这半年，对于医药行业的各个环节而言，可以称之为非常痛苦的半年。在去年爆发金融危机的初期，很多人还认为危机离医药行业很远，但时间的脚步会说明一切，这半年的光阴无情的证明了该来的肯定要来，危机象一把利剑悬在医药行业的头上。

这半年，金融危机的伤害正在逐步深入。

这半年，新医改正在出台。

这半年，淡季提前到来。

好像这半年，该来的和不该来的，统统都来啦。医药行业正面临多事之秋，这样的多事之秋何时能够结束，无人知晓。

下雪啦，同时也打雷啦。

下雪，盼望了很多天，很多月，很多人在盼望，尤其是农民。干渴的庄稼已经几乎让庄稼人绝望啦，虽然一直在提倡抗旱，虽然一直在鼓励和支持抗旱，但实际上这种抗旱能起多大作用，我相信，很多人都清楚，其他地方我不知道，我们老家我最清楚，几亩薄地，加上种子、化肥等的投入，本来就所赚几乎没有，如果再抗旱投入，结果肯定是不划算。我也知道国家算的大帐和农民算的小帐不同，但农民是朴素的，虽然农民的知识可能不多，但这种庄稼帐落到自己头上还是算的很清楚的。

所以，下雪啦，而且雨夹雪在河南的很多地方都下的不小，确确实实缓解了一部分旱情，好，很多人盼望的好，。

但同时也打雷啦，很多人也都真真切切的听到了隆隆的雷声。照老辈人的说法，这个季节打雷寓意着不好。但不管好与不好，打雷的同时带来的雨雪，这是实实在在的好事。

我情愿认为打雷寓意着我们要开始新一轮的爆发，滚滚的雷声要让苦难统统的过去，滚滚的雷声要让危机快快的过去，希望打雷就是这样。

其实，也就是打雷和下雪啦，其实我也不知道我说了什么。

新医改背景下的中小普药企业将如何发展 
 
    国务院1月21日审议并原则通过了深化医药卫生体制改革实施方案。根据这一方案，我国将在3年内投入8500亿元人民币，主要用于改善农民和城市普通居民的医疗条件，明显降低其应承担的医疗费用。在医疗消费肯定增长的前提下，基本药物制度如何招标成了医药企业最为关心的问题。“招标定点生产或集中采购”的政策是否会最终出台，出台之后怎么执行，还具有很多不确定性。无论如何，国家治理医药体制的决心是坚定的，加强医药行业集中度的意志是明显的，因此，中小普药企业绝不应仅仅命系一个“定点”，只有适时做好系统提升和战略调整，才是出路。

    组织调整紧跟政策  

    由于普药营销链条较短，企业重点在生产，营销都交给商业公司或者代理商了，所以不需要也没有能力和相关政府部门建立沟通渠道，反正降价的话，大家都一样降。但是，在这样一个行业政策大调整的时代，企业内部必须设立“政策事务部”，或者提升市场部的地位，明确市场部“政策事务”的职能，直接向总经理汇报，配以合格人员，明确考

  

客户关系发展不同阶段的对策

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中国营销传播网， 2009-02-19， 作者: 陆和平

    客户关系发展是一个循序渐进的过程，一个完整的客户关系发展包括开发阶段、初期合作阶段、稳定合作阶段和战略合作四个阶段。供应商将客户关系水平不断向前推进，从交易关系到合作关系和彼此信任与承诺的建立，战略合作是双方期望达到的理想阶段。客户关系的发展无法跳跃式前进，必须由开发、初期合作、稳定合作,循序渐进最后才能进入战略合作。　　

　　同时在客户关系发展任何阶段，都存在客户关系的停滞、倒退甚至完全中断的可能性，

　　但客户关系的倒退和客户关系的上升一样，一般也有一个过程，客户直接从一个供应商转向另外一个新的供应商，一定还与原有供应商保

2月14日，也就是所谓的情人节，在出差之余，与几个同事游览了神奇的怪坡，发几张照片与大家分享怪坡的神奇。

这是怪坡的说明：

这是上坡照片：

这是下坡照片：

我在怪坡前的照片：

写下这个标题，作为博客2009年的第一篇博文。

好像不太喜欢这个年，也好像其实早就不太喜欢年啦，一年比一年的老去，一年比一年的碌碌无为，一年比一年的沧桑与衰老，这个年确实是终于就要远去啦！

其实，也不全是这个意思。年有年的年味，这个年味是其他味道所不能替代的，这个年味很多时候其实也是无法形容的。

小的时候，家里很穷，渴望着过年，过年可以穿新衣，过年可以放鞭炮，过年可以吃好的，过年可以讨压岁钱，过年可以天天跑着玩，总之过年对于小时候而言有很多可以期盼的可以平常实现不了的好东西。

