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中东--一个神秘而又陌生的地区，因为地处欧、亚、非三大洲结合部，自古以来就是各国生产商的“必争之地”。相比起欧美、日本市场，中东是一个比较新的贸易区域，加之独特的宗教色彩和单一的石油经济，令许多中国企业一直未能放开手脚打开这个市场。金融危机之后，美、欧、日等发达国家进口需求下滑，越来越多的外贸人开始把目光转移到商机无限的中东。接下来，就让我们一同走进中东市场。
市场特点
中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到4亿左右，人均年收入从阿联酋、科威特等的3-4万美元到伊朗、伊拉克、也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点。中国作为世界第一轻工，电器，服装等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。
说起中东，就不能不提阿联酋的迪拜。迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位于阿拉伯半岛的东端，处于'五海三洲'中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽
经常听到有做外贸的朋友抱怨，给买家报了价格后就杳无音信了，是自己价格报错了还是买家根本没有看到自己的邮件？
报价在外贸洽谈中是最重要的一个环节，如何有效的报价吸引买家回盘，是关系到后续是否可以拿到定单的关键，总结以下几点可以影响到买家回盘的要素：
一、外贸报价速度：
快速的报价速度，说明这家供应商对这个产品很熟悉很内行，对产品的材料耗用、人工费等等心中有数，也许他正在做这款或者类似产品。最好，在采购商的九点左右的上班时间将报价发过去，这样买家打开邮箱第一眼就注意到你。
反之，很长时间报不出价格，一两天甚至三四天还在研究说不出个所以然，很可能表明这个供应商对这种产品不了解不熟悉，对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格，那也是从其他供应商那边打听来的，效率太低。
二、外贸报价构成：
精确地报价应该是有几个部分构成的：原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费税金利润。
能够细分为以上几大项报价的人，表明他既懂工艺，也很坦诚，不隐瞒不欺骗，明明白白的赚钱。采购接到这样的报价，便于分项审
骗样应该是外贸常见的并且痛恨的骗局之一了，很多的外贸业务员，在跟海外客户接触时，都遇到过，在此，分享一些他人的如何处理国外客户寄样品的方法列举出来，供大家分享：
骗样应对技巧一
外贸中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：
1、对于贸易商他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希望，能定期跟催客户。
2、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你，
3、另外是看你的样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，有这也需要一定的过程，如果此类情况属真，则也会有希望
4、此客仅是想收集样品，已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞你，无任何希望。
5、可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有
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主题：采购商看2012欧洲市场开拓与客户维护
MAINTAINING BUSINESS RELATIONSHIPS
AND CREATING NEW SALES in 2012
Background 课程背景
开发市场之前，你了解你的目标市场和目标客户吗？对新市场开发，你是否考虑过可能存在的财务风险？面对困难，你是否会主动积极思考解决方案？订单完成后，你是否还会主动、及时联系你的客
(2012-02-04 21:13)
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由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的 询盘
，如果哪天没有了，我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性，有价值的客人不多，所以如何辨别客人的价值性很重要。
1、你有没有按照客人提供的网站去了解过?或者有没有看客人的邮件后缀看是否有网站
2、客人的 询盘 是否很笼统?
3、客人有否明确表明他所要寻找的产品?
4。如果客人没有网站和详细的联系资料，请不要马上回复价格，请先问他6个问题，这6个问题我以前有说过，现在重复于下：
(1)他是否从事xx行业(针对各公司所处行业不同)?
(2)从事该行业多久?
(3)目标客户是什么?零售商，批发商?
(4)年销售额是多少?
(5)详细的公司名称/地址/电话/传真?
(6)有没有公司网站?
5、如果客人及时回复了，而且对于你的问题一一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，从中发现其专业性，并且针
随着电子商务的高速发展，越来越多的线下企业开始涉足这一领域，而电子商务服务的用户群体也在一定程度上得到扩展，由最初的传统零售企业到服务性质的商户。异联网的模式有一定创新性，消费者如果在联盟商店消费的话，就能用获得的积分在异联网商城内消费，这对于消费者而言相当于花一份钱获得双倍的服务。
1.阿里巴巴爆发欺诈事件拉开行业整顿序幕
2011年初阿里巴巴爆发欺诈事件，两千余家涉嫌欺诈的供应商被清理出阿里巴巴B2B平台，至此阿里巴巴掀起了行业诚信体系的变革，多家B2B网站积极响应，虽然欺诈风波在短期内将会对会员数量造成一定影响，但也使得行业普遍加强了诚信建设。由此行业整顿成为2011年的主基调。
2.惠普推中小企业'惠商联盟'社会化电子商务营销初现
在SNS社交网站、Web2.0、微博等新兴互联网应用崛起的时代，特别是社交网站，消费者可以与朋友、同学、同事、家人保持更紧密的联系，并通过社交游戏拓展或加深自己的圈子。对于企业用户而言，这些社交网站同样是消费者与商家进行沟通交流的重要渠道。由于社交网站的注册用户基本都是真实身份，有利于广告
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1、在中国制造网上轻松吸引买家，信息品质是关键---如何在Made-in-china上发布高品质信息？
（1）外贸企业选择好的产品名称
好的名称=准确完整的产品名+适当简洁地个性化
A、中国制造网上产品名应为常用产品名，请尽量少用生僻的别称。
B、产品名要完整具体，请勿使用太过粗略的词。如：架子类（Rack）产品，应使用Bathroom Rack，Glass
Shelf等表明功能、材质的明确的产品名，请勿单独以Shelves为标题。
C、中国制造网中的产品名请勿使用指代不明的词命名。如：New Products，New
Toy等这类词语不适合作产品名称或标题。
D、产品名称可以适当的个性化，添加中国制造网行业标准/已获通过的认证，型号，系列，品牌，缩写/全称。
E、MIC中，个性化词汇不能直接代替产品名。如：Black Bear Toy就不应该写成Black Bear；Saint
Stone Sculpture就不应该写成Saint。
F、当大小写表示不同产品时，要注意区分大小写，否则首字母大写即可。如：Pet Bag是指宠
“买家急着要货，提价5%让供应商将其他买家订的货先卖给他。为了赚多一点，供应商就答应了，可没想到最终买家还是放弃了交易，这是为什么呢？”
“保质期一年的圆珠笔在接近一年的时候有部分不能书写，买家提出了高额索赔，供应商虽有怨言却不敢反对，我们该如何通过合同来规避不必要的损失？”
“机场的一次偶遇，一次热心的帮忙却换来了长达五年的友好合作，生意场上究竟以什么为依托？”
8月5日下午，焦点商学院
“高手在民间”活动首次在浙江义乌如期举行，来自义乌的美籍华人杜娜女士成为本次活动遴选出的第一位民间高手。杜娜女士以自己的丰富的贸易经历，为中国制造网(Made-in-China.com)的会员企业带来了一场精彩的实战经验分享盛宴。
“高手在民间”活动是焦点商学院应广大会员企业的要求推出的活动，旨在从中国制造网会员中挖掘出经验丰富、乐于分享的外贸人士，以讲师身份参与到焦点商学院的培训活动中来，将他们宝贵的外贸实战经验分享给更多的外贸人士。
据活动负责人介绍，这些民间“高手”选拔要求十分严格。首先，“高手”
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