作者：张佳   稿源：南方都市报
http://gcontent.nddaily.com/f/49/f49da115dc5989c5/Blog/300/b189c9.html

 

    有时你想买一件热门商品，却发现有好几家B2C网站上都有卖，每个网站上还可能有十几家商家在同时销售，要从中找出价格、品质都合乎心意的那一件，恐怕并不是一件容易的事。

 

    丫丫比较购物搜索（askyaya.com，以下简称“丫丫”）做的就是通过综合比较，帮助消费者找到性价比比较好的商品，除此之外，“丫丫”也在尝试为自己找各类商机。

 

    据艾瑞（iResearch）的统计，去年中国B2C网络零售额达到1299亿元，海量的商品数据需要有人来帮助消费者进行筛选，这就给了丫丫这类比较购物网站机会。

 

    B2C网站和卖家要为来自丫丫的点击付费，如果丫丫引导用户在某个网站或卖家处成功下单，它还能获得销售提成（3%～30%不等）。

 

“入驻费”迎来第一桶金

作者：张佳   稿源：南方都市报    版名：创富志 商业新思维 

原文地址： http://gcontent.nddaily.com/f/49/f49da115dc5989c5/Blog/a7d/99df56.html

    从“为您报时”到给人卖表，飞亚达经历了怎样的商业模式转型？

 

    应该有不少人记得，央视《新闻联播》开始前，电视画面上总会出现一个表盘，滴答三声之后，节目才正式开始，那个表盘上的LOGO就是飞亚达，它当时的广告语是：为您报时。

 

    造表一直是飞亚达的主业，但现在这家公司的大部分营收却已经不是来自于造表。2008年，飞亚达表销售收入仅为1.91亿元，而其旗下亨吉利名表销售收入则达到了8.08亿元，占公司总销售收入的74%。

 

    事实上，从1997年开始，飞亚达就不再专注于手表制造，转向品牌经营与渠道建设，成立了亨吉利世界名表商业连锁销售，代理销售30多个的国际品牌。

 

    上个月，

作者：张佳  稿源：南方都市报   版名：创富志 商业新思维

原文地址：http://gcontent.nddaily.com/f/49/f49da115dc5989c5/Blog/ad1/f1f1f3.html

 

    目前，在手表网点和经营模式上，亨吉利是唯一可以和新宇亨得利竞争的企业。作为后进者，亨吉利和新宇亨得利有貌似“兄弟”的名字，但是他们渠道的DNA却有着“天壤之别”。

 

    从批发到零售，渠道的不断扩张提升了新宇亨得利的议价能力，它可以联合其他渠道商一起找品牌商低价拿货。尽管如此，大牌们却不得不依靠它，Swatch集团和LVMH集团甚至以入股的方式成为它的战略投资者。

 

    当然大牌们也有心有不甘之时，2005年Swatch集团曾“踢开”新宇亨得利：从新宇亨得利手中收回欧米茄和雷达品牌手表的批发权，但这都一一被新宇亨得利“化险为夷”。

 

    作为一个拥有自主品牌、洋品牌、洋股东的“土渠道”，新宇亨得利董事长张瑜平表示：“我们的商业模式

来源: 南方都市报  作者：张佳
网址：http://gcontent.nddaily.com/f/49/f49da115dc5989c5/Blog/64e/e692d3.html


　　上周五,10月30日,探路者(300005)顺利登陆创业板,成为户外用品第一股,上市首日涨幅高达152.9%,股价突破50元。董事长盛发强说,我们有更多的资源去实现品牌梦想。

　　他的梦想有多大,先看两组数据。

　　2008年,美国销量最大的户外品牌Columbia(哥伦比亚)的的销售额为13.2亿美元,探路者仅为2.12亿元人民币,是哥伦比亚的2.36%。

　　而中国户外用品行业从2000年到2008年市场零售总额实现了年均48.9%的增长,2008年全行业实现了36.5亿元的零售总额。

　　盛发强认为,这个行业的空间很大,上市解决资金瓶颈之后,探路者将有很大的发展机会。

　　那么,户外用品板块会延续上一波运动品牌上市的狂欢吗?下一个“探路者”是谁?


“探路者”们的探路史

　　13年前,当瑞士利维高

来源: 南方都市报  作者：张佳
　　盛发强比较务实,喜欢直接接触问题的本质然后很快地解决它。务实的人通常目标明确——对于盛发强而言,在这个尚未成熟的户外市场里,迅速抢占渠道才是眼下最重要的事。


产品:从单品到“泛户外”

　　1999年,探路者在香山脚下刚开始起步时,帐篷加工销售是其最重要的工作,可以说是盛发强广西北海生意的延续。

　　单一品类的销售为探路者积累了一定的经验。接下来,他们将产品线延伸到背包、睡袋等露营装备上,并提出“探路者是露营装备的专家”的口号。

　　2002年,探路者开始涉足服装、鞋等占户外用品销售比例比较大的产品,当时市场上缺乏中低端价位的户外用品,许多消费者面对两三千元一件的冲锋衣望而却步,相比之下,探路者500-800元的价位更受欢迎。

