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我想这个老大是虚拟的。因为你脑子里有两个小人再争吵。我也是.
最近招募了一名财务老大。新官上任,奋笔疾书,老大刷刷地开始制定起公司规划。

老大:我们的首要任务,是制定明年的经营计划……
我:为什么要经营计划?
老大:啥?
我:为什么经营计划?
老大:不然就没有目标了啊!
我:为什么要目标?
老大:啥啥??
我:为什么要目标?

于是老大当场石化了。连瞳孔都开始扩散了。

我只
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(2017-04-10 10:30)
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杂谈

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好消息都是静悄悄发送 


针对外贸公司(不限职位但必须从业2年以上)开通我们外贸邮件营销体验版,

赠送行业邮箱数据(1个月一次更新(1000-2000不等) ​​​​

尚本思远邮件营销平台特色功能

关键词管理(客户从那里来?)

以下适合公司业务超过5人规模的, 个人请绕行。如果是自己做一个excel全部搞定,一分也不用。

客户管理(潜在,意向,样品,首单,返单,VIP客户(按销售额分级))

网站同步发送(facebook,twitter,linkedin,google plus,博客网站,企业网站新闻,邮件推送个)

产品管理:单品和组合超过500个,强烈推荐给各boss使用。

详细情况请保持关注,推出时间待定.....


业务的本质就是去芜存菁 一个不断进化的过程 下一步就是把积累的外贸价格,管理,团队搭建,网站营销,邮件营销等等做一个重新铸造 去掉杂质 形成单一焦点的过程。

无名岛外贸电商 www.wumingland.com 从最初的个人博客,技术博客,经验总结,发布免费工具直到暂停更新 转为做成服务性质的网站。

欢迎关注,讨论,交

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杂谈

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针对产品定位和售后培训做了总结:

一、强化针对外贸从业人员的思路。从业人员的问题一般很具体,距离操作只有一周到两周的准备期。主要是准备,整理列表。然后就可以发送等待效果。对于邮件的目标也很明确。例如:增加老客户粘性,增大产品曝光。引流,促销等等。

对于邮件来源,从B2B平台或者独立网站,展会,海关数据等等都有一个初步的分级。上手比较快。

因为就开发信这个简单的技能,对于从业人员是家常便饭,选择合适的产品,编写说明和报价等,几个小时就可以做出来并发送完毕,然后继续跟进客户。

如果是内贸或者没有做外贸的爱好者。应该是没有办法达到实战的效果,只能是跟着队伍走走看。

并不是有了工具,就能做好营销。

加-qjunfeng了解更多

针对外贸人员,最好是做销售计划,然后按照计划进行营销。多做交货期稳定,质量稳定​,运输方便,检验方便的产品,或者更简单一点,做提成高,利润高的产品。

请看:

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杂谈

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成功进行电子邮件营销的第一步就是设置目标,在你开始任何一个电子邮件营销活动的时候,第一件要做的事情就是要确定目标。可以通过问自己如下来个问题来帮助确定:

计划营销的对象是谁?

你期望达成什么样的目标效果?

计划营销的对象是谁

你计划给客户还是潜在客户营销?或者是营销给行业专家还是同行,亦或是你所属品牌的粉丝?无论你要营销的对象是谁,请深入思考如下问题:

他们喜欢什么?

他们理解多少?

他们的期望是什么?

他们为什么想从我这里听到?(他们为什么了解)

你对他们了解的越多,越能更加具有针对性的为他们编写营销内容,营销内容越具有针对性,营销效果将更加有效。所谓“知己知彼,百战不殆”。

针对外贸行业,你的产品是什么?像什么市场的客户推广什么产品?是否有一个规划和目标?

批发商,最终用户,代理商,进出口商他们关心的是什么?

你期望达成什么样的目标效果?

现在你已经对营销对象非常了解了,现在开始专注于营销内容的编写。

你可以:

提供更加深入的信息或者提供会员专属服务来提升二次销售

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杂谈

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So if you want to make sure they do read you emails, you need to avoid the words below:

#1

$$$

100% free

100% Satisfied

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Accept Credit Cards

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Card Accepted

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Claims

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Congratulations

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杂谈

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日总结

1 发送一万封,到达5000封问题

  首先,考虑统计问题,(一般是加入1px*1px像素的图像/JS代码等,结合服务器统计),如果对方设置为纯文本模式,那么服务器接收不到统计。如果发送纯文本邮件,只能通过回复率来统计。无法得到准确的接收,打开消息。网络版/单机版hotmail,outlook邮件客户端等都有Html方式浏览/纯文本的选项。如果纯文本,接受不到是否收到的信息,就会误判。

  第二考虑发送列表的质量。无论是B2B网站的询盘还是通过软件搜索提取,或者从各种途径购买的资料,邮件地址都必须认证。一般检测就是发送smtp查询,或者mx记录检测。还有国际反垃圾邮件联盟释放的陷阱(trap mail)。这些都必须用可靠的,不断升级的技术来检测,确保发送有效。

