危机，一定会到来(2008-12-09 09:33)
金融危机、实业危机、板块危机、政策危机、裁员危机……
各种危机，从国家宏观、企业微观、到个人个体，在政治、经济、文化各个层面都存在，危机就在我们身边，危机一定会到来。
2008年，不像以往是在舒适中度过。2008年，对我来说是一个“面对危机、挑战危机”的年份。我很欣赏《对话陈天桥》中，中国科学院管理学院教授吕本富对陈天桥提出的四个拐点：行业的拐点、产品的拐点、创业者心态的拐点、社会环境的拐点。盛大阶段性的危机，都是这一个个拐点带来的，如果是四个拐点同时降临盛大，那可能就是灭顶之灾。
作为我呢？职业的拐点、健康的拐点、家庭的拐点、现有资产的拐点。如果这四个拐点一起袭来，我是否有能力面对呢？如果现在没有能力，那如何充分利用这个危机中间的波谷期培育能力，垒实基础呢？
危机，一定会到来。
一份无理的合同(2008-12-02 12:52)
今天接到了一个旅行社的合同——极其无理的合同，要求掌控钱、货（监控）、客源、合作伙伴，还要求切割回佣之外的零售利益。
据说有些店面还是签了，是被挟持!
这就和家电市场的渠道一样，我掌握了客源地，我能带来消费的客人，我能够给你的品牌创造销售额，那么，拿钱来吧，你给我打工就可以了。
这种模式，是不可接受的。
所以，我认为渠道一定需要变革，厂家也一定需要找到自己的渠道、拥有自己的渠道，购物店也是如此。如果不能拥有渠道，不能让客人主动要求来店，而不是被旅行社胁迫而来，那就很被动。
从成吉思汗看国家意识、民族意识(2008-11-14 10:55)
前几天买了一套《成吉思汗》的电视剧，昨晚在家里连着看了六集，很畅快！
成吉思汗是我国历史上一位创造了极度辉煌的人物，国家的版图从东北平原一直打到了莱茵河畔，成就了与罗马帝国般英勇的历史。
当然，其坠落也是急速的。
曾经看过一本书，书名忘了，书中有一句话大意是：国家版图不是以地理为限的，而是以人们对国家意识为标准。从而这句话，我们可以清晰地理解为什么蒙古王国、秦王朝的急剧坠落，因为版图扩张的迅速没有让新入国家地理范围内的人们产生国家意识；为什么犹
最近在身边发生一些事情，发生了一些变化。
其实变化随时都有，只是关不关注的问题。人，处在这么复杂的环境之中，如果简简单单的生活，可以不关注甚至忽视周遭的变化，简单的走下去。这也是一种快乐，但如我来说，确是噩梦般征兆的开始。
因为，如果失去了对变化的认识和反应，那，就缺乏应对的能力，更谈不上主动把握变化，且引导这种变化。
最近这半个月，一直在思考一个问题：变化，我关注了没有，有没有应对措施？
《谁动了我的奶酪》讲的就是这个道理，小老鼠们为了奶酪而奔波，正如我们为了金钱和地位一样，都是目标。环境的变化会让目标的存在发生改变，有时甚至要跳出一个环境去寻找新的目标，其中的关键在于有没有这种眼力和定力，当然，还有冒险精神
多种模式的营销探讨(2008-10-03 14:11)
做营销总监已有半年，从区域市场到全国市场，从单一模式单一渠道到多种模式多种渠道，深感差异众多，运作有别。
先盘点一下现有的营销模式：旅游购物市场、零售市场、礼品团购市场、特殊销售市场，再加上即将开发的加盟连锁市场。多种模式并存，产生了许多运营上面临的差异。
一、模式重点的差异
不同的市场模式，其关注的重点和难点各有不同，如旅游购物市场，重点在于销售政策和地位便利性，难点是行政风险；零售市场重点是品牌知名度及产品功效，难点是渠道成本；其它市场各有不同。
二、操作手法的差异
因各模式的重点不同，在具体的操作手法上存在差异，有以客情关系为主的，也有客户体验为主的。
三、沟通方式的差异
有小众沟通的礼品团购市场，有大众沟通的零售市场；有单次购买的旅游购物市场
我的圈子，你的圈套(2008-08-19 11:40)
一气读完《圈子圈套1·2·3》。《圈子圈套》算是比较优秀的一套销售类书籍，同时也反映了外企员工的生存状态和中国大项目销售的现实情况。
