能说会道不一定是一名好的销售，运用适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更能够打开一个人的心扉。虽然当前到处充满了奉承、浮华的赞美，但是人心理学里面分析人性本质是希望能够得到发自内心的肯定和赞美。得到别人的肯定是人心理的一种本质需求。同样，我们作为一名销售人员，同样需要用赞美的语言去满足顾客的心理需要，进而促进成交。 

我们可以针对不同的顾客采取不同的赞美方式，下面虎哥就整理出来以下我们常见的客户类型和应对的方法技巧与你分享。

 一、寻找一个可以赞美的点

 赞美顾客是需要理由的，我们不可能凭空的制造一个点来赞美顾客，而且这个点一定是我们能够赞美