一、职业规划路径
自我评估——环境分析——目标确定——策略实施——反馈评估
二、影响职业规划的因素
1、内因：性格、兴趣、专长
2、外因（环境）：教育背景、家庭影响、工作环境
目标是个人、部门或整个组织所期望的成果。 梦想比较虚幻，理想比较现实，而目标则更强调实践！目标的意义： 不是没有目标就不可以活，只是没有目标会活得很累！因为目标是动力，没有动力的人不会轻松！
一、树立目标（了解员工） ------------- 深入沟通
1、解决思想障碍：员工自我设限
A、不知道想要什么：引导
B
一、什么领导：
毛泽东：出主意用干部 学者：用人成事
1、 研究事物的规律，把握人的特点——琢磨人，琢磨事
2、
没有任何专家能直接提供解决具体问题的方案，只能提供参考借鉴，不迷信专家
3、 领导力的学习靠反思，正视自己的缺陷
4、
在中国经济环境条件下，领导不是被竞争对手打败的，而是被自己的弱点、缺点打败的，最主要是企业的主要负责人打败的
5、
用人要人岗相宜，用人所长（chang），用人所长（zhang）
6、 知识的讲授不能解决实际能力问题
7、
理论知识的学习到实际应用需要漫长的时间，并付出沉重的代价
8、 什么是客观尺度——人岗相宜
“影子真讨厌！”小猫汤姆和托比都这样想，“我们一定要摆脱它。”
然而，无论走到哪里，汤姆和托比发现，只要一出现阳光，它们就会看到令它们抓狂的自己的影子。
不过，汤姆和托比最后终于都找到了各自的解决办法。汤姆的方法是，永远闭着眼睛。托比的办法则是，永远待在其他东西的阴影里。
【心理点评】
这个寓言说明，一个小的心理问题是如何变成更大的心理问题的。
1、学习辩证的看待问题。任何事物都有正反两面，看到困难问题之时也要看到机会，事物的发展规律就是波浪是前进、螺旋式上升。销售人员的成长之路一样是在面对激烈竞争、解决市场问题之中，一点点积累经验，一次次的被客户否定之后仍不断摸索找到新的方法之后成长起来的。正所谓不经历风雨怎能见彩虹，梅花香自苦寒来！
用一句古训自勉：故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能
2、在工作和生活中学习，不断发现和把握事物发展的规律。
塞翁失马的故事告诉我们一时虽然受到损失，也许反而因此能得到好处。也指坏事在一定条件下可变为好事，好事也有可能会变成坏事。
相对于业务员来说本月没有完成任务受到老板的批评，也没有发到奖金，这是一件坏事，但如果因此使业务员认识到自身的差距，转变工作的态度、学习业务技能、在领导的帮助下改进工作方法，那下个月业绩提高了，坏事就又变成了好事。
（1、销售员的乐观必建立在对销
在团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题：团队里有些营销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？虽然销售团队里年轻人居多，但成员却一个个暮气沉沉，没有生机和活力？面对每个月的销售目标压力，你有没有发现，最悲观的人，往往也是业绩最差的人？在你的团队里，有没有坐享其成，不愿付出，“躲在宾馆成一统”，但一觉醒来，却发现四面楚歌，使企业和个人受损的人？在运作市场时有没有出现过前期谈的很好或合作的很好的客户，但却因为营销员的不坚持、不敬业，缺乏恒心与耐心等，而导致最后功亏一篑的？在你的团队里，有没有因为个人诚信缺失问题，而使个人和企业信誉度、影响力下降的？你的团队有没有面临业绩徘徊不前，成员萎靡不振，团队面貌不整的状况？……
如果你的团队出现了以上的现象，我们可以大致判断，你团队成员的心态或许已经出了问题，他们的心理或许已经面临“亚健康”。那么，如何才能让团队成员心理“归位”以保持健康的心理而使他们一直处在最佳的竞技状态呢？心态对于一个人的影响到底有多大？
心态对于人的影响到底有多大
心态影响能力。
没有钱的日子真郁闷，
想吃的东西不敢吃；
没有钱的日子真郁闷，
坐车要走半个小时去找个票价1元的无空调的巴士；
没有钱的日子真郁闷，
为了省钱把一天最重要的早餐也省掉了；
没有钱的日子真郁闷，
朋友聚会也不敢去，回来太晚怕没有坐车的钱；
没有钱的日子真郁闷，
老婆天天问“你没有钱了怎么办？”；
没有钱的日子真郁闷，
老婆说“连喜欢的10元钱的小耳环都不给买！”；
没有钱的日子真郁闷，
老婆回家告诉说“我天天午餐为了省钱吃泡面！”；
没有钱的日子真郁闷，
老婆总说“要不我找我爸妈再要些吧！”；
没有钱的日子真郁闷，
郁闷这么晚了才知道周围的狐朋狗友是那么靠不住；
没有钱的日子真郁闷，
郁闷都结婚这么久了才知道老婆很在乎我；
没有钱的日子真郁闷，
郁闷这么晚了才悟透爸妈是最关心我的人；
没有钱的日子真郁闷，
郁闷现在才知道金钱很重要！
如今不必再郁闷，
因为知道谁是最关心我的人；
如今不必再郁闷
英国著名学者李约瑟早在100多年前就疑惑：为什么中国的科技在唐宋时代就已领先西方，却在明清时代落后下来。对此，人们一向认为这主要是儒家思想的影响，或是小农经济的局限。但我经过多年的研究与思考后认为，中国人创造力不足更多是当今教学方法的僵化与知识运用的不足所造成，这主要有四大因素的作用。
扼杀因素一：思维标准化
思维标准化是扼杀中国人创新思维的首要因素。它突出表现为：思维功能固着、权威迷信、思维惰性。而这一切都可谓时下之“应试教育”不可避免的后果。”。例如，1998年某省的高考作文题是《坚韧—我追求的品格》，对此该省上万名家庭健全的考生竟都以‘我自幼父母相亡，独自一人承担家庭重任成长至今’的公式化的虚假构思开题，这简直令人不可思议！
所以，再没有比高考更加助长人的思维标准化了，因为所有的知识获取都应是‘进行时态的’，而非是‘完成时态的’。可高考的训练过程却让人把所有的知识都当成完成时态，促使孩子在学习中，只在乎“什么是标准答案，”不在乎“知识是怎样获取的”。其结果，学生的思维越来越趋同，想象力越来越枯萎，
今天是2008年9月4日,也是老婆26岁的生日!没有什么礼物送给她,就在自己的博客里号召博友到她博客http://blog.sina.com.cn/putiyiye看看,希望大家都能和我一切祝她生日快乐,每天都能开开心心!
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