过去觉得做股票赚钱，昨天才发现现货黄金比股票好要好。半仓进入，3个小时获利近20%，累了就清仓了。不过大家别以我我赚了大钱了，我玩的是模拟现货黄金交易。最近喜欢上的，拿来给大家分享一下。有想了解的，可以留言，我发给你个模拟软件，大家可以一起玩。

 

    过去一直认为只要通过自己的打拼，财富自然就会不断的增加，时间长了不禁想到，如果有一天累了，我还能保持财富在不断增加吗？我想是不能的，我开始在想怎么能让自己的财富增值呢？过去虽然也玩过股票，可是由于行情不好和工作时间的冲突没有机会更深入的研究，也谈不上实现让钱赚钱，最近我接触了黄金投资感觉挺好的，我尝试了，很好！不过不是大家说的实物黄金和纸黄金，而是有杠杆的黄金投资--伦敦金。第一次尝试模拟投资3手就赚了620美金，时间也很方便一天24小时都可以，时间也能安排开，涨了可以买，跌了也可以买跌赚钱，感觉真好！建议各位博友也可以试试，开始有模拟软件可以练习的，这个对规避风险很有帮助，我现在就是玩的这个。

    商品和品牌长远来看，还没有哪个国家曾因在全球市场上卖廉价产品而变得强大，一个国家只有在全球市场上创建大品牌才能强大起来。再来看看世界上生活水准较高的那些国家，如德国、瑞士、法国、意大利等，它们中没有一个是在全球市场上卖廉价产品的。事实上，它们生产出来的东西除了贵还是贵：德国的汽车、瑞士的手表、法国的葡萄酒、意大利的时装等。

　　世界上有两种产品：一种是普通商品，另一种是品牌产品。商品是其他企业可以仿制的产品。也就是说，卖商品的唯一办法就是把价格定得比竞争对手低（这也是过去中国商品在国际市场取得成功的原因）。品牌产品却是独特的、与众不同的。比如消费者可以花比买奔驰少得多的钱去买一辆雪佛兰，但大多数购买奔驰的消费者不会考虑去买雪佛兰，因为“它不是奔驰”。

　　长远来看，一个国家需要在全球市场上去卖强大的品牌，而不是商品。以卖商品为主的国家迟早会达到一个点——它的产品不再具有竞争性，到时它的经济将会萎缩，想要达到更高的增长率也将变得异常艰难。

出路一： 从游击战到巩固战和持久战
    长不过三五年的产品生命周期已经成为很多医药保健品走不出的一个怪圈，靠打一枪换一个地方、一年换一个牌子求生存的企业已不在少数。
但面对国家大刀阔斧的整顿，这些靠炒作起家的企业已开始举步维艰。
多年来，食品、保健品当药卖，药当神药卖已经成为中国市场的一大“特色”。这种急功近利的做法，在国家监管部门的严打以及消费者消费日趋理性的情况下，已经越来越没有市场。这就要求企业在产品上市之初就要做好战略规划，合法、合规、合情，走规范化、规模化之路，稳扎稳打，稳步推进。这将成为企业长期发展中一条最能规避风险之道。笔者在2005年接触的很多保健品厂商中，张口就是回款几千万元的少了，很多人都把辛苦研发出来的产品作为长线产品操作，打起巩固战和持久战，这是营销的理性回归。实践证明，把保健品真正当保健品来卖，其实也会卖得很不错的，昂立、中脉、太太等就是很好的代表。

出路二： 从全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作
    全国各地市场千差万别，在北方市

作者：贾昊东 2009年9月13日

 

贾老师我们现在美容院销售业绩提不好，您有什么好的办法吗？这是前几天某公司公司陆总给我说的。

 

我问：“业绩好的时候是什么时候？”陆总没有正面的回答我的问题。

我问：“你觉得是什么原因阻碍了我们的销售业绩？ ”

