地产观澜－第三只眼看地产

    相比那些还没有买到住房的人，“房奴”或许是幸福的。但去年北京某报关于“房奴”的一项调查显示，高达98.09%背有房贷的人，或多或少在心理上有一些焦虑，因房子引起的心理问题而求助心理咨询师的比例急速增加。

    根据种种现象来分析，导致房奴焦虑症的真正原因，并不是每月还款的压力，而是对未来的不确定性预期，这意味着房奴的未来生活中潜藏着危机，并且是自己无法掌控的。

    比如随时可能出现的加息，给房奴带来日益加重的利息负担。笔者认识的一个朋友前几年60多万买了套房子，每月还贷3000元。但遭遇了连续五次加息后，这位朋友越来越感觉到担忧，“15年内不定要加几次息呢，我这是在经受着慢性折磨啊。”

    又如对职位、收入的变动有担忧情绪。贷款买房的人，都是用明天的钱消费今天，因而他们要为了保全目前的收入水平而拼命工作，但却容易成为

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     周末，喜欢驾车出游的人，会经常遭遇京承、京开、京顺、京沈高速路的堵车现象。平日上下班路上打开收音机，这些高速路高峰时段的堵车路况播报也是不绝于耳。在对北京的三环、四环交通习以为常以后，百姓关注的焦点集中到了五环以外的拥堵现象上。

    而导致交通拥堵的根本原因是什么？本刊认为是百姓对市区外房产日益上涨的需求。
  

    透过高速路现象，直接反映出北京“高速地产”的发展，也正是因为近几年高速路的建设，带

    2007年3月，中国邮政储蓄银行注册资金200亿正式挂牌，我国的第五大国有商业银行横空出世，凭借其遍布城乡的邮政储蓄网点优势，业内无人敢将其等闲视之。

    2007年4月，汇丰、渣打、花旗和东亚银行四家对中国金融市场虎视眈眈的外资银行终于如愿以偿，先后开通了包括房贷按揭在内的多项人民币业务，中国银行业的与狼共舞时代进入短兵相接的贴身肉搏阶段。

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    在整个银行业大事件频发的背景下，国内银行业面临着近乎残酷的激烈竞争，而严重同质化的房贷、理财等金融产品，使银行在产品角度与竞争对手拉开距离的难度也是越来越大。如何建立自己在市场上独特的优势地位成为摆在每家银行面前的一个重大课题，俗谚曰：得民心者得天下，哪家银行在第一时间占领了“民心”制高点，无疑就为其日后大规模的攻城略地打下了坚实的基础。

如何才能攻占“民心”制高点？差异化的有效传播无疑是其当仁不让的冲锋利器！

然而，国内银行手中的这把“利器”似乎并不锋利，甲弊兵钝的现状尤是令人担心。

烽烟四起的国内银行竞争

     一直以来，个人房贷业务都是商业银行最为优质的资产，对该业务的争夺，各商业银行往往不遗余力。自去年7月份以来中国人民银行先后5次上调人民币存款准备金率，银行可用于放贷的资金少了，单靠吃贷存差获利的空间就更小了，因此对于房贷这类优质贷款市场的竞争将更加激烈。随着北京市一手楼盘开发量的减少和二手房市场的火热，各家银行都逐渐将目光转向了二手房贷市场。

一、银行二手房贷竞争白热化

    近年来二手房市场交易稳步攀升

引文：

    现在的市场竞争已经不再是八、九十年代的竞争。那时你可以运筹帷幄、决胜千里，也可以一指江山、扭转乾坤。由于科技的进步，消费理念的提升，市场已经不再受某个人的操控，面对愈演愈烈的竞争，你，该何去何从？

在动荡中生存

    2006年可以说是经纪行业的变动年，在这一年里，相关政策的出台，经纪服务体系的完善，以及行业整体布局的调整等等，这一系列的变化都表明中国的经纪业也正逐步走向成熟。

    目前随着房产经纪行业的高速发展，商品住房供应相对丰富，促使人们在房产消费方面形成了多层次

       2006年，北京二手房市场虽然受到国家系列宏观调控的影响，但交易活跃势头不减。二手房市场整体处于供不应求的局面，所以旺盛的自住购房刚性需求刺激了二手房交易的进一步增长，使其越来越趋于良性发展的态势。随着已购公房放量的递增速度趋缓，放量逐渐减少，二手商品房交易将成为主体。

    随着众多银行转按揭贷款业务的完善，使商品房进入二级市场更加顺利，二手商品房的房源成交率逐渐提高，二手房贷款比例也随之逐渐增加。06年北京上市二手商品房中需办理按揭贷款的将达交易量的70%。

贷款人群选择贷款产品更加理性

    开放——感官的愉悦取代了所有。
　　矛盾——在追求理想的时候，遇到的心理上的问题而产生一系列矛盾。
　　飘的——不管是出于抱负还是逃避，总会背起行李远离生存的城市。