国家基本药物制度三大应对策略

    伴随着2009年10月2日发改委发布关于国家基本药物制度零售价格的文件,国家基本药物制度的推行可以说已经如火如荼.对于行业中人而言,当初的观望和迟迟不动无疑已经成为企业决策的极大失误,国家基本药物制度的推行已经成为本届政府和下届政府医药改革的重中之重,这是任何一个行业人士都能看到的发展趋势,这也是未来若干年内中国医药体制改革的绕不开的话题,更是未来若干年内中国医药卫生体制改革的重点之一.

商业开户合作六大谈判战术手段

1、大包大揽法

向商业公司承诺，公司提供分销，销售绝对没有问题，在结款方式上实销实结，每月销多少结多少。在一定时间内销不完立马退货。总之对进货之后的销售问题大包大揽，解除商业合作的顾虑。

2、知己知彼法

通过多种途径了解谈判商业公司同类品种的情况，与自己的品种进行对比分析，包括价格的对比、厂家实力的对比、厂家品牌力的对比、包装盒的对比、合作之后获得利润的对比、公司支持的对比、销售政策的对比，总之想尽一切办法找出自己公司产品的优势来，做到知己知彼心中有数，在谈判时就可以做到进退自如，同时运用充分的优势论证自己的产品，使谈判商业接受合作愿意合作。

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    2009年10月2日，在举国同庆的60大典刚刚轰轰烈烈结束的第二天，也是刚刚开始的国庆长假的第二天，国家发改委发布了国家基本药物零售指导价格，为了更好的理解国家基本药物制度，笔者尝试以数字的方式对国家基本药物零售指导价格的文件进行解读，但仅仅代表个人的一些观点和看法。

商业客情十大战术手段

1、终端拉动法

产品进货商业公司之后，如果不是特别具有品牌优势和价格优势的产品，在动销上往往很困难。作为业务人员就要积极的拜访终端客户，通过终端拜访拉动商业动销。

2、模范示范法

通过观察和了解对于销售能力特别强的商业公司的开票人员或者能力一般甚至销售能力很弱的商业公司销售人员，与他们迅速建立良好的关系，在短期内让他们建立销售的模范，通过树立典范，告诉其他销售人员，看看谁都买了多少，看看谁是怎么买的。

3、关键人物法

商业公司的销售人员往往很多，业务人员如果所有人员的工作都做，就不容易做到。为此，应通过调查，了解哪些销售人员是关键人物，可以起到意见领袖的作用，通过对关键人物进行感情公关和物质公关，打动关键人物使他们卖力的为自己推销产品和发动其他销售人员为自己推销产品。

4、狐朋狗友法

人情世故是社会人与人之间的核心法则，通过与商业公司的销售人员建立良好的私人关系，不愁自己的产品买不出去。这一办法的核心就