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知道主人解鹏
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知道主人解鹏简介

国学学者 创业导师

解  号知道主人

现在担任:

知道管理咨询公司董事长兼总经理

山东大学(威海)兼职教授

山东师范大学兼职教授

鲁东大学兼职教授

济南大学客座教授

山东财经大学客座教授

蓝贝股份(832730)独立董事

中国青年创业导师团副秘书长

教育部全国大学生创业培训指导委员会专家

山东省青春创业促进会首席创业导师

中国收藏家协会会员

中国武术协会会员

济南市城市经济研究会副会长

济南文物保护与收藏协会副会长

山东电台和湖南电台特约评论员


 1984年开始发表国学论文,全真华山派第二十一代,自然门第五代传人,研究国学三十余年,对国学实证实修有独到见解。

三十多年来,曾发表过诗歌、散文和管理论文多篇,接受过数百次采访,评论了2011年以来绝大多数国内和国际的重大时事财经事件。

1993年辞职创业,有二十多年的创业经历,曾管理过工厂、房地产、酒店及零售等企业。

从2010年开始担任创业导师,指导了大量创业创新项目。

曾应邀为清华大学讲授《企业创新经营》,为泰山管理学院设计“酒店管理方向MBA”并担任课程主任。为山东财经大学MBA开设《周易与企业经营管理》,为青岛大学EMBA讲授《国学智慧与经营管理》。为山东大学、山东师范大学、济南大学和齐鲁工业大学等高校开设《国学与创业》课程。曾多年为中国市场总监认证、中国人力资源总监认证和中国企业培训师认证及众多高校授课。

长期做客由山东省人力资源和社会保障厅和山东人民广播电台主办的青春创业励志节目《齐鲁创业》(FM950,22:00-22:30)直播,为创业者讲授创业创新知识。

曾担任北京师范大学、山东大学、中国石油大学、中国海洋大学、南京理工大学、西北工业大学和南京航天航空大学等几十所大学创业大赛评委和创业导师,济南市和山东省创业大赛评委、“创赢天下青年创业电视大赛”评委,山东省青年电子商务大赛总评委,山东省大学生综合素质大赛决赛首席评委,“泛海扬帆”山东大学生创业行动决赛主评委,“创青春”2014年、2016年和2018年连续三届全国大学生创业大赛决赛终审评委,第二、第三、第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛专家委员会委员。第三届“中国创翼”创业创新大赛评审委员会委员。

超星投巨资为其拍摄《国学与创业》系列慕课。

曾应德州市、威海市、兰州市等邀请为当地企业家和政府官员授课。

尤为擅长酒店、旅游、城市经济、房地产和零售的策划、规划和管理咨询。为多家企业进行过成功的设计及策划,是多家企业的总顾问或首席顾问。


本人职务以本博客为准,其他所有转载均与本人无关。

 

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201917日,国学学者,创业导师解鹏应邀做客山东人民广播电台(FM95.0)每天 12:00--13:00创业智慧脱口秀《加油,创未来!》节目,与主持人学玮、厉声共话:5G来了——解鹏2019变局开局之年话变局(一)



解鹏:为什么叫变局、开局之年?因为在前一段时间,习近平总书记在多次的重要讲话当中都提到,我们现在正处在百年未有之变局。那么我想百年未有之变局,我们先从百年入手。现在是2019年,我们往前推1001919年,1919年发生了一件大事,那就是五四运动,五四运动让我们中国明白了,我们要觉醒。经过30年,49年中华人民共和国成立,再经过30年就到了79年,78年年底十一届三中全会,79年开始改革开放,那么再经过30年,到了2009年,那么在2009年前后我们成功举办了奥运会,同时相继超过了德国和日本,成为世界第二大经济体,到2019年就是这整整是百年。而在经过了这100年之后,我们现在整个无论从全球还是中国,无论从技术还是贸易,也无论是从企业,还是我们个人,都将处于一个巨大的变局之中,而2019年变局的开局之年。

主持人:所以说今天我们的主题就是2019变局开局之年话变局。那么当然我们请创业导师来一方面是给大家讲课,尤其是很多创业者在之前已经干了几年了,在19年应该怎么干,或者是说有一些创业者可能在19年想着创业,但是我不知道怎么弄,这些问题,导师来了大家就要珍惜,那么我们来听听这位创业者他有什么问题要问?

听众问:为什么那么多的创业大赛,而为什么有那么多人想去参加创业大赛?参加创业大赛能获得什么?

解鹏:创业大赛,可以说是很好的带动和推动创业创新工作的一个很好的形式,所以在15年大众创业万众创新提出来以后,包括在189月份,那么国务院又提出双创升级版的意见。几年来各种创业大赛都非常的多,那么参加创业大赛有什么好处?一方面有的企业可以通过参赛扩大自己的知名度,因为很多的大赛都会有各种各样的媒体的报道,特别是你如果获得金奖、一等奖,曝光度相当高。第二个可以有丰厚的奖金,有很多的大赛的奖金比较高,另外一些高校是你获得了大奖,除了大赛的奖金之外,高校自己还要额外奖励,现在最高的全国金奖,有的高校奖金达到50万,这样的话原始资金就有了,这两点可以说名利双收。另外还有一些创业项目,他可能还在创意当中,还在计划当中,或者是说已经起步了缺资金,那么参加创业大赛还有一个好处就是可以得到与更多的投资人交流的机会,因为很多投资人是评委或者是参与,才通过大赛来筛选项目,那么也可以获得这样一个机会。第四方面,因为有很多的评委本身就是知名的创业导师,或者是成功的企业家,他们在点评项目或者是和项目沟通的过程当中,项目可以获得这些比较著名的顶级的导师的指导,这个也是一个很重要的收获。不光是个人被猎走,还有就是他们创业项目与创业项目之间可以通过大赛来进行合作。有的很多项目它需要比方说另外一个项目的支撑或者另外一个产品的支撑,但他也找不到,结果在大赛当中大家碰到了,这种事情很多,这就是一个其实通过大赛也是一个资源融合跨界组整合的一个平台。



主持人:今天我们这节课的课题是叫2019变局开局之年话变局,刚才说了今年非常重要是变局之年的开局年,那么在接下来的时候我们请解总来给我们讲讲:开局之年里我们要如果是创业的话应该怎么去做,大趋势应该是什么样的?

