贾哲宇中国实战策划领军人

  让经销商惊喜 让消费者惊叫

一个新品牌，如何插足一个白热化市场并取得一席之地？

与模式密切不可分，它是从备的原素，那么二原合力论里分为一个广义和狭义模式，这个模式有它相对的稳定性和市场的变化。广义的模式是指一个产品到达消费者面前的一种形式。你用电话卖出去电话就是一种模式，电视直销就是一种广义模式，你是进烟酒糖茶的店，你是在机场你还是搞专卖店，你还是进了商场，这个统称为广义的模式。这个模式主要是建立一个与消费者见面的一个模式，但是它不搭建交易平台。不但不是广义的交易模式。以前为了研究这个东西介入，后边很长时间没有介定下来，那么慢慢清晰呀，慢慢不断研究清晰了。这个广义的模式实际上是可供销费者便利选择的一个环境，你们注意看这个模式慢慢会变化越来越快，有的模式就练成摊里的卖菜的地摊就是模式。有的专做旅游景点的，它也是一种模式，实际上广义的模式是指，一个产品生了出来以后和消费者见面的一种环境这个环境必须要是有个说法，这个说法就是卖货的一种终端性质的一种状态，否则的话不接受，那么我们看到就是模式的建立有很多种，如果你们有机会有兴趣，到邮局看看，那么邮局现在逐步变成一个广义的模式了，现在邮局里边全都变成卖货的商店了，那么有的可能把一个饭馆变性了，有的把会所、酒吧变性了。他搭

促销反制术

——从不同角度看终端促销

不论新老产品，今天已经没有空闲的市场了。当产品进入市场以后，就面临着要掠夺其他人的市场。这种情况下，一定会展开一场竞争。在你研究如何与消费者对决的心理游戏后，如何去和竞争对手斗智斗勇，也是市场中很关键的课题。

1拉大旗如何破大旗

节假日大品牌做促销，你跟进来，就与大品牌站在同一起跑线上。如果你的行头很像大品牌，身份认同率就达到了。如果你的促销更负责、更让利、更极端，等于大品牌为你聚了顾客，你来促销。

一般的大品牌，在节假日都会开始大型促销。你和它是同类产品，它比你大很多，你要破它的局，还得借它的势。如果你是一个新品牌、小品牌，那么利用节假日的时机，要亮明你的身份，把自身拉到和大品牌同一个等级上面，这需要技巧。

比如，一个名不见经传的人，在参加活动时却和成龙一直谈笑风生，别人肯定会高看他一眼。那在节假日，小品牌该怎样跟进大品牌呢？跟进的方式就是促销的行头，也就是终端拦截的场面、规模要大，要把自己做出大品牌的感觉。大品牌的促销

东方创始式营销理论的“周易八卦图” 《全息介质营销理论》梗概

《全息介质营销理论》著作人   哲宇策划机构系统董事长贾哲宇
　　篇首语：中华民族是个优秀的民族，拥有五千年光辉文明史，文化博大精深，理论浩如烟海。由于长期受半封建、半殖民地体制，和“士农工商”顺序价值观念的禁锢，一直未能形成一支体系完整、切合实际、体现民族特色的实战营销理论。
　　改革开放以来的近20余年，中国以“摸着石头过河”的务实姿态，恶补市场经济这一课。国人，几乎是用一个早晨的时间，奇迹般浓缩地走完了西方世界几百年，甚至上前年的营销历程。在这个伟大的探索过程中，我本人有幸在市场营销的洪流中涉险漂流，与狼共舞。研究西方特劳特、舒尔茨、科特勒等巨匠的经典营销理论经纬，参悟东方传统文化价值心理需求；以自然天理融会社会心理，商业法则会通道德规则的系统思维，20载剑胆琴心，百万字春花秋实。创立了一整套简明，易行，实用性营销理论。取名为“全息介质营销理论”。
　　本文，将实战性与理论性融为一炉。特色是，用最先进的理论来

这个是推广，这个杆是市场，这是卖点，在讲之前先更正一下，什么是卖点？

我们现在市场的营销和理论和包括我们的经销商的一些看法，这个说法都是不对的，就是说，你没给产品找过卖点，你那么理解是不对的。

卖点有很多方面，有的产品卖专家，那就是卖点；有的产品卖背景，也是个卖点；有的卖模式；有的卖疗效；卖理论也是卖点，这分很多种。我们一般所谓的卖点，主要是指它的三个点。主要是利益点、差异点、支撑点、这三个点合在一起叫卖点。所以以后我们再听见做市场的人说，给这个产品找卖点，他说的卖点，和你所理解的卖点一定有所不同。那么这有个简单的说法，就是说差异点找什么的、利益点是找什么的、支撑点是找什么的。3+1模式主要是指卖点加1个记忆点，这个差异点非常关键。

咱们大家出差少，中国现代城市建设非常悲哀，悲哀在哪呢？闭眼好象是到了太原市，一睁眼好象是北京的郊区街道，没有任何区别，全国都一样，没有个性特点。为什么那么多的欧洲人都到西藏去，因为西藏的民族特点太清晰了，差异化太明显了。所以说越是民族的越是世界的。你有的他也有，他在美国就能看见，所以美国人到中国来看迪斯科和摇滚那是有毛病，他比你发达多了

食品企业如何借船出海

  文/哲宇策划机构

借船需要创造对方的理由

通常中小企业想成长，借船出海是一个非常重要的方式。而中国的中小企业，无论是食品、饮料、酒类，都有一些共同的问题——资金短缺、没有渠道、销售薄弱、品牌成长难，那这些问题该如何通过借船出海来解决呢？