陆总说：“因为美容院从成立到现在有六年的时间，员工大多在这里工作3年以上上，多的是店刚开业的时候来的，大多员工工作时间久了，就太皮了。”
我回答：“哦，那你需要我怎么给你的员工做培训？”
陆总说：“我觉得他们就需要痛苦流涕，哭过之后就会好好工作了！这个你会培训吗？”
我回答：“哭不是问题，你想让谁哭，怎么哭，在心态培训和心理治疗这块非常简单，但问题是哭过之后就真的一定会认真的工作吗？”店内多少年的问题累积到了一起，不是一场哭就能解决问题的。您可能是成功学挺多了，像这种魔鬼训练营并不是适合每家公司的经营环境，因为我做这个已经有几十期了，效果我很清楚。一个员工要在公司或一个地方长期的保持好精神状态，是和公司的价值观和企业文化分不开的，你要让你的员工从内心的接受并认同这种经营理念，让他们在你

前言：

    我个人认为要想把销售做好，不仅仅是销售技巧的事情，更多的是对销售的了解及对自己的了解。要想成为一个优秀的销售人员，首先要了解销售有哪些种类，然后再根据自己的性格喜好做出适合的选择，只有这样才能为自己负责为企业负责。

 

销售的种类：

    根据我这几年对销售的研究大致分为四大类：第一类为店内销售；第二类为电话销售；第三类为业务行销；第四类为会议营销。这四大类又可以分为两种类型分别为满足客户需求性和创造客户需求型。

 

销售种类的特点：

    第一类：店内销售。店内销售的特点是主要通过对到店客户进行需求询问并通过针对性的产品介绍和竞争策略分析来成交客户。基本上每个来店内的都是对产品有所了解或有明确消费心理诉求的客户，成交相对容易。弊端，销售的业绩跟顾客流量有非常大的关系。

    第二类：电话销售。电话销售分为呼入型和呼出型。呼入和店内销售的方法类似，这里重点介绍一下呼出型的电话销售。呼出型电话销售的特点是每天通过大量的电话拜访产生意向客户，然后制定出针对性策

开始就像没头的苍蝇

 

创业一开始要做的地方太多了，像起名字、办公地址、购买办公设备、招聘员工等等问题都要解决，所以忙的就像没有头的苍蝇。当时候感受到的是由激动和喜悦变成了每天只嫌时间过的太快的怨妇，不过自己每天都是忙碌并开心着。

 

起名字

 

名不正则言不顺，公司的名字代表了公司创办者的思想和志向，取什么名字当时是我和投资方孙总苦思冥想的问题，当时想了有10几个名字，具体的我都记不住了，但最后从十几个名字中选择了翰林才智这个名字，随后就到工商局注册了。

 

翰林才智这个名字时我起的，当时我想我们既然是做培训的，那么要做就要做最专业和最有深度的，培训最重要的就是老师，而老师从古至今就数翰林院的翰林学士了，古代的很多宰相和大臣都出自翰林院，过去的翰林其实就是现在的教授和专家，他们的才学和智慧恰恰是今天所有人要学习的，所以就叫翰林才智了。叫翰林才智还有另外一个意义，就是翰林才智绝对不是贾昊东老师一个人支撑的，而是要吸引更多的专家一起搭建起翰林才智这个大平台，将更多专家的才学和智慧发扬出去！

创业失败了，该说些什么呢？也许不应该说些什么？一首刘欢的《在路上》很能说明我此时的情况，我同情有着和我一样经历的创业者，祝贺比我幸运的创业者，但不管怎样，我相信明天会更好！

销售是什么？
销售就是挑战自我、突破自我的过程；销售就是创造需求并满足需求的过程；销售就是…。
销售是一个什么样的职业？
销售是一个大浪淘沙，“剩”者为王的职业！
如何成为一名优秀的销售人员？
要想成为优秀的销售人员必须接受并认同自己的销售工作，然后喜欢上他，只有这样才能激发出工作的热诚、责任心、坚忍不拔的意志和超越自我的学习力！具备以上几点，相信成功会离你越来越近！