老郑——《新年胡思乱语》

在忙碌

在奔波

在奋战

08年的时光已经匆匆溜走

但更多缺少的是反思、消化、沉淀

一直以来想写博客，但却从未真正的坚持

真的很羡慕那些博客的坚持者

所以在新年的第一天我想一定要写些什么

来为乔然而至的2009祈祷祝福

伴随天气季节的更替与市场操作的推进，保暖内衣市场的营销工作将从产品开发、渠道招商开始转向产

案例1：S公司为一服装中小加工生产企业，拥有自己的生产工厂与流水线，以针织类外单T恤与休闲装为主、内衣贴牌加工为辅，每年外单销售额在5000万左右，05年决定以自己品牌切入快速发展的内衣内销市场，从几个知名内衣企业挖来一批职业经理人操盘，开始全国大规模招商，并决定在国内内衣的重点市场B进行直营操作，但市场竞争环境的快速变化、企业资源与拓展操作的不匹配，使企业当年在B市场损失惨重，广告、商场公关、营运费用等累计投入200多万、产品库存400多万，使S公司曾经对内衣内销市场转型运作遭遇“滑铁卢”，并形成了恶性循环。

在面临快速变化的营销环境与更加激烈的市场竞争时，更多传统产业陷入同质的红海厮杀，面临的不仅仅是销量的下滑、利润的趋低、更是在生存边缘的摇摆徘徊，而PPG、ITAT、婷美、夏娃之秀的崛起突破无疑为传统产业的营销僵局带来新冲击与亮点，如何借助独特的商业模式来谋取竞争之利、来驱动企业运营，商业模式的打造将成为企业新一轮竞争的焦点，正如管理学大师彼得德鲁克所说“当今企业之间的竞争，不仅是产业的竞争，更是商业模式之间的竞争”，他们的成功更应为当今深陷“价格”、“产品”、“广告”、“促销”之争的企业提供更多启迪与思索。

1、传统产业VS创新思维

无论是PPG的衬衫、ITAT的服装、还是婷美的美体塑身衣、还是夏娃之秀的小文胸，它们都身处国内竞争激烈的服装传统产业，但并没有局限于传统的常规操作，而是将传统产业

    在经济快速变化的大背景下，虽然没有人可以否认中国的市场环境越来越趋向于理性、规范和宽松，也没有人可以否认中央及地方政府给于经济发展、企业成长的关注与支持，但在这种越来越良好、宽松的市场环境和政策背景下，越来越多的企业都在感叹“生意越来越难做、利润是太低了”、“品牌太多了，企业的竞争力越来越弱”、“企业发展越来越慢甚至下滑倒退，企业遇到了瓶颈”，很多曾经取得辉煌的企业陷入迷茫、一大批新的中小企业更是摇摆在生存、发展的成长边缘，这是在现实市场竞争的真实写照。

    在营销实践与项目咨询合作的过程中，很多中小企业老板提出“为什么我的产品越来越多，而利润确越来越低”、“为什么我做了全国十多个大市场，品牌确没有一点影响力”、“为什么我的产品概念年年都有新噱头，而消费者确不买账”……，其实中国更多的中小企业老板往往在具有一点资

ITAT，作为一家服装零售连锁企业，从2004年的第一家店到2008年700多家连锁店，从最初的区域市场到遍布全国270多个城市，其迅猛的崛起、扩张、发展成近两年中国服装行业突围破局的一大亮点，在惊叹其神奇背后的更多是质疑：资本、模式、定位、产品、盈利、持久，ITAT能否在服装行业创新发展历程中真正缔造一个持久健康运营的标杆传奇？

当一个企业迅速崛起扩张之时，面临的不仅仅是机会与成功同样的还会有陷阱与风险，这就是市场经济下“利益驱动、优胜劣汰、诚信契约”的必然竞争规律，ITAT借助模式的创新快速切入、借助资本的力量跑马圈地，其面临更加严峻的将是单店盈利能力的提升、运营体系的匹配，能否有足够的品牌、产品、渠道终端的影响力来吸引消费会员的忠诚？能否有足够的利润、快速的资金流来支撑生产商企业、地产商业主的利益分配？能否在资本、模式的引爆下做好地面运营的执行落地？

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   《赢在中国》作为一档创业类栏目，在国内引起了很多反响，不仅仅是选手的参与经历与项目选择，背后更是这个平台与更多在创业、准备创业的人点燃了激情之火、企业大碗的经典点评让更多人受到了启示，更多在创业路上寂寞远行的人需要一种心理、信念的坚定与方向方法的借鉴，通过海选、PK的商业形式、央视传播的至高点来演绎，无疑将市场需求的共鸣点放到了最大。

从第一赛季到第三赛季，其实很多选手的表现、很多项目的选择，与现实有着更多的相似，但更多的人是否在关注观看中得到了什么？其实在这鲜活案例中，更应该剖析的是选手的性格、经历，马云、史玉柱、牛根生、俞敏鸿、熊晓鸽在经历过多年市场大风大浪后看事的角度、方法，也许比更多培训、MBA来的实际实效一点。

   昨晚看完《赢在中国》利郎商业实战后，对选手的操作、评委的点评颇有感慨，一是自己一直在从事营销、策划、咨询工作，二是利郎也是在国内服装领域比

工业品与快速消费品作为中国营销领域的两大分支，以产品价值、采购周期、购买因素的显著差异而形成了不同的营销派系，但在中国营销创新的进程中，快速消费品营销一路高歌屡创经典，工业品营销却在郁闷孤独前行！

从工业品销售领域转到快速消费品行业，使我真正感觉到了营销所带来的异曲同工之妙，创新的营销更具魅力与魔力！工业品单调的“关系至上销售”更应在中国快速变化的营销环境下系统升级，汲取不同行业的营销精髓，在学习中进行策略与模式的创新，走进工业品营销的新时代。结合自身工业品销售与快速消费品的操作，希望通过此篇文章能唤起更多工业品销售高手的换位思考，引爆工业品营销的升级之战。

会议营销作为一种新型的市场操作手段，以渠道扁平化与服务至上化，首先在竞争激烈的保健品市场脱颖而出，成为珍奥核酸、中脉、天