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【在分析财务报告注意三点-智联经纬南京会计实操班解答】

 

一、应了解财务报表自身具有局限性

财务报表只能列示那些用货币计量的经济项目，但企业的许多重要信息，例如人力资源、企业竞争力与创新力、产品和服务质量等很难通?货币简单计量。因此，我们尽可能地通过其他信息渠道来弥补财务报表的这种局限性，注意收集国家宏观经济政策、行业发展情况等表外非财务信息。

财务报表是以币值稳定假设和历史成本原则作为基础而编制的，即使能用货币计量的信息，也会由于通?膨胀和物价变动使得会计信息大打折扣，失去可比性和有用性。例如，在通货膨胀下，货币迅速贬值，物价持续上涨，此时，即使企业不从事任何业务，也会由于货币本身价值变化形成企业的损益。因而，如果仅仅将报表内的数据简单加减，据以进行决策，则会导致决策者严重的失误。

财务报表的数?是企业过去经济活动的结果，是作为对企业过去经营活动的总结，以提供历史信息为主，具有较强的时效性。但这些财务信息往往是滞后的、静态的，用这些数据来预测企业动态、制定未来决策，只有参考价值，并非绝对合理可靠。而且公司对外发布财务报告或?表使用者取得财务报告时，可能离财务报告所反映经济活动发生的日期已过去多时，反映的情况已经是过去式了。

二、注意财务报告分析方法的局限性

每种方法都有自己的优缺点，我们在分析同一公司不同时期或不同公司的财务报告时，要注意财务报告分析方法的局限性。

对于比较分析法来说，不同的企业所属行业的特点、发展阶段不同，选用的会计政策和会计方法不同，会使他们的财务报告缺乏可比性。以会计处理方法为例，企业固定资产可以采用直线折旧法或采用加速折旧法，折旧费不同，从而导致利润差异很大；企业长期投资可以采用成本法与采用权益法，但两者所确认的投资收益也不一样。同一企业前后期会计处理方法改变，对前后期财务报表对比分析也会有影响。

对于比率分析法来说，不同公司或同一公司不同时期选用互不相同的财务政策和会计方法也会使他们之间的比率指标丧失可比性。例如，房地产企业的生产经营周期?长，应收账款较多，存货周转速度缓慢，而且，固定资产占总资产的比重较高；商品流通企业的经营周期较短，应收账款较少，存货周转速度很快，流动资产占总资产的比重较高。如果忽略行业差异，将房地产企业和商品流通企业的财务比率指标放在一起比较，容易得出错误的结论。(智联经纬南京会计实操班解答)

对于趋势分析法来说，由于用来分析的财务报表资料所属年份、会计期间有所不同，并且数据没有经过任何处理，所以一旦会计换算方法改变或者受到通货膨胀等因素的影响，数据之间就会失去其可比性，也就会造成不同时期的财务报表不具有可比性。

三、要全面分析财?报告的内容

财务报表分析最忌讳的就是孤立地看问题。我们在看财务报告时一定要把握住整体，不能只见树木，不见森林，应将反映整体的财务报告结合企业经营状态的其他数据一并分析，构成一个完备的信息系统。

既要重视财务报表，又要关注报?附注。我们不仅要看数字报表，而且要重视报表附注中的文字阐述，因为这些都是有助于投资者理解财务报表的重要信息。目前，许多企业将不便于在报表中披露但又必须披露的资料“包装”在报告附注中，这一点要引起我们高度注意。附注是财务报表的必要补充和说明，投资者在对上市公司进行财务分?时，忽视了报表附注的分析，特别是或有事项、承诺事项、关联交易事项、资产负债表日后事项的分析，则很可能得出错误的结论，做出错误的投资决策。

既要重视合并财务报表，又要关注母公司个别财务报表。合并财务报表是反映母公司和其全部子公司形?的企业集团整体财务状况、经营成果和现金流量的财务报表。合并财务报表所反映的会计主体是会计意义上的“主体”，合并财务报表不反映任何现存企业的财务状况和经营成果。由于母、子公司之间业务的多元化和差异化、合并范围的影响以及合并抵消过程中存在的一些问题，因此合并财务报表很难为投资者提供决策有用的会计信息。