越长大，更随着物质的相对比小时候好的多，吃的穿的玩的其实都用不着期待啦，这些其实已经成为家常便饭啦。

剩下的其实就是这个年味啦，不管你跑多远，不管你过去的一年发达或落魄，不管你如何的如何，这个年，这个年味永远是你期待的。

这个年，这个年味，是一种浓浓的亲情，是一种淡淡的惬意，是一种舒坦与自在。不管你花多少钱，不管你多么的累，这个年，这个年味，永远都在期待。

这个年，这个年味，终于就要过去啦。

但，这个年，这个年味，还要永远持续下去，永远过下去。

往年每到年底的时候，总喜欢写一些什么，不管是酸的还是苦的文字，不管是故作深沉的还是真的发至内心的，总之一定要写一些自认为必须要写的文字作为一年的总结。

往年如此，今年依然还想如此，只是不知道如何去拼凑这些或酸或苦的文字，故作深沉的文字与我已经不适合，发至内心的不知道从何下字，面对着电脑，手指搁在键盘上，茫茫然，耳边只是时针在嘀嗒嘀嗒在响。

干脆，干脆不去拼凑，干脆不去或酸或苦，干脆不管他是故作深沉还是发至内心，干脆吧!

该走的得走，该来的要来！

2008年，不管他承载多少记忆，不管他有多少多少成绩与痛苦，不管他给我们带来的变化有多大，毕竟，即将成为过去，2008，该走的得走！

2009，不管他未来是风还是雨，不管他是一帆风顺还是多磨多难，不管他能给我们什么也不管他不能给我们什么，毕竟，即将成为现在，2009，该来的要来！

日历翻到今天，日历翻到此刻，2008年说过去就要过去啦，2009年说过来就要过来啦，该过去的总要过去，该来的总是要来，这是不以任何人的意志为转移的。于我，于你，与她，都是如此。

这个时候，往往是盘点的时候，“地主”要盘点今年多收了几两租子，长工要盘点多挣了几两银子。然而，都是盘点，可能是几家欢乐几家愁，欣喜的，惆怅的，幸福的，痛苦的，暗喜的，惋惜的，不同的盘点不同的表情符号。

2008年，你的盘点符号是什么呢？

前天早上，一个久违的老朋友打电话进行问候，很感动。

在电话聊天的过程之中，聊到“前途无量”这个词，很有意思。我恭维这个老朋友前途无量（说是恭维，也是实际情况，我这个老朋友今年只有30出头，却已经做到正营级，又是重点培养的对象，确实是前途无量），然而，我朋友却呵呵一笑，告诉我千万不要说前途无量，前途都没有光亮啦，还有什么前途啦。呵呵，想想，真是，中国文字真是有意思，流传几千年的形容前途远大的词，经过这样一解释，“量”和“亮”，“无量”和“无亮”，发音相同，但意义大不同。

   2008年是“波澜壮阔”的一年，这一年发生了很多事。本以为到了年底的时候，2008年会很快过去，但一场史无前例的金融危机席卷了整个世界，一家家企业倒闭，一个个人才失业，一个个行业大幅下滑甚至岌岌可危，甚至连一些国家也要宣布破产，金融危机波及了众多的行业，金融危机波及了几乎全世界角角落落的每个地球人。

   在危机面前，众多的行业众多的企业开始裁员，越来越多的人不断加入失业大军之中。我们翻看各地的报纸，几乎每天都会有这样的报道，某某企业倒闭，什么什么行业大量裁员，各地人才市场找工作的人拥挤不动，一个普普通通的职位甚至引发本科生、研究生的激烈争夺。

   无疑，这是一把利剑的一个方面。

   但另外一个方面，其实危机之下，更是人才的试金石。

   你是不是人才，在危机面前更是“裸露无疑”。

   如果你真是人才，如果你真有能力，在危机来临的时候，更能一展身手，虽然危机所带来的是整体行业的问题和整体社会的问题。但毕竟只要行业存在，就必定有能够生存的公司和能够生存的人才。

   在这个时候，每一个职场人员，其