30年，对于中国的改革开发是一段历程、是一个符号，承载着更多行业、企业、品牌的崛起与成长，其中有惊喜的成功、也有失败的辛酸，但这已经成为过去，关键在于我们所在、企业、品牌能否在风起云涌的行业市场发展大潮中感悟到了什么、启示到了什么？市场经济下，行业发展的轨迹是什么？企业运营的核心是什么？

保暖内衣作为中国针织内衣行业的一个细小分支，从最早的萌芽发展到快速成长到成熟提升，其12年的发展历程在一定程度上代表着30年中国特色经济环境下的行业成长、市场运作，更在一定程度上折射出行业市场与企业营销的势、道、术，保暖内衣行业的成长、成熟乃至将来的成功给予我们的将是更多启示！同时，针织行业更多企业在面临着人民币升值、劳动力成本上涨、融资困难、外销的不景气、金融海啸的影响，是危险还是机会?保暖内衣行业能否再次活力升级、再现辉煌？更需要我们在这一个特定的时刻去梳理、去规划、去推进、去成长！

一、           回顾：从单品到品类到行业的成长

回顾保暖内衣的发展历程，留给更多企业的是辉煌、疯狂中的可怕

金融危机VS内衣冲击

                                                       郑纪东

08年—09年，在汇率、关税、劳动力成本、原材料成本四把尖刀深深“扎醒”了传统依靠劳动力、成本优势的内衣针织产业，金融风暴全球范围的肆虐蔓延更使中国针织的生产加工产业“雪上加霜”，无论是媒体、还是行业企业，大家关注讨论的焦点都继而上升到了“金融危机下影响下的生存发展”。但在这场金融危机对抗战中，笔者感受到的不是危机对行业销售的实质冲击，而是更多企业家、经营者、消费者心理深受“金融危机的重创、压抑、恐慌”，形成了不应有的决策操作失误，使更多企业在“盲乱”中造成营销落地动作的走形，这将是目前金融危机下对内衣行业形成的最大冲击。

一、金融危机会为内衣行业升级加速

聚焦中国针织08年的“悄然进化”

                                                             郑纪东

08年对中国劳动力密集、产品附加值低的传统针织行业应该是一个“危机四伏”的“寒冬”，虽然平淡但却更具玄机，平淡之中是品类企业力量爆发的积蓄、玄机之妙是品类企业发展的布局转型，平淡玄机之中确有着更多变革在悄然进化，这更应该成为08年针织行业回顾的盘点与09年市场操作规划的起点。

悄然进化之一：企业转型升级

08年人民币升值、劳动力与原材料上涨、金融危机的蔓延、银根紧缩，方方面面都对国内众多以外单加工为主的生产企业或很多针织生产企业发起了挑战，化纤龙头华联三鑫的关停，江龙集团的倒闭重组，甚至珠三角、长三角很多生产企业纷纷停业

-----金融危机下的中小企业生存发展之道

　  08年，在汇率、关税、劳动力成本、原材料成本四把尖刀深深“扎醒”了传统依靠劳动力、成本优势的针织产业，金融风暴全球范围的肆虐蔓延更使中国针织的生产加工产业“雪上加霜”，无论是媒体、还是行业企业，大家关注讨论的焦点都继而上升到了“金融危机下的生存发展”。但在这场金融危机对抗战中，虽然海啸还未最终对产业消费产生至关实质影响效果时，却让更多企业家、经营者、消费者心理深受“金融危机的重创、压抑、恐慌”，在近三个月的市场走访、培训、咨询的交流中，笔者深深感受到了“寒冬”的凶猛冷意，感受到了企业经营中“身体抵抗力”的虚弱……。

　　 春夏秋冬是一个自然的轮回，“金融寒冬”对于中国传统的针织产业只不过是相当于把产业、行业冬天到来的时间提前了，这对于行业、企业的健康良性变革升级未尝不是一个好事、未尝不是一个机会，关键是在不要把“寒冬”的冷意无限放大掉，而把自身的“抵抗力”而无限缩小掉，岂不知寒冬之中毅然会有春天般明媚的阳光，局势的扭转掌握在于企业经营如何“以变应变、以变制变”，如何从战略、从管理、从执行上做到环境危险下

“春天”的延续还是“寒冬”的到来？

          ――――由家居服市场回顾与展望谈起

                                                                    郑纪东

序：2008，作为中国经济改革开发30周年的一个记忆节点，作为中国品牌走向世界的奥运契机，在惊喜的大事之中却掺杂了更多的沉重回顾，从南方雪灾到512汶川地震到三聚氰胺事件到金融风暴肆虐，各行各业、市场消费都在悄然经历着新的嬗变，作为势头正猛的家居服行业也是如此。

各行业、各企业喜贺中国经济改革开放30周年之时，却又深深陷入金融危机的沉重洗礼之中，面对人民币升值、关税的影响、劳动力、原材料成本的上涨、通货膨胀、银根紧缩，对于劳动力密集的传统纺织产业无疑是一个新的“危”与“机”的拐点，拐点之中让我们深深思索的仍将是“创新”！

从中国内衣市场近几年的市场历程回顾来看，整体略显平淡，文胸小内衣产业平稳发展中趋向细分，常规内衣、保暖内衣市场是逐

 老郑——《新年胡思乱语》

在忙碌

在奔波

在奋战

08年的时光已经匆匆溜走

但更多缺少的是反思、消化、沉淀

一直以来想写博客，但却从未真正的坚持

真的很羡慕那些博客的坚持者

所以在新年的第一天我想一定要写些什么

来为乔然而至的2009祈祷祝福

伴随天气季节的更替与市场操作的推进，保暖内衣市场的营销工作将从产品开发、渠道招商开始转向产

案例1：S公司为一服装中小加工生产企业，拥有自己的生产工厂与流水线，以针织类外单T恤与休闲装为主、内衣贴牌加工为辅，每年外单销售额在5000万左右，05年决定以自己品牌切入快速发展的内衣内销市场，从几个知名内衣企业挖来一批职业经理人操盘，开始全国大规模招商，并决定在国内内衣的重点市场B进行直营操作，但市场竞争环境的快速变化、企业资源与拓展操作的不匹配，使企业当年在B市场损失惨重，广告、商场公关、营运费用等累计投入200多万、产品库存400多万，使S公司曾经对内衣内销市场转型运作遭遇“滑铁卢”，并形成了恶性循环。