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今天北京智联经纬给大家分享采购师谈判的技巧

谈判前要有充分的准备

　　知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

　　只与有权决定的人谈判

　　谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

　　尽量在本企业办公室内谈判

　　零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

　　对等原则

　　不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

　　不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

　　交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

　　对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

　　放长线钓大鱼

　　有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。

　　采取主动，但避免让对方了解本企业的立场

　　善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。

　　必要时转移话题

　　若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。

　　谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定

　　有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。

　　很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。

　　其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。

　　尽量以肯定的语气与对方谈话

　　在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以进行，而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。

　　尽量成为一个好的倾听者

　　一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。

　　尽量从对方的立场说话

　　很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

　　以退为进

　　有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应 装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。

　　此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。

　　交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上

　　告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。

　　在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。

　　以数据和事实说话，提高权威性

　　无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析，如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。

　　用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么？你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。

　　控制谈判时间

　　计的谈判时间一到，就应真的结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可能的话，把他的竞争对手也同时约谈过来，让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象（即他的竞争对手）已经在等待。

　　不要误认为 50/50最好

　　因为谈双赢，有些采购员认为谈判的结果是 50/50 （二一添做五）最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。因此站在零售采购的立场上，若谈判的结果是 60/40，70/30，或甚至是 80/20，不应有什么“于心不忍”的。

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    人力资源管理师的首要工作就是招聘，那作为一名优秀的HR，如何为公司挑选新员工呢？下面就让智联经纬人力资源管理师学院与大家一起探讨下HR招聘新员工的“准则”吧。

    挑选员工的第一标准是具有良好的品德。因为良好的品德是职业道德的基础；其次，看应聘者解决实际问题的能力，面对困难时是否冷静思考，从多个角度、层面充分加以分析，找出问题的根源和解决的有效措施，并有效地加以实施。因为实际工作中常有新问题要解决；第三，要测试应聘者有没有快速学习的能力。在这里，我并不是说以往经验和能力不重要，以往的经验和能力同样重要，但是这是过去式，是前提条件。因为社会是不断进步的，逆水行舟，不进则退，我们企业需要的是能在高速运转的环境中生存并求发展的高素质员工，所以具有快速的学习和适应环境能力是十分重要的。

    人力资源管理师还应该了解，在招聘新员工时，不同种类的员工会根据岗位不同考核不同的内容。营销类、职能类人员招聘通常采用面试和测评两种考核方式，通过面试可以与应聘者近距离进行沟通，一般比较流行“行为面试法”，即通过了解应聘者过去的行为来判断其能力素质如何。测评分为能力倾向、行为风格、职业兴趣、社会愿望四部分，通过一系列的测评工具来对应聘者的能力素质进行全方位的测试。而技术类人员招聘则会在前两种考核方式基础上加笔试，通过笔试检查应聘者掌握的理论专业知识水平。

