催眠，这个字眼往往让人产生强烈反应——有人喜欢有人不喜欢。不喜欢的人认为那是一种骗术，看起来傻头傻脑的。喜欢的人则视它为万灵丹，从头皮屑到扁平足无所不治；另外有些人则认为它危险十足，应该敬而远之。被催眠的经验，几世纪以来，一直以不同的模式存在着，通常都被蒙上了一层“神奇”或“无法解释”的神秘色彩。本书的特色欲将本神化的催眠术化为明确、可理解的程序。而且不只使用在催眠，也可以运用在日常生活的沟通上。
　　约翰·葛瑞德和理查·班德勒曾一起开办催眠研讨班。这二人其中之一常说：“所有的沟通都是催眠”，另外一人则说：“我不同意，没有所谓的催眠；催眠根本就不存在”。从某种角度来看他们的话都没有错，事实上，这根本就是同一个道理。
　　如果我想让你知道，最近我在犹如敦半岛度蜜月的潜水经历，那么我会详细描述海底世界，器材鲜艳的热带鱼曼妙的舞姿，和海量轻柔拍打岸边时的率动旋律，以及随着温暖的水波浮浮沉沉的感觉，我期望因此能改变你的意识状态，你才能体会到我所经历的一切。假如你会因如此神游而感到兴奋，就表示我已经运用了和成功催眠家相同的沟通词汇