解鹏:我们这个节目叫加油创未来我们刚才回顾了一下百年的历史,什么要回顾就是古人讲不知来,视诸往,如果我们不知道我们未来的话,我们可以回头看看历史,看看我们曾经走过的路。另外就是作为创业者作为我们未来面对的企业和市场环境,我们更要关注于未来的发展,发展的趋势。当然未来发展趋势,我记得在我们今年节目开播的时候,我曾经说过,我们回顾历史就会发现,已经到来的未来,从来都远超我们对未来的冲击,原来的时候我们很多事都不敢想,现在变成很现实的事了,未来充满想象,所以说我们现在必须要突破未来,但是突破未来的关键实际上是要对未来有一定的把握。这就是说我们现在19年刚刚开始,我们说一年之计在于春,一年的布局谋篇就要在这一年的开始当中,这一点我们更要把握我们这一年它会有一个什么发展趋势,那么这个趋势首先百年未有之变局,我们要从变上来。



为什么叫百年未有之变局?现在我们进入到一个发展变化特别大,特别快特别多的一个时代,所以它是一个重大的变局,它的这种改变几乎可以影响到我们每个人,影响到我们每个公司每个项目每个产品,甚至于说你的技术研发等等都可能会走,很多人觉得你变局跟我有什么关系,可能事不关己高高挂起,会影响我们每一个人有关系。比如说我也在提到说每一次技术的进步都带来人类的巨大的进步。那么比如说我们现在处于手机的4G时代,手机的4G给我们带来的改变就是巨大的。比如我们现在大家都是移动支付,不再需要带现金了,甚至信用卡银行卡都可以不用了,甚至于说在简单一点,刷脸就可以解决了。什么原因造成的技术4G的技术,没有数据的技术的支撑,它是不可能的。那么19年它的变化在哪呢?就是我们要从四季迈入估计时代。我们回顾一下这1G2G3G4G1G只解决了一个通话,2G可以传文字,3G可以传图片,4G可以传视频,所以说我们现在视频火移动支付,然后整个的推动都是因为这个技术,而5G19年又是开局之年,5G一定在19年开始了,5G是个什么概念?5G的传输速度是4G的几十倍上百倍的速度,下载一个电影也就是一秒的时间,没有不是5G所瞄准的。它瞄准的是什么呢?它就可以实现万事万物的互通互联。比如原来我们和汽车,我们和话筒原来是一个我可以操控,我可以指挥你,以后大家互联了以后,那是一个什么概念?可能是我用语音就可以控制和指挥你,甚至于说我不用语音,我可能用思维就可以控制你,或者是你传递给我,我想什么他都知道都可以传递。因为我们在指导创业大赛当中,我已经碰到了这样一个项目,有一个这样的项目,就是他可以用思维来控制床和轮椅,就是说不用说话不用去指挥头,说你干什么想就行,你想这个病人可能是他已经没有语言功能,甚至眼睛也睁不开了,但是他还有思维,他通过他的思维可以控制这张床,可以控制房间里的电视空调所有的东西,同时还可以用思维来写字、写诗、回复邮件、浏览网页,包括我们以后的医养养老,都可能因为5G的来临发生巨变,所以19年它是5G来临之年,它也将是变化最大的一年。

听众问:对我们上班族空余时间比较多的人员在创业方面有什么建议吗?一直想干点什么却没有头绪。

解鹏:兼职这个话题还是可以说是一个传统的话题,并不代表未来了,代表未来的是什么?我们每个人以往的经历,特别是五六十年代,甚至以前他们的人生叫一个人加一个单位等于一辈子,就是我父母就这样,在一个工厂上班,就在这住,在单位宿舍里,他就一生和这一个单位打交道,那么到了我这一代的人,六七十年代的人,他们叫一个人加N个单位等于一辈子,再往后它叫一个人加N个平台等一辈子。 今后的公司逐步也会走向平台化,那么我们每个人是几乎同时面对多个平台,所以说它的这个问题好像是想考虑兼职的问题,他实际上面对了这样一个时代以后,每个人可能都要面对的,就是我除了上班,我有空余,我们叫盈余,你会有时间的盈余,技术的盈余,技能的盈余,金钱的人物与空间的盈余,就你都会有这个空间的盈余,比如说我多一套房子,那套房子就叫盈余,说我下午5点下班了,从五点到晚上睡觉这个时间我有时间的英语,周六日我有时间的英语,然后我英语特别好,但是我在单位上用不着,我这叫浪费了知识的英语这些盈余干什么,这些英语要共享同一个平台,这就是我们现在很多的像刚才我们这位网友提到的问题共同面对的。 你要研究你自己有什么盈余,有什么盈余,就是你能够给大家提供一些什么,你比如说我们有很多做代驾的,它就是时间盈余加技能,英语就是我有时间,另外我会开车,我晚上没什么事,你把这个盈余干什么去做代驾,像朋友提出来这个问题,我下班以后我干点什么,你要研究了你刚才的盈余,你找到了吗?你有什么盈余好,你只要找到了你的盈余,你就可以找类似的平台去发展了,你比如说你是做会计的,可能下班之后有的时候这个就没事了,但是你浑身都是会计技能,你可以发挥余热是吧?现在有创业的公司吗?对你现在有这样的平台,找个会计也是,因为有很多初创公司它对会计知识不了解,他需要有这么一个专业人士,不光是不了解,有很多的初创公司它是花不起钱请专职的会计,因为请一个专职会计最差一个月也得几千块钱高了看不起,但是你在这个平台上这些有兼职的可能给你做一个月的会计工作,只需要一二百块钱可以搞定了,那么这对于我们很多的初创企业是非常有价值有意义的,这就是利用了你时间加技能的盈余。