来源: 南方都市报  作者：张佳
网址：http://gcontent.nddaily.com/f/49/f49da115dc5989c5/Blog/cd6/be26c4.html
 
　　几年前,还有一些“驴友”在户外活动论坛上为OZARK(奥索卡)姓洋还是姓土争论不休；现如今,总经理刘平格已经可以在公众面前大大方方承认,奥索卡就是一个地地道道的中国品牌。


代工厂转型,做品牌促内销

　　瑞士人汉斯(Hans　Shallenberger)是奥索卡的真正老板,身为瑞士利维高集团(liwaco　overseas　marketing　limited)海外负责人,汉斯住在香港,他也是一名户外爱好者,经常行走于名山大川之间。

　　瑞士利维高集团涉及行业包括地产、金融、户外运动用品等,投资遍布欧洲和亚洲。1993年,利维高进驻深圳,注册成立利维高旅游用品(深圳)有限公司,设有两个总人数为4,500人的生产中心,从事外用品开发、加工、生产和销售。

　　同时,利维高也是The　North　Face、Mountain

来源: 南方都市报  作者：张佳
网址：http://epaper.nddaily.com/D/html/2009-11/02/content_930399.htm

　　如果把户外消费群体看成是一座“金字塔”,来自法国的Aigle瞄准的无疑是塔尖。只是在一个尚处于培育期的市场里,李宁有足够的恒心与耐力吗?


弃kappa取Aigle,李宁提前布局

　　2005年,正是国内体育用品发展迅猛的时候。但在7月初,李宁宣布出售其代理的kappa,甩掉了这个当时看起来不太可能盈利的品牌,转给了时任北京动向总经理的陈义红。

　　同样也是在7月,李宁和法国Aigle　International　S.A.以各占50%股份权益的合作形式,成立艾高(中国)户外体育用品有限公司,负责在中国生产、市场推广及销售Aigle品牌的专营户外运动及休闲服装和鞋类产品。

　　法国户外装品牌众多,知名的有日常穿着的Aigle、Lacoste和技术含量较高的Lafuma(营业额1.546亿欧元)。Aigle是当时法国发展最快的户外装品牌之

来源: 南方都市报  作者：余涛
网址：http://gcontent.nddaily.com/f/49/f49da115dc5989c5/Blog/95a/c9bb09.html


　　作为大洋彼岸“创业板”纳斯达克的上市公司,Columbia(哥伦比亚,代码:COLM)去年全年全球净销售额达十三亿两千万美元。一个外来品牌要打入内地市场,哥伦比亚董事长及总裁Tim　Boyle的策略是,将西方户外活动文化带入中国,将产品与享受生活的形象连在一起,并以快速战术撬开户外市场。这个策略的执行者,则是一家名为太古资源有限公司(下称太古资源)的港资代理商。

“大户外”,走出户外金字塔

　　2004年,哥伦比亚首先进驻北京、上海及杭州。太古资源董事总经理谭丽文说,“当时不是推牌子,而是推广户外生活文化,利用各种媒体和活动将户外活动概念推广出去。”

　　最初,户外活动更多地被人们认为是挑战生命,挑战自然,探索险境的极限运动,使得户外用品市场无形中受到限制。哥伦比亚要做到的,

文  张佳
稿源：南方都市报  发布时间：2009年10月26日  版名：创富志
网址：http://gcontent.nddaily.com/f/49/f49da115dc5989c5/Blog/efb/d79f5d.html

　　池燕明,北京立思辰科技股份有限公司董事长。

　　1988年,在清华读书的池燕明买了台二手复印机,开始勤工俭学,业务是给老师和同学复印资料。

　　大学毕业后,池燕明放弃了国家统一分配,做起了复印机代理商。1993年,池燕明抓住了别人都不大在意的机会,成为东芝在中国的第二家复印机授权经销商,此后多次获得东芝复印机全国销量冠军。

    四年后,池燕明在与美国办公设备制造商雷立环球公司(Lanier w orldw ide Corporation)的合作中意识到,代理商也可以通过为客户提供文件管理外包服务创造更多的价值。

　　随后,他开始从设备代理商向服务外包转型。现在,立思辰登陆创业板让他迅速吸引了众人的目光,但对他而言“财富只是数字游戏,上市是我的第三次创业。”

　　21年来,池燕明的生意

文  张佳
稿源：南方都市报   发布时间：2009-10-19 
版名：创富志 商业新思维  版次：GC14
网址：http://gcontent.nddaily.com/f/49/f49da115dc5989c5/Blog/7fd/dea9d1.html     拥有一辆像擎天柱一样酷的卡车，是美国卡车司机们的梦想，Paccar(帕卡)不仅帮助他们实现了这个梦想，还为自己带来了滚滚财源。

    帕卡将自己的客户锁定为私人卡车主，他们把用户体验也引入生产中来，采取“批量定制”的营销方式，以销定产，以客定型。

    对卡车买主来说，这当然是很有吸引力的，尽管帕卡通常比竞争对手贵10%，但客户们通常都愿意为此买单。而对于定制模式的成本控制，帕卡却有自己的一套。

    不做大单，做散户