中国有一个非常经典的借船出海的企业——海尔。海尔最初是一个小厂，当初张瑞敏接手的时候就几十个人，并且负债累累。海尔第一次借船出海是合资，此次行为成功地让其羽毛丰满，并重新划分了它的债权、债务；第二次借船出海，它在美国开了自己的海尔工厂，帮助美国人就业，借助了美国的市场环境、销售队伍取得了自己的成功。由于海尔占领了美国，由此占领了全世界，跻身世界大、强企业。它的两次借船出海，都十分成功。

但是我们说，如果你要借船出海，需要创造对方的理由。比如一个企业想做一个产品推广，想借助媒体，就要先为媒体创造有价值的新闻，媒体才会配合你的推广，这是各取所需，很容易产生合作。正因为如此，你要知道的核心是，你要借的船

文／北京哲宇策划机构

“国饮”全军覆没，王老吉异军突起
国产饮料模仿大牌广告的硬伤
　　上世纪90年代，中国饮料市场很火。一个很奇怪的现象是，国内饮料行业刚刚冒点头就被外资企业合资了。当时国内大量引用外资，外资很有诱惑力，以致随着合资，国内的饮料品牌慢慢就没有了，全部转成了国外的饮料。七喜、雪碧、可乐的洋文化逐步蚕食了中国经济。经济对于一个民族印记的抹杀能力是很强的。欧美国家用合资兼并的方式使中国饮料几乎全军覆没，留下的只有健力宝，到最后健力宝也覆没了。曾经最具民族品牌代表的旭日升凉茶、冰红茶、冰绿茶也相继淡出该产业，消失在人们的视野中。但在饮料全军覆没一段时期后，悄然杀出了几匹黑马——维体饮料、他她饮料……这些饮料有个共同之处：以功能角度插入市场，虽没有成为大的品牌，但它们都遵循了营销中很有趣的规律——任何一个产品要想短期快速强势杀入市场，一定会从功能起步。大家知道，婷美内衣成就了婷美集团，依靠什么？婷美内衣是与千禧鸟、南极人所有这些品类一样的东西，但婷美正是切入了产品的独有功能——美体修型﹑一穿就变，一炮走红的。
　　当国产饮料和一些中外合资饮料逐渐复苏，中

东方创始式营销理论的“周易八卦图” 《全息介质营销理论》梗概

《全息介质营销理论》著作人   哲宇策划机构系统董事长 贾哲宇
　　篇首语：中华民族是个优秀的民族，拥有五千年光辉文明史，文化博大精深，理论浩如烟海。由于长期受半封建、半殖民地体制，和“士农工商”顺序价值观念的禁锢，一直未能形成一支体系完整、切合实际、体现民族特色的实战营销理论。
　　改革开放以来的近20余年，中国以“摸着石头过河”的务实姿态，恶补市场经济这一课。国人，几乎是用一个早晨的时间，奇迹般浓缩地走完了西方世界几百年，甚至上前年的营销历程。在这个伟大的探索过程中，我本人有幸在市场营销的洪流中涉险漂流，与狼共舞。研究西方特劳特、舒尔茨、科特勒等巨匠的经典营销理论经纬，参悟东方传统文化价值心理需求；以自然天理融会社会心理，商业法则会通道德规则的系统思维，20载剑胆琴心，百万字春花秋实。创立了一整套简明，易行，实用性营销理论。取名为“全息介质营销理论”。
　　本文，将实战性与理论性融为一炉。特色是，用最先进的理论来解

一个具有赢利能力的终身培训学校

以培养塑造社会有用奇才为己任，兼通过同仁技能的培训为我们获取利润

我们的要求：

制度严谨，人性化管理

最大限度的保证员工学到真正的业务技能

最大限度的保证员工有宽松的心理环境

我们的目标：

打造国际一流的营销策划机构

打造国内一流的营销策划实战团队

打造若干名中国一流的顶尖策划专家和营销专家

打造同行业若干名百万乃至千万富翁

我们期望的用人标准：

老老实实做人

扎扎实实做事

有功者重奖、有能者重用

我们的提薪标准：

要想获利，先创业绩

业绩，是提薪提职的根本依据

即有即提；累积小业绩，评审而提。

我们的升职标准：

与公司文化理念相融，敬业、有管理能力或有独特的专业技能。人品最为关键

我们的自律法则：

如果我

      (美国》国际咨询策划届联合会首席咨询顾问.中国实战营销策划领军人北京哲宇点金营销策划研究院院长贾哲宇先生哲宇点金(北京〕企业策划机构总策划师、营销学、文学双硕士，现兼任联合国世界和平（中国〕研究院副院长，为中国实战营销理论全息介质营销理论的创始人湖南安邦营销学院客座教授、延安大学客座教授、销售与管理杂志高级顾问、东方营销管理鼻祖，已发表各类营销、管理论文百余篇.并著有《营销策划的方法》一书。世界禅佛研究会研究员,美国国际医药联合会特邀专家、人民日报海外版策划办研究员、中国人才大学教授、北京爱文文学院客座教授、参与各类医药产品策划及大型公关活动策划及服装业、房地产、美容品、零售业、医药保健品、快速消费品等近二百个，其中美国联邦再清椿全案策划，成为2001年轰动中国的十大经典案例之一，贾哲宇被评为中国十大金牌策划人.2003年复活之光心脑康胶囊，20