听众问:创业大赛都有什么内容,都是什么时候每年都是什么时候去举办?我跟咱创业大赛很欣赏感兴趣,您是想要去参与一下创业大赛是吗?我家是农村的,对电视界的世面也很少了,但是非常可怕那种。是渴望能见接触更多的这种项目,可以接触更多的人,一个平台来展示一下自己。

解鹏:创业大赛是这样有很多种,我们每年各个区济南市的各个区,包括济南市人社部门都组织创业大赛,你可以就近参加,比如说市中区的创业大赛就可以了,你关注一下,那么如果区里获得比较好的成绩,可以参加市里的比赛,然后还可以参加省里的比赛,如果是你是做餐饮的话,我建议你最好参加这种专项的比赛,单纯的餐饮,你去参加这种创业大赛优势不明显,因为一本我们创业大赛往往分成两部分,一部分叫创意类的,一部分叫创业类的,创意类的就是我还没干,我有一个很好的想法,或者我有个很好的技术,创业类的就是我已经开始做,我已经做到一个什么程度,那么作为餐饮它的技术含量并不高,包括它的模式方面创新都还不足,参加这种专门的餐饮类的创业大赛就比较好了,创青春有专门的餐饮方面的创业大赛,可以去上网浏览一下,看一看比赛的时间,然后报名的方式,参与一下,积极的参加创业大赛,对他个人的发展包括企业的发展都是非常有意义的。



主持人:刚才我们讲了5G时代来临,可以说在2019年来说的话,应该是一个很大的值得期待的一个,那么5G来临之后,刚才您想到会对我们的一些生活带来很大的一些变局,那么这里边是不是也蕴含着丰富的创业机会?

解鹏:机会非常的大。比如说我们一些制造企业5G来临了,这就意味着我们这种智能化的工厂在越来越多的将走进我们的生活。我们制造业也会出现重大的变局,以往我们有很多的企业都是叫劳动密集型企业,包括当年的富士康都是,但是他们现在在建的工厂,没有人,全部智能化的。我也参观过一些类似的这样的企业,包括我去看一个大型的重型卡车的生产线,绝大多数都已经实现了。智能化生产,他们都开玩笑说可以叫无光生产线,原来我们如果用人来生产的话,我们要比较亮装线要好吗?但是机器生产的时候它不需要灯,他就可以工作做,他不需要灯就能看见他就看得见,所以说已经逐渐整个的就是要颠覆我们原来对生产制造的这种想象,它已经会发生改变。那么包括我们个人,我刚才已经讲到了,我们可能每个人都走向了一个什么?同时面对多个平台的一个格局,然后公司也将会逐步走向平台化,如果不能够实现的话,还是固守在原有的那种模式,你可能就不足以面对变局,不足以面对未来。如果我们的思维是陈旧的落后的,知识的更新又不快不能够面对变,不能够懂得变的话,可能就会被淘汰。新旧动能转换也是一种变,就是把我们的旧动能如何升级成行动,能如何再去打造新的产业新兴的产业,这是两个方向供一个是旧的动能去掉或者改造要升级要换代,那么这个也是一个变,同时我们要面对新的技术新的未来的来临,打造一个新的产业。

听众问:5G来了,对我们种地的大户有什么启示吗?

解鹏5G来了,他对我们农业的发展也是一个巨大的机遇。因为我们以往的农业可能在整个的历史当中,我们会发现它的发展是比较慢的,农业的发展是比较慢的,因为你看我们现在有很多的农村农民的耕种的工具还停留在几百年前上千年前的工具上,那么技术的进步才能推动我们农业的发展变化。我们国家一直对农业是非常重视的,农村农业农民问题是非常重视的,每年的一号文件一定是关注三农的文件,今年我们重点的方向就是乡村振兴,如何通过乡村振兴战略来推动我们农业农村农民的这种发展,这也是我们要面对的一个重大课题。而5G它是一个很好的推动,比如说我们以往我们要解决农田的,比如说病虫害,比如说施肥等等问题,需要什么需要专家,得人工去检测,但是专家就那些,而我们的土地这么大这么远,他不可能随叫随到,他跑不过来,而且费用还挺高的非常高,但是如果我们的网络可以支撑的话,可以及时的传递,他看到你现场的情况以后,马上就可以给你作出判断,你用什么肥,你用什么药,测土配方,直接就可以解决了。你比如说现在一些蔬菜大棚已经实现了这种手机智能化的一些李对那个层次还没有达到我们5G的概念,可能还仅仅就是一个智能化停留在4G的水平上的一个比如说图像的传递相关的温度湿度,包括土壤的酸碱度等等,这些传递都5G的时候,他传递的可能就更充分更快捷更有效,他已经走向了那个方向。所以说5G时代还真是特别值得期待,它和4G可能有一些质的区别,比如说你看我们原来可能更重需要是人驾驶的,比如说拖拉机收割机来去解决,不管你大机械,你比如说我能一次割多少麦子,一次浇多少水,但总归还需要人去驾驶的是吧?今后是无人的,现在的无人的比如说拖拉机无人的收割,无人的相关的设备都已经出现,都已经形成了,现在等的是什么?包括我们的无人驾驶的汽车等的就是5G




