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实际上，礼品经销商可以通过三个路径改变这种无尊严感的服从式合作方式：第一，用价值去争取客户，而不是凭借单纯的价格去赢得客户；第二，不再卖产品，而是卖整体化服务，或者说解决方案；第三，以渗透与辅导为征服客户的核心手段，而不是关系游说与服从。
把服从变成和谐的磋商
很多礼品经销商在服务团购客户时总觉得无尊严可寻，原因基本上为过早、过多地进入服从状态，而非平等和谐的磋商。其结果却又不一定能得到销售机会，可谓忍辱不讨好。诸如，经销商与客户一接触
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荒芜
笼罩了我生命的光彩
不懂得耕种
自然无缘彩虹
曾经
有无数人路过
有的人掠去了心田上仅有果实
还有的人在坐等秋的金色
太阳能厂商谋求新产品高绩效营销，仅仅围绕新品开发与推广下工夫还远不够。在客户导向下，企业内部生产经营链条上的任何一个环节都直接或间接地服务于新品营销。研发与营销以外的任何一个环节出现了问题，都会为新品营销增添障碍因素。因此，追求新产品高绩效营销，不应完全凭借运气或者技巧性操作来实现，而是要本着“七化工程”来操盘：全程化营销、创新化营销、系统化营销、整合化营销、模式化营销、专项化营销与速度化营销。
规则一：全程化营销
总体来说，新产品营销要经历5个必要阶段。
新产品上市前3个月到上市后6个月是关键期，在这个阶段能否把市场做热做火，对一种新产品的未来市场前途会产生很大的影响。所以，新产品营销要排紧“档期”，并在不同的推广阶段，营销目标、营销策略及营销效应也应有所差异，操盘新产品营销要有这样的逻辑：逐步建立知名度、信任度、美誉度、忠诚度。新产品营销的第一步是建立知名度，然后才是信任度、美誉度、忠诚度，没有一蹴而就的新产品营销神话。即便有也是炒作出来的，也充满了泡沫成分，容易大起大落。所以，做新产品营销还是要扎扎实实，逐步扩大新产品市场影响力与收获目标客户
根据2012年2月6日《中国网友报》报道，我的专著《快销：新产品高绩效营销法则》上了中国移动“手机悦读会”热读榜：
“手机悦读会”热读榜：
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策划也是一种生产力
第一部分
经过市场竞争的优胜劣汰及企业间的并购整合，
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1、为什么很多人不了解徐鹤宁，还要买这本书？
分析：既然书说徐鹤宁“神”，那么这个人肯定“神”，于是读者想知道徐鹤宁到底有多“神”。
2、读者带着什么心态去买这本书？
分析：学习销售方法，学习成长徐鹤宁成功之道，进行自我激励。但满意者有之，失望者有之。
3、当当网、卓越网的负面评论为什么没能阻滞这本书的销售？
分析；很多读者没有看网络评论，也有很多读者很自信、自我，喜欢自己的思考与判断。更重要
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很久没上来更新博文了，很久没问候朋友们了，最近身体不好，请朋友们多担待！
