中国制造网杭州

申请中国制造网的免费会员，注册或者发布product or trade leads要等大约10个工作日，才能完成中国制造网的审批。接下来是发布技巧，首先要选择适当的关键词，何为适当的呢？就是指国外客户搜索时候常用的词。然后就是筛选有效的关键词，何谓有效？搜索量高，竞争优势好的。搜索量可以利用关键词搜索工具查到，这里顺便提供查找的方法。怎样确定竞争优势？在中国制造网的首页，搜索一下这些关键词的结果，看看结果列表中高级、中级会员有多少？有多少固定置顶信息。简单来说，占到前面的会员越少，固定置顶信息最好就是没有，因为通常有的都是热门关键词，收费会员会有优势（所以建议大家成为收费会员），对你这就是最好的关键词了。

选好了关键词，然后就是最重要的时候了。信息分为标题，关键词，内容。标题的写法应为：单个或者两个单词组成的产品关键词，例如真皮沙发，leather sofa，转角沙发：sectional sofa，也可以两者组合，真皮转角沙发：leather sectional sofa。或者两种产品但种类不同如：真皮与布

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10招找客户的经典方法

(2009-11-19 22:41)

标签：中国制造网杭州客户服务 it

分类：外贸技巧

１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧

2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是海关数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了.

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买家不回复询盘的几种原因分析

(2009-11-19 22:40)

标签：询盘买家供应商样品交货条款 it

分类：外贸技巧

作为外贸人员，每天都很期盼询盘和客户的邮件，业务的开展也都是由询盘展开的。有时候我们一天会有很多的询盘，但我们回复了客户并且做了报价后，有很多都石沉大海了。那为什么会出现这样的情况呢？我们又应该怎样除了呢？下面我们做简单介绍.

1、有意采购型：
正在寻找你所提供的产品（或者类似）

特点：
目标明确：品名具体/单一，要货数量，交货条款。
信息全面：公司名称，地址，邮件，电话，传真，网站联系人。
询问专业：问题详细，邮件简明扼要。

对于这类询盘我们要高度关注，及时，准确，全面，专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。如果买家不回复就有可能是因为我们的报价不够全面或者不具备竞争力，大大超出了客户的目标价位，所以往往我们在第一轮就被筛选淘汰掉了。

如果希望留着这样的客户，至少是可以与客户多交流交流，那么在报价上就需要比较谨慎，不要随意报高价。同时报价单要尽量详细，不能有错误。有的业务员在报价的时候只写金额，连什么样的报价方式都没有，最基本的FOB，还是CIF都没有注

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转：外贸操作全流程

(2009-11-15 20:33)

标签：提单商检口岸全流程原产地证香港 it

分类：外贸技巧

1．客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice给客户做正式报价。

3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：

6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误

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