国度，成功者往往是哪些重塑规则的人，创业也不例外。

近期，有关估值超过10亿美金的公司，媒体已经做了很多报道。然而，其中的很多公司并非一直都是快速增长的。

在Shasta Ventures，我们关注早期投资阶段，因此研究了32家高估值的公司在A轮融资时的状态，其中包括25家10亿美元的公司（衡量标准包括上一轮估值情况、收购价格以及市值超过10亿美元的公司）和7家快速发展具有10亿美元潜力的公司。

Nikhil和我通过对这一系列不同规模和类型公司的评估，包括资金历史、用户吸引、增长情况、变现能力、网络效应、监管障碍，市场动态和团队特

编者：在2015年即将开幕之前，我在公司接待了中国服装论坛秘书长 王军先生，他和2015中国服装论坛飞行采访先后飞往上海、江苏、浙江、广东，连续采访二十余位中国知名服装企业家及专家，共同探讨产业发展新趋势，研究品牌发展新方法。

全文如下：
采访人：中国服装论坛秘书长 王军
受访人：茵曼创始人、汇美集团董事长 方建华

❶ 汇美集团之商业模式定位

王军：咱们现在有多少个品牌？怎么去分类的？如何去运营这些品牌？
方建华：现在集团有8个品牌，现在形成了一定的销售规模，有茵曼、初语、生活在左，另外我们还有一些新品牌是刚上线，或者陆续上线。我们做品牌总

2009年开始，从光棍节演变出来的双十一走过6年。前4年是二年一个跨度，后2年一年一个跨度。这六年里面，很多品牌从0起步，炼成大牌，也有品牌从0起步，炼到“内伤”。
​

双十一走过的4个阶段​

第一阶段1.0：（2009-2010）​

打折促销，凑个热闹，拼的是折扣力度和敢不敢。​

第二阶段2.0：（2011-2012）​

打概念做顾客认知，让网民都知道光棍节、狂欢节，拼人气。​
​

第三阶段3.0：（2013）​

是品牌战玩营销，拼创意，拼跨界，拼bigger。网购狂欢节变身购物狂欢节，一字之差，前者是网上购物节，后者是线上线下全民购物节。​

归总来看，2010年大多数人穿着西装在游泳，2011和2012年大家买了游泳圈穿上了游泳裤，2013年后陆续有人开上了游艇，下水的人越来越多，考验水手，也考验海与滩经营者。​

传统企业电商路，任重道远
《传统零售商开展网络零售研究报告（2014）》发布

中国连锁经营协会与甲骨文（中国）软件系统有限公司合作撰写的《传统零售商开展网络零售研究报告（2014）》日前完成。通过对传统零售企业进行问卷调研，我们获得了大量有价值的一手信息，形成了以下主要观点。

一、中国网络零售市场发展现状及前景

2013年，中国网络零售市场稳步发展,全年实现18851亿元的网络零售交易额，相较去年增长了42.8%。网络零售交易额占社会消费品零售总额的比重达到7.9%，比去年提高1.6个百分点。国家统计局公布的最新数据显示，2014年上半年全国网络零售额为11375亿元，同比增长48.3%。

O2O发展迅速，线上线下融合加速。一方面，传统零售企业积极尝试整合线上线下资源，进行O2O的转型；另一方面，电商企业也开始注重线下，寻求落地。线上和线下的加速融合，最终形成全渠道的购物途径将是零售业未来发展的重要方向。

发力平台B2C，对外开放步伐加快。各大电商纷纷加大开放平台的发展力度。平台B2

最近很多人问，茵曼今年玩多大，今年目标要破几个亿。。。今天即兴整理的一些我们在落实和做的事情。我真正想做什么，列了几个关键词，如下：

双11来了！【视频】茵曼云端时装发布会​

http://v.qq.com/boke/page/x/0/5/x0139siizx5.html

视频中双11新品，现在茵曼旗舰店预售..inman.tamll.com

人人参与双十一

原来是人人参加双11，要转变成人人参与双11，不但是知道目标，而且要大家一起共创，团队每一个人都清楚在自己的岗位上知道怎么做。