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上海智联经纬老师给大家列出导游证中中国民族概况点如下
一、民族民俗
(一)什么是民族
民族是指人们在历史上形成的一种具有共同语言、共同地域、共同经济生活以及表现在共同文化上的共同心理素质的稳定的共同体。它是人类社会发展到一定历史阶段的产物，有其产生、发展、消亡的过程和规律．
（二）什么是民俗
民俗，即民间风俗，指一个国家或民内族中广大民众所创造、享用和传承的生活文化。它是人们在长期的社会生活中相沿承袭的生活及文化活动。
二、中国民族的组成和人口
在少数民族中，人口在t00万以上的民旅有18个，其中壮族人口最多，为161 7 .88万人，人口最少的民族是珞巴族，仅3000人。
三、中国民族的分布状况
我国的人口分布总体特征是东南稠密、西北稀疏。汉族多聚居在东部地区，少数民族多居住在西部地区。中国各民族形成了以汉族为主的大杂居、小聚居、交错居住的格局。
（一）广西壮族自治区
广西壮族自治区地区处中国南部，南濒北部湾，与越南接壤。面积25万多平方公里，陆地总面积23．67万平方公里。世居有壮、汉、瑶、苗，侗、仫佬、毛南、回、京、彝、水、仡佬11个少数民族．总人口4850多万，其中少数民族1850多万，壮族1580多万，主要宗教有佛教、天主教、基督教、伊斯兰教。
首府为南宁市。广西属亚热带季风性温润气候。广西是中国的旅游大省。著名的桂林山水、迷人的海滨风光、独特的南国边关风情、浓郁的少数民族风情，每年都吸引着许多游客。
(二)内蒙古自治区
内蒙古自治区地处我国北部边疆，总面积118．3万平方公里，占中国陆地面积的1／8。北与俄罗斯、蒙古国接壤，边境线长达4200公里；地跨东北、华北、西北，与黑、辽、吉、冀、晋、陕、宁、时8个省、自治区毗邻。全区总人口2392．35万人，其中蒙古族4 23. 83万人。
内蒙古是我国第一个实行民族区域自治的省级自治区。自治区首府在呼和浩特市。
内蒙古旅游资源丰富，不仅拥有得天独厚的草原风光，也不乏著名的人文旅游资源。这里创造了闻名世界的“河套文化”、“大窑文化”、“红山文化”等，是中华文明发祥地之一。
(三)宁蔓回旗自治区
宁夏回族自治区位于中国西北部，地处黄河中上游，东邻陕西，北接内蒙古，南与甘肃相连。全自治区设4个地级市、16个县及县级市、8个市辖区。首府为银川市。
宁夏有55个民族,主要有汉、回、满、东乡、蒙古族。全区的人口中,汉族人口为567．65万人，占65．47％；各少数民族人口为；193．90 万人，占34．55％,其中汉族人口l 90．23万人，占33．88﹪。
回族聚集区物产丰富，有红、黄、蓝、自、黑“宁夏五宝”：红指枸杞．黄指甘草，蓝指贺兰石，白指濉羊皮,黑指煤炭。宁夏是一块美丽富饶的土地，大自然的鬼斧神工,造就了高山、平原、河流、绿洲、湖泊，既有扎南水乡的秀丽，又集塞外大漠风光之雄浑。古老的黄河文化，奇异壮丽的自然景观，浓郁的回乡风情，如歌、如诗、如画，给人们独特的感受。
(四)新疆维吾尔自治区
新疆维吾尔自治区位于中国的西北部，古称西域，面积166万平方公里，约占中国总面积的1∕6。东北与蒙古毗邻，西与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、塔吉克斯坦接壤，西南和阿富汗、巴基斯坦、印度相邻，边界线长达5600公里。首府为乌鲁木齐市。新疆是我国而积最大、国境线最长、交界邻国最多的省区。
新疆维吾尔自治区下辖5个自治州、7个地区、2个地级市、4个自治区辖市、16个地州辖市、62个县、6个自治县。2005年末，新疆总人口为20l0.35万人。其中维吾尔旗人口923. 50万人，占总人口的45 94％；汉族795．66万人，占39．58％。在53个民族巾，世居于此的主要是维吾尔、汉、哈萨克、回、蒙古、柯尔克孜、塔吉克、锡伯，乌孜别克、满、达斡尔、塔塔尔、俄罗斯等13个民族。
新疆具有丰富的自然和人文旅游资源。中国旅游资源68种基本类型中，新疆拥有56种，居全国之冠。新疆自然景观奇特，冰峰与火洲共存，沙漠与绿洲为邻，自然风貌粗犷，景观组合独特。古丝绸之路的名胜古迹、多姿多彩的民族风情和文化艺术，吸引了大量中外旅游者。
(五)西藏自治区
西藏自治区位于中国的西南边疆，青藏高原的西南部。它北与新疆维吾尔自治区和青海省毗邻，东连四川省，东南与云南省相连，南边和西部与缅甸、印度、不丹、尼泊尔等国接壤．边境线全长近400公里。令区土地面积为122万多平方公里．约占全国总面积的1 2 .8％。西藏自治区平均海拔4000米以上，有“世界屋脊”之称。
西藏自治区现有6个地区、2个市、76个县。自治区首府为拉萨市。
2005年束全区总人口为2 77. 00万人，藏族人口为241. 11万人，占92．2％；汉旅人口为1 5 .53万人，占5．9％。
西藏拥有独特的自然景观和人文旅游资源，现已形成具有各自不同特点的拉萨、藏西、藏西南、藏南四个旅游区。“十一五’，期间，西藏将以建成国际精品旅游胜地为目标．实现与欧、美、日、韩、新、尼泊尔等国家、中国港澳台地区及国内其他主要旅游城市的旅游联网，形成观光、探险、休闲、度假齐全的大旅游产业体系。
四、中国民旅的语言文字
使用人口最多的少数民族语占是壮语，有1500多万人使用。
汉语方言通常分为七大方言：北方方言、吴方言、湘方言、赣方言、客家方言、粤方言、闽方言。各方言区内叉分布着若干次方言和许多种土语。其中使少最多的北方方言分为北方官话、西北官话、西南官话、下江官话四个次方言。
从语言的系属来看，我国56个民族使用的语言分别属于汉藏语系、阿尔泰语系:南岛语系、南亚语系、印欧语系五大语系
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今天由西安吴老师给大家采编心理咨询师中的心理测试内容，希望大家多多参考和关注；你对心理的关注是对自己最大的关心，西安心理咨询师培训中心欢迎你！
会拿小时候照片给男性看的女人 -心理咨询师培训分享- www.zhilian.org/xa
　　通常女性会很介意给别人(尤其是异性)看到自己小时候的照片，尤其是刚出生没多久时的裸体照或是国中时的大头照。因为大部分人小时候的照片都非常的"拙"，别说是异性朋友了，有时候甚至连闺中密友都无法看到。
　　如果有一天，女性私底下拿她小时候或是丑丑的大头照给你看时，这也许就是她在暗示对你的好感。因为她已经对你撤除了心防，你们在心理上的距离已经相当接近，应该要好好把握住机会喔！
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今天由杭州郑老师给大家分享一下 杭州外审员考试题：案例分析题 （每题1分，共5分）指出iso9001认证标准中适用于下述情景的某项条款，请将条款号填在横线上。