因为在4G的基础上,它延迟它会造成失误会造成麻烦的,只有5G的支撑才能够完完全全实现。所以说我们5G来临以后,像这些我们的可以想象你可以尽情的想象都可以支撑和实现,是现在对于大家关注的一些问题,我们现在可能还不敢想,但是在不远的将来,可能你想的这些就都成了事实了。

我们的农业的发展关键依赖于科技的进步。我们现在在很多的创业大赛当中已经都看到了,这种农业方面的相关的很多的各种各样的机器人都有,包括采摘的采摘机器人,我们原来是个采摘,无论采茶还是采水果还是采摘蔬菜,它是耗时耗人工,而且你一旦这个速度达不到以后,他可能就老了,可能就坏了就不行了。那么如果我们采取这种机器人的话,速度效率各方面都大幅度提高,特别精准。

我之前也比较关注这样的视频,他们有些大型的农业机械完全可以连根带苗带你比如草莓就可以整个的取出来,只留下符合标准的大小的草莓,其他都可以扔掉,或者说分类大的是分钟装到这个箱子里,小的装到箱子里这都是可以实现的。

主持人:今天我们跟大家聊的这个话题就是2019变局开局之年话变局,刚才解总跟大家讨论的是一个5G时代来临了,我们应该怎么样去做好准备?其实现在我们还经常说一个词叫跨界,就是说你别以为你是做农业的,那么你合作机械的或者是说做或者说和开车的就永远没有交集,我消灭你,但是跟你无关。

解鹏:我们未来我认为要有三个观念一定要建立的,第一个观念就是跨界,第二个叫全局,第三个叫未来,这三个观念必须要完完整整的去建立,我们才能够面对我们后来的百年未有之变局。那么这个跨界是什么?我们仍然去回顾一下,就会发现打败口香糖的是什么?并不是哪一个品牌打败了哪一个品牌同行业的,而是整个的口香糖在下滑,那么原因是什么?最后这些口香糖的生产企业经过深入的调查研究发现打败他的是手机!

因为我们原来看这个场景就是他在那排队等着付费的时候,口香糖一定是放在商业收银台,现在他们的场景,通过大量的视频发现:人们在等的过程当中都是玩手机。上街啥都不看,所以说由于不看就造成了口香糖的销量急剧下滑,所以这就是实际上一个典型的跨界,就是我们!原来认为我们同行是冤家,同行是竞争对手,那么在这个变局当中,你会发现打败你的一定不是你的同行,而是和你没有任何关联的。

比如说我们现在就已经开始出现了,前两天我在关注有一个城市的出租车大量的下岗和退出,有些人不干了,为什么?这也是一个巨大的变化。什么人在做和出资相关的恰恰不是出租车,并不是另一家出租车公司出现了,而是大家惊讶地发现,除了我们经常提到的滴滴之外,谁在做美团、高德,他们在做相关的行业,而且来势凶猛,你美团你好好做你饭就行了,送你饭就行了,不,他开始跨界了,所以今后的跨界会越来越多,银行原来是银行与银行之间竞争,后来他们突然发现给他们产生巨大威胁的不是银行,而是支付宝,那么包括我们这些运营商移动联通电信,他们相互之间是竞争的,结果,他们突然发现一个竞争对手对他们产生了巨大威胁,是像微信这样一类的这种一个小APP,就让给他们产生了巨大的威胁,都是跨界的,这种跨界太多了,这样的案例太多了。



听众问:创业的钱从哪来?

解鹏:基本上来讲我们说创业的资金的来源,它有传统方式和现代的方式,传统的方式就得自己筹,你自己有没有自己没有的话找父母亲戚朋友借点,那么这都是一种传统的方式。但是现代的融资方式就有很多了,比如说我们现在投资人分为天使、风险、私募、股权各种各样的,那么天使之前还有种子,什么叫种子投资?就是你有了一个想法,你有了一个团队也有技术,现在还没注册公司,但是准备要干,但是没钱就是有这个想法,现在还没做种子,投资人说我给你10万块钱你可以先干起来,那么这就是种子投资的,那么它投这10万块钱干嘛?说我也不管你们,你们自己干你自己说了算,想怎么干我干事,我只要15%的股份给你10万块钱,那么你可能就干起来了,那么这就是现代的一种方式。

当然我们大家也会看到有众筹的模式,说我们这个项目要做起来需要一百万,咱这样来一百个人每个人头1万,我们回报是你占到1%的股份,同时你这1万块钱假设就是我们刚才不是有做餐饮的吗?假设我这个餐饮我给你餐券,你一年还可以在我这消费1万,干不干?有可能说干,还吃还能做没事,这就是众筹模式,现在的方式它资金来源就会很多,我们的初创者应该多关注于这种方式,就是种子天使风险,那么后边的质量风险投资和我们这些初创企业的关系都不大了,主要就是种资和天使投资阶段以及相关的众筹这些模式都关注一下。



听众问:如何才能暴富?