  第三考虑发送内容,是否有SPAM关键词等等,发送邮箱是否被列入黑名单,如果发送邮箱被屏蔽,处理方式有直接据发的,有的是不返回错误信息的。

排除以上问题,就可以判断出问题在那里,祝这位朋友尽早解决问题。如需进一步帮助,请填写案例表,1对1处理。

2 工业品化工产品EDM 思路如何展开,针对交货期长,产品众多如何实现营销

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针对上一篇的提问的简单回复:

上一篇:无名岛外贸电商,技术博客的转型之路-19


1. 优质列表那里来

先讨论一个起点问题,没有做过外贸,完全从0开始我们就不讨论了。外贸不是有客户就有订单的,任何行业也一样。

优质列表来源质量排行:

     SNS 社交网站询盘(linkedin,facebook,twitter, pinterest, instagram, youtube 等等)> 企业网站询盘 > 各种B2B 平台(alibaba,globalsource,mic,dhgate,tradekey 等等), B2C平台(速卖通,wish, ebay 等等)> 各种软件采集 -> 各种展会和邮件列表销售。

多个业务(2-5)个可以用excel。超过5个建议用软件。例如我公司的云版客户管理。^_^完全从业务角度出发。操作方便。导入,跟进,客户升级等等功能全部包含。是外贸业务提升的助手,而不仅仅是公司用来搞搞统计,做做报表。

有了列表,下一步就是审核列表和列表的维护,检测质量,不断评分。我们目前对邮件地址的评分从是否陷阱,是否免费,风险概率,MX验证,域名验证等等大概10

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杂谈

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外贸邮件营销的N种死法

坚持不到两个月,安乐死

客户少,产品少,营销没有思路。制定无数计划,无法执行下去,最多坚持1个月,接下来大家各忙各的订单,客户,只有让新员工来做. 然后,然后就没有然后了.....

邮件列表质量差,账户被封死

广交会,黄页,email list 等等各种低价购买的邮件列表。多数是老外拿来参加展会专用的。一次性邮箱等等,这样发的效果可想而知。根本不会有人看的。任你发送多少也不会有效果的。

内容超级差,千篇一律,自动被忽略,无效果而死

没有针对性的,所有业务发送的都是一个模版。停留在低层次的重复。不注意 SPAM keywords,直接被ISP屏蔽。域名自动进入SPAM,这样基本上就不用再试了。

针对以上情况要列出对策:

一、长期目标为主(最少一年计划)列入考核。

二、手工搜索和精选客户,建立列表等级管理。潜在客户,意向客户分级管理。发送内容不同,频度不同。

三、邮件内容要不断有新意,产品信息,行业信息,给客户提供各类价值。加入CTA号召客户提问或者参加活动,一有回复,务必转入人工跟进。

一切为销售目标服务

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杂谈

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插播2-关于研发和客户服务销售的分工

研发:同行业TOP10的技术,对于技术框架要有把握能力,有风险控制能力。研发能保持长期,高效。

客户服务:优秀的沟通能力,对技术可以不敏感,对人必须敏感。能抗压。能把客户做成朋友。

销售:表达 沟通 技术,诚信可靠。

缺一不可。

理想的团队就是:理性钻研做研发,眼界开阔做产品,沟通优秀做销售。

在同一个公司的目标下把各种矛盾处理成动力。既不是和稀泥,也不是偏重哪一方,

而是看着市场目标来确定。只针对具体事件做具体指导和判断。


业务的本质就是去芜存菁 一个不断进化的过程 下一步就是把积累的外贸价格,管理,团队搭建,网站营销,邮件营销等等做一个重新铸造 去掉杂质 形成单一焦点的过程。

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杂谈

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插播一封

关于开发信的巨大误区和误解

1. 送达率

说送达率之前,一定要弄清楚列表的质量。列表质量差,用什么技术都一样。不会高的。更不用提买来的假邮箱。如果是客户主动注册的,99以上的送达率没有问题。

2. 进入垃圾箱

目前没有技术可以检测,是否进入垃圾箱。但是可以尽量避免进入垃圾箱。

例如最基本的:首封邮件无图片,无附件,无触发SPAM的关键词(free,sales,discount等等)详细请参考SPAM关键词列表。

3. 精准营销

发送100-200封的所谓精准营销和EDM是两个概念。就像狙击步枪的参数和机关枪相比较一样。根本就不是一个用途。营销是一个长期的公司经营策略,需要的是找群目标群体,而销售呢,是针对具体客户要有的放矢,是处于销售过程中的不同阶段。无法做出比较。

启动就是10-30万封的,要求做的是刻画目标群体,找到需求点,带来销售,关注于顾客需求。按10万计算,如果达到2%的反馈率,是2000个客户。如果100万,达到1%,是1万个客户。

而传统销售思路是单对单,一个业务员针对10个,顶多20个客户,100-200个意向客户。

所以,这个概念和思路务必理清。

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