   请根据所述情况判断：如能判断有不符合项，请写出不符合iso9000标准的条款号、内容和严重程度,并写出不符合事实。如提供的证据不能足以判断有不符合项时，请写出进一步审核的思路。判分标准：不符合条款1分，不符合标准的内容2分，不符合事实2分，不符合的严重程度1分。 

1．在家用用品仓库中，审核员看到环境整洁，堆放整齐，沿着走道巡视，看到标识也很清楚。但

   发现有的热水器7只相叠，有的8只相叠，再看热水器包装箱上，都是6的标识。管理员说我

   们的制度规定仓库要统一堆高，这样才整齐，所以有的堆7件，有人堆8件，那边大盒中也有堆6件的。

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今天由南京会计培训班老师给大家分享一下会计相关知识；各位同学认真阅读；收获肯定不同凡响；南京智联经纬会计从业资格证学院欢迎各位同学前来学习。
会计账簿的更换与保管-南京会计实操班解答
1、会计账簿的更换
　　会计账簿的更换通常在新会计年度建账时进行。总账、日记账和多数明细账应每年更换一次。备查账簿可以连续使用。
2、会计账簿的保管
　　年度终了，各种账户在结转下年、建立新账后，一般都要把旧账送交总账会计集中统一管理。会计账簿暂由本单位财务会计部门保管1年，期满之后，由财务会计部门编造清册移交本单位的档案部门保管。
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今天北京智联经纬给大家分享历年采购师真题的：判断题
判断题（第31~40题。请将判断结果填入括号内，正确的填“√”，错误的填“×”。每题1分，共10分。）
（       ）31、职业道德是指从事一定职业的人们，在长期职业活动中形成的操作技能。
（       ）32、在公私关系上，符合办事公道的具体要求的是公司分开。
（       ）33、采购仅仅是一种购买行为。
（       ）34、股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人属于股份有限公司
（       ）35、企业可通过自制和外购两种途径获得零部件
（       ）36、发盘和还盘是合同成立必不可少的两个基本环节
（       ）37、在产品的价值评估中，市场法适合用于通用的计算机软件和硬件行业的采购
（       ）38、订立软件买卖合同时不仅要明确供应商提供的培训课程、人员、资料、费用、时间安排，而且要明确未履行合同培训条款的惩罚措施。
（       ）39、案例研究培训具有可以双向沟通，便被动学习为主动学习的特点。
（       ）40、对员工进行需求调查分析可以有助于采购时确定使用哪种具体的激励手段制度激励制度。

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哈尔滨智联经纬公共营养师培训学院杨老师给大家采编水果营养价值分析，供大家欣赏：
　含有丰富的蛋白质和脂类，对机体有很好的补养作用，是良好的果品类营养来源。榴莲有特殊的气味，不同的人感受不同，有的人认为其臭如猫屎，有的人认为香气馥郁。榴莲的这种气味有开胃、促进食欲之功效，其中的膳食纤维还能促进肠蠕动。
榴莲不能和什么一起吃
榴莲里的维生素C会和虾里的五价砷化合物化学反应，生成有毒的三价砷化合物。三价砷化合物的另一个名字又叫砒霜；还有就是不能吃的时候喝酒。
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