解鹏:谁都想暴富,一夜暴富是可能很多人的梦想,但是我认为世界是公平的,那我们有一个定律叫能量守恒定律。那么能量守恒定律我们放在我们创业和致富方面也是有效的,那么你付出才有回报,付出大回报大,那么如果你没有付出贸然得到你能不能承受的了,甚至于说你能不能真正的使用得了,这都是问题,所以说我不提倡有这种暴富心态,当然数字时代,那么我们可能获得财富的条件和机会会更多,那么只要你付出努力了,我相信你也会有富的天,不一定是暴富,心态很重要。
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新年好!我是国学学者,创业导师,知道主人解鹏。

创新,从深层次上一定是技术的创新,而每一次技术的革命都会带来人类的巨大进步。而更多的创新,恰恰是我们身边无处不在的、一点一滴的变革和改变。

创业,我认为没有情怀做不好,没有格局做不大,没有智慧走不远,没有觉悟难升华。

关于未来,我们回顾历史就会发现已经来临的未来从来都远超我们曾经对未来的憧憬,所以想都不敢想,就难以真正的面对未来,突破想象才是我们现在应该做的。

2019为你而来,加油创造未来。


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2019解鹏新年祝福和对创新、创业和未来的思索
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新年好!我是国学学者,创业导师,知道主人解鹏。创新,从深层次上一定是技术的创新,而每一次技术的革命都会带来人类的巨大进步。而更多的创新,恰恰是我们身边无处不在的、一点一滴的变革和改变。创业,我认为没有情怀做不好,没有格局做不大,没有智慧走不远,没有觉悟难升华。关于未来,我们回顾历史就会发现已经来临的未来从来都远超我们曾经对未来的憧憬,所以想都不敢想,就难以真正的面对未来,突破想象才是我们现在应该做的。2019为你而来,加油创造未来。


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新年好!我是国学学者,创业导师,知道主人解鹏。创新,从深层次上一定是技术的创新,而每一次技术的革命都会带来人类的巨大进步。而更多的创新,恰恰是我们身边无处不在的、一点一滴的变革和改变。创业,我认为没有情怀做不好,没有格局做不大,没有智慧走不远,没有觉悟难升华。关于未来,我们回顾历史就会发现已经来临的未来从来都远超我们曾经对未来的憧憬,所以想都不敢想,就难以真正的面对未来,突破想象才是我们现在应该做的。2019为你而来,加油创造未来。
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201911日,山东人民广播电台(FM95.0)每天 12:00--13:00重点打造的创新创业午高峰,采用图、文、音、视频融媒体直播节目,创业智慧脱口秀《加油,创未来!》首播。主持人学玮、厉声邀请创业导师解鹏和创业者——新自觉CEO刘翔走进直播间:



主持人:今天我们的创业者刘翔,走进我们的直播间,来介绍一下他的创业项目和创业经历,同时我们的创业导师解鹏会针对这里面比如说针对现场路上出现的创业路上出现的一些问题进行一些分析点评。

刘翔:先树立一个小目标,然后明年的目标是一千五百万。

主持人:我的意思是说一会儿解总可能到时候说话会比较直接,对你比如说有打击或者有什么你心理上能接受得了吗?

刘翔:我觉得作为一个创业者这点小打击是完全没有关系的,也特别感谢解总能够倾囊相授。

主持人:人家这回答,多么的委婉,多么得滴水不漏,刘翔抗打压能力也是相当强的。刘翔说到既然说到这一会你也别客气,好就赤裸裸的表扬,不好也就好好的一针见血地给他指出问题,发挥您解总您的毒舌品质来,好刘翔到底是做什么?刚才我们说了山东新自觉信息科技有限公司CEO,那么您创新项目到底是什么,先给您两分钟,看看您舌头利不利索,来给大家讲讲你创业项目到底是什么

刘翔:好的,大家好,我是山东新自觉信息科技有限公司的CEO,我叫刘翔,大家新年快乐!山东新自觉信息科技有限公司是一家专注互联网新型人才培养与输出的综合性服务机构,核心创始团队均来自BAT等顶级互联网企业,对互联网技术和新媒体运营拥有丰富经验和深度认知。我们的宗旨就是新尽人学,人尽其用,怎么理解呢,新尽人学就是新媒体新零售以及新技术新业态新产业和新模式等等的这种知识,都可以在新自觉这个平台上学到。这是新尽人学,再有的话就是人尽其用,就是任何的人在我们新自觉这个平台上都可以得到用武之地。

主持人:刘翔您看我过去行吗?没问题完全没问题,我你得考虑一下,就是说你考试培训成本可能比较高。

刘翔:这个没有问题,这是这就得益于我们整个的讲师团队是非常强大的。我们整个的业务板块的话其实分为三个部分,第一块是新媒体人才的实训,第二块业务是互联网新型人才的输出以及管理,第三块是品牌数字媒体的公关和社会化的精准营销服务,简单来说就是培训、人力资源以及社会化新媒体营销。

主持人:比如说我想做个微信微博,在您这可以学吗?我想学个商务合作能学吗?

刘翔:商务合作这一块我们就接触的比较少了,我们其实是互联网垂直领域的培训,我觉得这是我们专业的地方。

主持人:好的时间到,我们接下来听听我们的创业导师解鹏,听完了你创业项目介绍之后,对你创业项目的第一印象是什么样的?

解鹏:我觉得创业项目可以用两个词来形容,第一同步,第二未来。和我们节目的宗旨也非常的贴切,同步在于什么?我们现在处于一个数字化时代,数字化时代的要求有两个特点,一个就是数字化的表现形式,它是一个新媒体的形式来表现。第二个如何去实现,如何支撑这个数字时代。需要人才,那么对这个项目就是同步于数字时代的新媒体与人才的这么一个项目。第二个为什么要是未来?就是这个项目他对于未来来讲,无论是企业本身,包括它培养的人以及合作的公司都是面对着未来而做,而不是仅仅面对着现在,所以这个项目应该说还是非常不错的一个项目,也就是说比较贴合我们市场发展规律的。



主持人:好的。接下来我们又比较好奇了,刘翔你是学计算机或者是新媒体这个专业的吗?为什么会从事了这个行业?怎么想到要开这么一家公司的?