我以前从事的工作，与书中的情节，有许多的类似。在面对几十万、几百万的项目时，你能够观察出每一个人、每一个人的每一阶段都是有着不同的心态和各种反应。有恐惧的、有退缩的、有盼望的、也有勇往直上的。尤其是在项目截标的最后一个阶段中，落后者想尽办法要重构游戏规则、进行决死一战或鼓动客户拖延项目决策；领先者则要尽快促进合同签约，对于之前的每一个细节变化都是敏感和控制……
所有的用一句话表述：为了满足他人和自我的各种需求（包括利益、政治、职场等），给别人做圈套，给自己限圈子。
相信的力量
近日学习了周总的文章《京润珍珠：积聚成长的力量》，深感振奋。通过对文化等十种力量的揭示和分析，让我更深刻的理解了公司的发展方向和行为作风，明确了今后工作的着力点，相信基于文中提及的十种力量，必然会促进公司长效稳健的发展。
入司一个多月来，走访了几十位旅行社老总和导游，提起京润珍珠，大多是得到尊敬的赞誉，这正是公司成立十四年来，始终坚持着文化建设、系统建设、品牌建设的成果，通过回顾京润的发展历程，京润珍珠始终是独树一帜的走自己的路，不为短期利益所动、不为行业潜规则所左右，坚持自身对于市场的理解，对于规则的把握，在旅游界树立了一面旗帜，在消费者心中树立了一个品牌。
正如周总在文章首段提出的“我们每个人的人生都想成功，每个企业都想赢。但如何成功，怎么才能赢却是仁者见仁，智者见智的”，每个人、每个企业对于成功和赢的理解是不一致的，行为做法也是千差万别。我的体会是，作为一个在社会上独立存在的个体，必须有独立自主、清晰明确的价值观和自我认识，要有自我的原则，经得住诱惑，耐得住寂寞，知
人，需要的是一种精神(2007-11-02 21:24)
最近发生的事情，让我越来越有一种感觉：人，需要的是一种精神。
无论你能力多强，水平多高，但是，如果没有精神，没有一种昂扬的斗志，就不可能取得成功，更别说取得辉煌的事业。
学历、经历、智商、情商，都不重要，重要的是，你有没有一种精神，能否呐喊前行，能否执著坚持，能否默然承受，能否具有“不鸣则已，一鸣惊人”的自信和卧薪尝胆似的努力。
人，需要的是一种精神，有了这种精神，他不就不是以前的他，而开始真正地逐步提升和迈向成功。
加油！拥有精神的人们！
成就事业者十大必备素质(2007-08-24 08:59)
一个人或一个组织要取得大成功，要成就一番真正的大事业，其难度和必然迟早遭遇到挑战，远远超乎台下围观者的想象。我对上百名世界一流或伟大的成功人士（科学家、企业家、思想家、政治家、艺术家）的成功过程及其成功要素进行了一些研究之后，发现成功的途径虽然千差万别，但成功内质却异构同质，其中许多决定性要素却是基本一致的。这意味着，人生的成功其实有着可以学习和遵循的方法。一个智力正常的人，只要遵循历史上许多杰出、伟大人物的成功方法，并且愿意为之付出艰苦的努力，同样可以成就一番事业。
许多没有取得成就甚至没有真正去努力的人，总是把自己个人的失败归因于外部环境条件的不匹配不成熟；但事实却是--在同样的环境下，同样起点甚至起点更差的人却难过艰苦卓绝的奋斗取得了巨大的成功。环境当然影响环境中的每个人的成长，但杰出的人却并不被环境所限，而是超越环境限制，获得令人惊异的
通宵，again(2007-06-15 11:11)
又是一个通宵，感叹自个的身体，一夜没睡，现在竟然还有精力写博客。
最近在赶一个大项目，如果成功，那就是一个转折、一个标杆，企业是需要立品牌客户的，人也是如此。几年后，拍着胸脯说曾经搞定了***项目，也是一种骄傲和资历。
我感觉，人这种动物，就得逼，逼到极限，潜能和动力就能够爆发出来，能量超出最初的想象。当然，持续的逼，不管用。所以说就需要一种机制，就企业来讲，是管理制度和流程，就个人而言，就是性格和习惯。
现在几个拐点都是很适时地交织在一起，该有所行动。