刘翔:我不是学计算机专业的,我的专业是行政管理,具体的话如果按我们行政管理专业,如果说是对口工作的话,应该就是文员、行政助理、在办公室整理文件这一块的工作。

主持人:这怎么突然想到要搞这么一个新媒体公司,毕业了就创业了吗!

刘翔:其实我是在我毕业之后,我是进了我们现在的母公司天狐,是一家专门做移动互联网社交营销的公司,当时其实是听了两个字让我去的这家公司就是微博,因为在13年的时候微博非常火的时候,从13年到17年一直是在做新媒体营销的工作,然后在工作期间我们其实也发现了很多问题,这应该算是我项目的起源。我们在做营销的时候,前后一共合作了一千多家客户,这些客户里边其实很多的老板都在向我们要人,比如说你们有没有文案写得比较好的给我们推荐一下,当时我们就通过我们的人脉资源做了免费的推荐,这是其一;其二呢也有很多老板是直接挖走了我们的服务人员,我们的服务人员给他去做微博、新媒体的时候,他觉得服务不错,他直接就问,比如说你在你这家公司多少钱,一个月比如5000,没有问题,我给你开7000你来不来。其实我觉得这不是一个很大的问题,我觉得这正常的一个人才的一个流动。所以说在有公司有需求,有人挖墙脚情况的这个情况下,我们当时就在想为什么不能成立一家专门的公司去提供这种服务,这应该是我们这个项目的起源最根本的起源。同时我们也做了很多的研究,比如说像2017年的时候搜狐报道了一篇文章,就是未来五年内互联网新型人才的缺口将近达到一千多万,一千多万的一个缺口,这个数据听了之后让我感觉很震撼。

主持人:你看刘翔当时他听到1000万这个缺口之后,他立马想到要创业,人家想到的不光是创业,而是1000万的缺口能给我带来多少的收益。

刘翔:这其实是得益于我在这个行业里做了这么多年的一个经验。因为新媒体的发展就从13年正式开始,也算是新媒体商业化的元年,这样的话其实企业主这边,他特别希望能够找到合适的人对吧?但是很难找到合适的人才,找不到合适的人,因为他发展速度太快了,同时这个职业存在的时间太短了,这是一个。第二个就是他招到人之后他不知道怎么用,他自己就对这块没有研究,他也不懂这个人来了之后我怎么用?怎么考核?怎么晋升?总结起来就是专业人才太少,然后专业的管理者还少,这是在企业主这方面的一个困惑。就业者在这方面的困惑是什么呢?我也想从事这方面的工作,怎么做?他们也很困惑?所以说在这两者之间它缺少一个什么?缺少一个桥梁,就能够把企业主和就业者建立一个沟通机制的一个桥梁,于是乎山东新自觉信息科技有限公司就成立了,其实我们就做了一个媒介把它们搭起来了。

主持人:想到这儿其实我挺想问解总一个问题,你看像刘翔这样,他是毕了业之后先去打了一段时间的工,然后进行了创业,有一些毕业生可能就面临着这么两难的选择,我到底毕业之后是先创业,还是先就业?您怎么看这个问题!

解鹏:这个问题不能一概而论,要根据每个人具体的情况。第一个首先你如果是对于创业还没有做好准备,不要强创业,应该是先就业再创业是最稳妥的,一定要选择自己熟悉的,自己喜欢的行业,这样的话你才能够发挥自己的这种潜力。那么作为如果有这种创业潜质,又有好的项目,自己又已经组建团队了,去大胆的创业也无妨。所以这个东西不能一概而论,要视具体情况来分析,年轻人失败得起,年轻的时候就应该干年轻人应该干的事情,比如说就要闯一把,即使失败了,不过从头再来吧,另外刘翔这个项目包括他的一个个人经历,我觉得有一个点特别好在,就是我们碰到挖墙脚这个事情是怎么思索的?普通人的思索方式,我怎么防着别人,我防着你挖我墙脚,但是大家想一想挖墙脚这件事能防吗?他是防不胜防,只要是想从明面上去给你挖吗?只要是挖墙脚,他一定是说你给5000我给7000,你给7000我给8000,我一定会给你挖成功,所以说你挖墙脚的问题是不能防的。碰到这个问题应该就是从一个创业角度去思索,你看刘翔思索的就是我找到了一个市场的需求的巨大空间,这个空间就是我的创业方向,而且这个方向它是基于市场的需求而来的,所以说他就一定会能成功。这就是一个创业者一定要建立这种创新的思维,一定要从另外的角度异于常人的角度去思考,

主持人:刘翔在创新思维这道考题上已经打了一百分了,反其道而行之,接下来问题是怎么做?既然发现这方面有商机了,怎么去做的?一开始做公司没有经验开展的顺利吗?

刘翔:其实我们公司还没有说多么不顺利还算是挺顺利的,为什么?因为首先来看我们母公司天狐本身就是做移动互联网就做了五年的时间,新自觉是我和我之前的老板也是我的贵人一块合作成立的一家公司,当谈到这项目的时候,我和我老板其实算是不谋而合,其实一讲这个东西她也很感兴趣,她早就想做这一块,只是苦于没有人提出来,这个项目开始谋划的话是从17年开始,真正成立的话是20181月份发展了一年的时间,现在我们的员工是30多个人,客户的话到目前已经开拓了有300多家。

一年的话其实做的也不是很多,做了300多万的整个的营收,这个还需要进一步的范围很大,因为你想想一千多万人的需求量,我们现在还只是个开始

主持人:解总点评一下,你看他一年的时间30多个人服务了300多家公司,对这样的话它这个业务范围的话是不是铺的面有点大了,发展速度是不是有点快?

解鹏:也不大也不快,应该说作为一个初创企业在第一年的时间走到这个程度算是良好,如果打成绩的话。就是第一年实际上有很多的企业在第一年往往会走得磕磕绊绊,磕磕绊绊的情况可能就是不及格,或者是刚及格,特优秀的企业,很可能就在一年就突飞猛进,但是那种状况我不大提倡。我很反对企业这种跨越式发展、飞跃式发展,然后火箭式,那个情况很容易出现大问题,我倒提倡这种稳健式的稳扎稳打稳扎稳打,应该说作为这样一个企业从300万来讲并不高,但是它有个好处就这样的企业他们的成本费用是很低的,因为他不是这种像我们传统的制造和其他,你的成本费用会很高,然后你收入如果是成本比较高的那就很麻烦了。

主持人:那么在创业的过程当中刘翔是不是也会遇到一些困惑,另外它怎么做到用这么少的人服务这么多的客户的?

刘翔:其实你像我们这30个人里边还有一部分是销售人员,销售人员应该不算在服务团队里边的,这其实就是得益于我们现在的服务模式。首先大家要看第一我们要做培训对吧?第二我们要做人才的输出两块,从培训这一块来看,我们培训的人大家为什么会愿意用?您比如说解总有很多公司,解总为什么要用我培训的人,他也可以从市场上招嘛,不一定非得拿出费用来让我们给他推荐,这就得益于我刚最开始给大家讲的我们做的的新媒体人才的“实训”,实训实在哪里?其实就是由我们专业的、有多年互联网运营经验的实训老师带着我们的学员来去做,而且是一个案子、一个方案我们能够配备人来去做,采取1+5的服务模式,其实这样我们相当是五个人一个小团队,那我们的实训老师会告诉你这个案子应该怎样去做,这样的话在这个方向性上就不会出现错误。还有一个好的地方是什么?大学生是不容易被思维固化的,它能够想对他能够想出来很多新的点子,因为他没有一个框架,它没有一些思维定式,这样我们不仅能够给客户提供更好的服务,能够出来更加多元化的方案,我们的学员还能从市场入手,去践习互联网的技能,从而得到了真正的锻炼!同事我们的学员就业也有了着落,比如说我现在给你做服务,在学校里的时候我就对你这家公司有了一个很深入的了解,那我毕业之后我去哪里工作,我可能喜欢他公司,咱公司也看上我了,我可能就直接就过去了,对企业来讲,对学员来讲,都是一个很好的选择。

我们现在实训讲师分为三类,第一类的话就是平台方的讲师,主要来自于腾讯、新浪、今日头条等产品经理。他们带学员从自媒体产品的设计开发到运营推广的每一个环节来深刻学习新媒体运营所需要的不为大众所熟知的技巧。第二类是来主要来自于代互联网运营公司的高管,他们都代运营过几百家企业的微信公众号、微博等新媒体平台,无论你想专注于哪种行业的新媒体,都会有讲师为学员做专业指导,第三类主要来自于合作企业网络部门高管。他们在所带领的团队都是为结果负责的能打胜仗的专业团队,他们能将别人无法触及的成功秘诀倾囊相授,为你的营销实战打下坚实基础,他们来以带员工的方式来去带着我们的学员来去做。

主持人:但是问题来了,我们既然有项目去给这些学生们给他们有想法的人去做,但是他们的技术水平是不是就仅限于一个基础的水平,如果说我想要一些中高端的一些人才怎么办?

刘翔:你看培训这一块,我们能培训的是基本的技能,但是真正的能力要从实践中来,你必须有这几年的经验,这样的话我们中高端的这一块就属于猎头,最开始的时候也讲到,我们是做互联网垂直领域的猎头,这也是因为我们公司的话没有多少是专业的人力资源出身,更多的是互联网出身,我们在把控这个人的时候,我们要比传统的猎头公司把控这个岗位要更精准,就是外行看热闹,内行看门道。你从海量信息当中分析出来,做人力资源的人应该知道现在出来了很多简历大咖,一个简历洋洋洒洒几万字,但是怎么样从这几万字里边判断出来,这个人讲的是真的还是假的,比如从咱就从一个活动策划上来讲,活动策划最初期你要做什么,中期做什么,后期怎么样去跟进这事,其实有很多的门道在里边了,我能够去从专业的角度上去看出来这个活动是合理的还是不合理的,这样我们再去给他们推荐的时候,我们的精准性就要比其他的一些传统类的公司要高。

主持人:我们接下来再来问问老师,解总您听完他这个模式之后,觉得你比如说他用这个小组制项目制,然后去分头让他们各自去负责一摊,然后同时能服务这么多客户,你对这种模式觉得它这种模式怎么样?

解鹏:这种模式符合我们在节目当中曾经探讨过的,就是我们面对数字时代的公司怎么样去管理和运营的问题,就是在数字时代我们传统的管理模式是不适应的,所以我们会看到比如说像韩都衣舍像海尔,海尔就走向了叫人单合一,那么韩都衣舍是走向了一个小组制,这是什么概念?就是我们今后的公司组织必须要走向敏捷型组织架构,所谓的敏捷性组织架构就是不要有传统的这种层级传统的这种部门来制约它的速度和效率,要敏捷到什么程度,就是一个人可以决策,一个小组就直接做最终决策,这样的话你的效率会大幅度增加,同时你服务的人和单也会增加,像30个人服务300客户,我认为这是非常轻松的一件事情,30个人服务一千家客户也能服务,关键就是说你的组织架构怎么调整,如果你按传统的模式的话你就做不到,因为你这30个人你想想,比如说财务人多少个,年资多少个这种,你坏了你可能人根本就不够了,但是他这30个人全是直接面对着客户的人,他就足以来解决,如果一个人服务十个客户,那是很很轻松的事情。还有一个他们的这种举措,它实际上走了两部分,一部分就是我从被别人挖墙脚改成我也可以挖别人墙角,但是它今后的方向更多的我不抢你的人,我自己培养我培养的人,他在成长的过程当中它会逐步的升级提升,他最后达到的是一个中高级的水平,那不用练了,它本身就是我们培养的人,那么我们可能是只是说从这个公司给他调到另外一个公司,专门给您输出这样的人才,它形成了一个就是金字塔式的一个人才库,那么在这个人才库当中你需要什么人,我给你调配就完了,他是走向了这样一个方式。

主持人:第二个问题,就是你在创业的过程当中是不是也遇到过一些困惑,或者是一些让你觉得很难做的一些事情。

刘翔:其实遇到最大的问题是就是我们现在培训的对象主要是大学生,大学生大家应该都知道,基本上现在都是九五后了,思维很活跃,同时也导致有些难管理,解总毕竟指导学生的创新创业工作很多年,经验也非常丰富,我想让向您请教一下您是如何管理这部分95后的?

解鹏:这是很正常的,我们说以我们的眼光看待,他们是不好管的,同样的我们的长辈曾经看我们的时候也这样,但是我们在等着成长起来的时候就不是那个样身上,根本就不用担心。另外不同的时代它有不同的人来去适应和发展,我们这样一个时代需要的恰恰是这样活跃的人,那么所以说我们要用敏捷型的组织活跃的氛围,更轻松,甚至比他们还要更活跃的这种方式和管理来面对他们。就像我在大学里讲课,那么我就想我和这些00后怎么相处,在高校的时候和我们这些年轻人打交道,我就说我说我们怎么样这个研究坚持我就一天唱一首歌,不重样你来坚持点评真的做到了,我说看您朋友圈我坚持了1200多首,结果他们怎么坚持住他没坚持点赞,结果这一件事就会让他觉得我好像还不如老师,那么这样这个距离就打破了,然后我会给他们讲,我说我在咱节目做过不会唱歌,不会喝酒不会打够级,不要给我学创业,他们也纳闷这老师怎么不是那种很严肃的跟我们创业创新怎么诠释这个,我就会告诉他们你不会唱歌情怀,你没有情怀是做不好,那么你不会喝酒,你不会交朋友,不会发展业务,你不会打够级,没有团队协作,不懂得整合资源,你肯定做不好创业创新,他们就愿意接受你,所以说和我们的年轻人打交道,它要有和年轻人能够同步的那个东西,沟通技巧很重要,所以说对年轻人的管理,我认为首先我们要打破原来对他们的这种限制,比如说你得交押金,你得签合同,不,你想给我签我还不一定,那么你每个人都是独立的,我这个公司就是一个平台,你可以随时来接我的单,你愿意接就接,不愿意接没关系,我派给你,你也可以双向选择,这种的方式,我相信年轻人就会更喜欢,甚至于说你到了这家公司好工作两个月感觉不好没关系,我再给你换一下。



主持人:我们也是希望未来的路上我们的刘翔能够记住刚才解总给你的这些建议,说着说着我们的节目其实就临近尾声了,那么在我们的节目最后我们有一个非常有情怀的一个环节,叫做写给未来的一封信。

 

刘翔:三年后的刘翔,相信你已经在互联网新型人才的行业里边又浸淫了三年,相信你的业务模式,公司的行业地位又有了更高层次的提升,同时也相信你已经有了自己的宝宝,相信你的父母身体都还健康,相信你的生活一定是美好的。同时我也知道你的生活和工作也一定是艰辛的,也会遇到很多的磕磕绊绊,我觉得没有关系。 生活原本艰辛,舒服是留给死人的。生活虽然艰辛,但我希望你在工作上一定要坚守自己的原则,坚守自己的内心。你要用感恩的心去对待工作中的所有,用感恩的心去对待你的客户,对待你的员工,对待你的合作伙伴。同时你要严格要求自己,时刻提醒自己要进步。在生活上,你要承担起你应有的责任。你作为丈夫的责任,你作为儿子的责任,你作为爸爸的责任,你要时刻记住你在高中时代写过的那篇文章《面朝黄土》,文中有一句话是要振兴家族,要让你身边的人都过上幸福富足的日子。今天我寄出的这封信,我相信未来的你一定能够看到,我也相信从现在走向未来的每一个日子都会是通向最美好的开端。祝遥远的你安好。

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20181226日,全国高校教师创新创业教育师资培训班(烟台)开班,来自烟台大学、烟台职业学院、烟台工程职业技术学院和山东工商学院的110位双创领域教师齐聚烟台职业学院,在凛凛冬日,享受了一场围绕创新创业教育的知识盛宴。







26日上午的课程由国学学者、创业导师解鹏讲授,解鹏老师是知道管理咨询公司董事长兼总经理,并兼职多所大学教授,中国青年创业导师团副秘书长,教育部大学生创业培训指导委员会专家、山东省青春创业促进会首席创业导师。





解鹏老师详细解读了“创青春”大赛,深入浅出地分析了当前创业的形势,当前创业的形势,创青春三大主体赛事和两个专项赛的介绍及赛程,项目计划书的写作要求和口诀,参赛PPT示例和展示路演口诀。



参训教师表示,对解鹏老师举例的两个国家金奖的公益项目感触很深,对于"廉政博物馆"建设和贫困地区"第二课堂"的开展,激发了很多新思维、新想法;还有教师表示解鹏老师的课程对他启发很大,创新创业,育人为本,要先做人后做事。

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